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　　近日，記者在泉州了解到，目前，資生堂專賣店在泉州、廈門、漳州、龍巖、三明等區(qū)域大施拳腳，整個閩南市場的加盟店數(shù)量迅速增長，專賣店加盟客戶已經(jīng)從去年的155家增加到今年8月份的233家，網(wǎng)點(diǎn)幾乎覆蓋了閩南所有市縣，其中擁有泊美形象柜的加盟客戶已經(jīng)達(dá)到68家。
   
　　在泉州四季美人化妝品有限公司，負(fù)責(zé)資生堂專賣店渠道的部門經(jīng)理朱奕雄告訴記者，隨著網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的增加，泊美、ZA的整體銷售也有大幅提升，去年兩大品牌月平均總體銷售在70萬元左右，而今年月銷售平均已達(dá)到80-90萬元，而且單店月平均銷售在3000-4000元的縣城化妝品店，目前也達(dá)到5000-7000元。
   
　　談到資生堂專賣店渠道的銷售局面，朱奕雄認(rèn)為，電視廣告的拉動，網(wǎng)點(diǎn)的各項支持以及品牌渠道政策的細(xì)化是銷售迅速增長的主要因素。據(jù)記者了解，除了在《時尚》、《服飾美容》、《讀者》等雜志進(jìn)行常規(guī)廣告投放外，資生堂公司今年加大了在各個區(qū)域市場的品牌宣傳力度，從4月份到5月份，公司在福建、浙江等十大省份進(jìn)行省市電視廣告投放，在配合平面媒體進(jìn)行宣傳的同時，整體拉動品牌終端網(wǎng)點(diǎn)的銷售提升；在硬件投入方面，針對無形象專柜網(wǎng)點(diǎn)，公司大量投入了PM商品陳列臺和非形象柜，逐步幫助加盟客戶提升品牌的終端形象。另外，每年4月和10月前后定期舉行化妝品節(jié)也為終端的銷售造勢。
   
　　除了廣告的軟性拉動和終端的硬件支持外，記者留意到，針對專賣店渠道，資生堂公司品牌策略的落實(shí)也逐步細(xì)化，而今年泊美《綜合施策手冊》的內(nèi)部發(fā)行就是其中的一點(diǎn)體現(xiàn)�！毒C合施策手冊》分為春、夏、秋、冬四刊，其主要內(nèi)容包括每季度“施策活動綱要”、“新品介紹”、“季節(jié)產(chǎn)品的推薦重點(diǎn)介紹和注意點(diǎn)”、“具體施策方案一覽”、“化妝品節(jié)活動”、“柜臺陳列介紹”以及“門店銷售進(jìn)度管理表”等多方面的內(nèi)容，對市場策略的終端執(zhí)行明確了指導(dǎo)作用。據(jù)記者了解，在手冊未發(fā)行之前，公司主要是通過宣傳海報和對應(yīng)的雜志廣告來進(jìn)行品牌發(fā)展策略的指導(dǎo)，內(nèi)容比較概括，可操作性不強(qiáng)；而今年為專賣店渠道量身定做的《綜合施策手冊》，可以為化妝品專賣店的經(jīng)營者提供有效的信息參考，幫助加盟店店主準(zhǔn)確地了解到品牌近期的計劃安排、媒體廣告投放、活動促銷方案等各方面的信息，使得經(jīng)營者在執(zhí)行品牌策略的過程中更有針對性。
   
　　朱經(jīng)理告訴記者，公司下半年將繼續(xù)主攻專賣店渠道，預(yù)計再增加網(wǎng)點(diǎn)40-50家。同時，為了維護(hù)品牌價格體系的穩(wěn)定性，資生堂公司將重點(diǎn)治理竄貨或打折銷售的市場行為，并加強(qiáng)加盟客戶的教育培訓(xùn)，保證品牌銷量的穩(wěn)步提升。