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　　2005年，云南白藥牙膏可以說(shuō)是日化行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)，通過(guò)獨(dú)特功能定位——“牙齦出血”成功建立了區(qū)域間隔，成為牙膏領(lǐng)域的一道獨(dú)特風(fēng)景。這種定位既巧妙的避開(kāi)自己在普通日化方面與和高露潔、佳潔士等已經(jīng)成功建立品牌產(chǎn)品正面沖突時(shí)的劣勢(shì)，又為自己建立了一塊市場(chǎng)（以云南白藥多年的品牌）。

　　但是這里有一個(gè)重要問(wèn)題——這塊市場(chǎng)能否最終真的被云南白藥牙膏占領(lǐng)呢？在解決這個(gè)問(wèn)題方面，云南白藥牙膏的廣告可以說(shuō)至少要完成80%以上的作用，因?yàn)樗�是解決消費(fèi)者宣傳引導(dǎo)作用？云南白藥牙膏的廣告能否完成這個(gè)重任呢？

　　云南白藥牙膏目前的廣告能完成任務(wù)嗎？

　　目前我們所看到云南白藥牙膏廣告，主要在向人們?cè)V求幾點(diǎn)——云南白藥牙膏能夠治療牙齦出血（電視廣告），并且訴說(shuō)配方如何、療效如何（報(bào)紙廣告）。這種告知性的廣告可以說(shuō)還是有一定作用的，向人們清晰的傳達(dá)了云南白藥牙膏這個(gè)產(chǎn)品的信息，它究竟能做什么？為什么能這樣做？能做成什么樣？但這種訴求能占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)嗎？

　　可以肯定的回答，有些難度！

　　因?yàn)檫@種訴求可能很難使消費(fèi)者選擇使用云南白藥牙膏，一方面，由于牙齦出血在很多人看來(lái)只是小事，不是十分重視。這種需求畢竟不像癌癥、糖尿病等人類的高危疾病，人們看到這樣一個(gè)信息——“市場(chǎng)上唯一一種治療xx的產(chǎn)品”，立馬購(gòu)買欲望非常強(qiáng)烈，而牙齦出血問(wèn)題可能很難做到這一點(diǎn)。另一方面，人們心理會(huì)想，一個(gè)小小牙膏能解決牙齦出血問(wèn)題，不可能吧，可以說(shuō)懷疑度比較大。

　　由于這兩方面的原因，可以說(shuō)，牙齦出血患者產(chǎn)生行為難度應(yīng)該有不�。�

　　有辦法改變這種情況，提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望嗎？

　　行銷問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單——改變牙齦出血患者的觀念

　　只要在一、兩個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行突破，營(yíng)銷就會(huì)取得不小的成功！

　　其實(shí)如果仔細(xì)分析，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)這里面包含一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題——改變牙齦出血患者的觀念和使用習(xí)慣，說(shuō)服他們不能再使用以前的牙膏的，改用云南白藥牙膏！

　　如何做到這一點(diǎn)，或者說(shuō)能做到這一點(diǎn)嗎？

　　完全可以，而且理由充分。以前使用的牙膏、不論什么牌子對(duì)牙齦出血患者不適用（否則人們的牙齦出血早好了），因?yàn)樗�不能有效解決你牙齦出血的問(wèn)題狀況，繼續(xù)使用下去，只會(huì)使你的牙齦出血一步步惡化，牙齒越來(lái)越壞，而且長(zhǎng)此以往，你不僅要花費(fèi)高額的洗牙、修牙、補(bǔ)牙費(fèi)用，甚至還有可能面臨牙齒壞掉的窘?jīng)r！

　　牙齦出血患者，其實(shí)是在錯(cuò)誤使用牙膏，必須換牙膏！

　　我們常說(shuō)改變一個(gè)人的觀念、意識(shí)很重要，只要改變了他（她）的意識(shí)、觀念，讓他從內(nèi)心認(rèn)識(shí)到怎樣做是對(duì)、怎樣做是錯(cuò)，人們很容易做出選擇！同樣在這里，我們必須改變牙齦出血患者以往的使用習(xí)慣！

　　深度訴求——說(shuō)服改變觀念

　　 我們必須以震撼的形式，引起牙齦出血患者的重視、注意，并產(chǎn)生足夠的認(rèn)識(shí)

　　報(bào)紙廣告是深度速求最好的工具，它以講的細(xì)、解釋清楚，而一直被醫(yī)藥保健品行業(yè)的營(yíng)銷人屢試不爽，因此我們可以通過(guò)報(bào)紙廣告進(jìn)行深度說(shuō)服。例〈x00萬(wàn)牙齦出血患者用錯(cuò)牙膏？》、《牙齦出血患者你要讓自己的牙齒一步步壞掉嗎？〉《x00萬(wàn)牙齦出血患者必須換牙膏？》等深入內(nèi)心的訴求改變他們的習(xí)慣。

　　電視廣告是一種品牌訴求的媒體，它表達(dá)產(chǎn)品的品牌核心。云南白藥的品牌訴求可以配合報(bào)紙媒體，將訴求升級(jí)為“云南白藥 讓牙齦出血患者擁有健康牙齒”。

　　相信牙齦出血患者在被深度打動(dòng)后，一定會(huì)產(chǎn)生使用云南白藥牙膏的行為！

　　其它問(wèn)題——價(jià)格問(wèn)題

　　云南白藥牙膏的價(jià)格也一直是一個(gè)大家談?wù)摰慕裹c(diǎn)，這個(gè)價(jià)格有些過(guò)高，的確和很多同類產(chǎn)品，包括高露潔、佳潔士等著名品牌相比，也是非常驚人，但是當(dāng)牙齦出血患者接受改變觀念的說(shuō)服后，這個(gè)問(wèn)題很好解決了，和消費(fèi)者仔細(xì)算帳，牙齦出血患者如果繼續(xù)錯(cuò)誤使用以前的牙膏，每年幾次的洗牙需要花費(fèi)多少錢，而治療不及時(shí)，一步步壞掉，去醫(yī)院治療需要多少錢，再進(jìn)一步一旦牙齒壞掉承受的不便和痛苦可是金錢無(wú)法衡量的。