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　　雅戈爾總裁李如成：這樣培養(yǎng)復(fù)合型營銷人才

　　首先，要學(xué)會做人。這是一切事業(yè)成功最基本的條件。要做一個正直的人、有事業(yè)心的人、勤奮的人、誠實的人。人都做不好，事業(yè)就不可能成功，做人不成功，人家就對你不尊敬，不信任。要做一個社會的人，要把周圍的人關(guān)心好，包括客戶、消費(fèi)者、同事、競爭對手、同行，方方面面的關(guān)系都要處理好。學(xué)會做人，人家才愿意跟你相處，與你合作。小公司做事，大公司做人，雅戈在未來的發(fā)展中，就是要培養(yǎng)一批人，培養(yǎng)方方面面的接班人，第個部門都要培養(yǎng)一批復(fù)合型的人才。做人是一切事業(yè)成功的第一步。

　　第二，要了解產(chǎn)品知識及其發(fā)展趨勢。專業(yè)知識很重要，要像了解自己身上的器官部位一樣了解自己的產(chǎn)品。搞服裝的人，專業(yè)知識一定要精通，如面料、款式、流行趨勢等。如果對現(xiàn)在的高科技、國際上流行的面料都講不清楚，就很難去推廣。

　　第三，要熟通商業(yè)零售知識。市場部經(jīng)理已經(jīng)不是一個推銷員，而是零售商的組織者，每個人都是商場的經(jīng)理，要學(xué)好商業(yè)方面的知識。進(jìn)行商業(yè)活動，公共關(guān)系要學(xué)會。作為市場部經(jīng)理，對內(nèi)要搞好團(tuán)結(jié)，對外要搞好公關(guān)。一個成功的市場部經(jīng)理，會不斷把優(yōu)秀的人才向公司輸送，一個失敗的市場部經(jīng)理，會不斷地開除一批人，以為手下沒有一個能人。大家的起點(diǎn)都是一樣的，每個人都不是十全十美的，要為會用人之長，容人之短。

　　第四，要學(xué)會當(dāng)家理財。一個分公司管著幾十個商場、上百名營業(yè)員、上千萬的產(chǎn)品，怎樣當(dāng)家理財?什么好銷，什么不好銷，一定要很清楚。所謂管理，管是管人，理是理財，要管好人理好財，財務(wù)方面的知識要學(xué)，每個人都要抓緊學(xué)習(xí)，活到老學(xué)到老。

　　紅豆集團(tuán)總裁周耀庭：別挫傷了干事人的積極性

　　當(dāng)前我們強(qiáng)調(diào)干什么工作負(fù)多大責(zé)任，給多大權(quán)力應(yīng)該是相等的，實際上就從來沒等過。都是當(dāng)官的權(quán)力大，責(zé)任小，越到基層權(quán)力越小，責(zé)任越大，現(xiàn)場的事要請示并不了解情況的上級決定，決定錯了又要追究下面責(zé)任。結(jié)果是干的越多，出問題的機(jī)遇越多，受處罰的機(jī)會也越多，挫傷了干事人的積極性。

　　企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部多，管理職能部門多。強(qiáng)調(diào)分工，強(qiáng)調(diào)強(qiáng)化職能，結(jié)果是分工越細(xì)，管理越復(fù)雜，管理越復(fù)雜，效率越低，成本越高，勞動生產(chǎn)率越低。

　　許多企業(yè)專門有一大批人在為別人制造工作，大家都很忙，干的是無用功，企業(yè)必須再造管理職能就將這一大批人取消了。

　　現(xiàn)代企業(yè)管理的觀念是，責(zé)權(quán)不等論，讓當(dāng)官的權(quán)力小，責(zé)任大，讓干事的權(quán)力大，責(zé)任小。實行權(quán)力委讓，實行允許失誤，鼓勵多干事，讓多干事的人得好處。

　　杉杉集團(tuán)總裁鄭永剛：讓聰明人各居其位

　　杉杉目前光MBA就有30多人，而整個杉杉擁有各類國際化人才500多名，包括直接引進(jìn)的外籍專家、留學(xué)生和有其它國際化背景的人。尤為少見的是，到目前已有好幾位在職廳級以上干部投奔杉杉，有位副總裁來之前是某副省級城市人民銀行的副行長。

　　鄭永剛領(lǐng)導(dǎo)著一群聰明人，因為他們本身都是能人、將才、將將者，帥也，鄭認(rèn)為，論某一方面的專業(yè)知識，他肯定不如他們，但這并沒關(guān)系。因為總裁是一個帥位，其職能就是實現(xiàn)人才淘汰的優(yōu)化配置棗讓每個人在恰當(dāng)?shù)膷徫簧鲜蛊洳鸥啥嫉玫秸宫F(xiàn)。

　　立白總裁陳凱旋：能者上、平者讓、庸者下

　　有為有威才能有位有酬。企業(yè)要實行能者上、平者讓、庸者下。立白是個年輕的公司，發(fā)展的過程中需要面對很多的壓力。公司希望，進(jìn)入立白的員工，也能和公司一樣在壓力下不斷前進(jìn)。立白覺得，公司不僅僅是用才，更是為人才提供發(fā)展自我的空間。

　　鄂爾多斯總裁王林祥：為接班人擔(dān)憂

　　王林祥給自己定的退休年限是總裁做到57歲，董事長做到60歲。他很慕柳傳志，也想學(xué)習(xí)柳傳志，找到一個合適的年輕人，自己退到幕后。

　　但他又不無憂慮，在我這個位置上沒有510年的鍛煉，確實不好當(dāng)家。中國搞企業(yè)很困難，要求綜合素質(zhì)很強(qiáng)，考慮的問題太多了，不光要把制度、流程、游戲規(guī)則建立起來，還有一些人為的因素，包括政治的、政府的，方方面面都得搞定、搞平。