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　　趨勢、機制、模式是左右企業(yè)發(fā)展的三大關鍵詞。概括來說，當下經(jīng)濟有兩種產(chǎn)業(yè)，一種是夕陽產(chǎn)業(yè)，一種是朝陽產(chǎn)業(yè)。如何將夕陽產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化為新生力量，將朝陽產(chǎn)業(yè)繼續(xù)往欣欣向榮的方向發(fā)展？企業(yè)家們又該如何掌控自己的企業(yè)，而不是受困其中？

    近期，實踐家教育集團董事長林偉賢受一汽奧迪的邀請，在杭州舉行了一場以創(chuàng)新商業(yè)模式為核心的演講，他以幽默詼諧的語言，深入淺出地分析了創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展模式和未來經(jīng)濟趨勢，為浙江企業(yè)家們打開一道通往成功之路的大門。

    政策就是趨勢 趨勢就是價值

    如果各位關注新聞，可能還記得，2010年春節(jié)前夕，中共中央總書記胡錦濤曾來到福建省漳州市，親切看望在那里創(chuàng)業(yè)發(fā)展的臺商，并向廣大臺灣同胞致以新春祝福。

    如果你去查一下新聞報道，還會發(fā)現(xiàn)這樣一段話：“2010年農(nóng)歷春節(jié)到來之際，胡錦濤總書記在福建看望臺商時說：‘現(xiàn)在兩岸正在商談經(jīng)濟合作框架協(xié)議，這是一件促進兩岸經(jīng)濟合作、實現(xiàn)互利雙贏的好事。在商談過程中，我們會充分考慮臺灣同胞特別是臺灣農(nóng)民兄弟的利益，把這件好事辦好。’”

    這就是一個信號，一旦兩岸經(jīng)濟達成全方位合作，這必然給一貫活躍的浙商帶來無限商機。

    政策，就是趨勢，趨勢帶領著商業(yè)價值的走向。在今年“兩會”上，關注點在于六個字：文化、教育、農(nóng)民，這就是商機。

    而如何把握這次商機，這關系到夕陽產(chǎn)業(yè)的重塑和朝陽產(chǎn)業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展的問題。解決夕陽產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能下降問題，有一招叫“平行移轉(zhuǎn)”。舉例來說，比如你是在沿海地區(qū)賣自行車的商人，沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達后，大家都開始使用汽車作為主要交通工具了，沒人買自行車了。那么，你就去中部地區(qū)賣。等中部經(jīng)濟發(fā)達后，又沒人買你的自行車了，那你再平行轉(zhuǎn)移到西部地區(qū)去賣。另一招叫“向上提升”，它的必經(jīng)之路包括文化、科技、服務、品質(zhì)、品味和品格。

    文化，這是一個過程，一個不能跳躍進化步驟的過程。北京有故宮，臺北也有個故宮。北京故宮門票是臺北故宮的兩倍，北京故宮每天參觀的人數(shù)是臺北的10倍。但是，北京故宮只賺門票錢，而臺北故宮賺的是文化的錢。因為臺北故宮開發(fā)出很多衍生文化產(chǎn)品進行銷售。

    我個人認為，大陸的“硬件”設施很強，但服務“軟件”方面還需要進一步加強。臺灣的書店，可以通宵營業(yè)。北京故宮拒絕星巴克進入，而臺北故宮卻讓五星級酒店進駐，所以，才賺了比北京故宮更多的錢。但是，你們知道嗎？為了進入中國市場，星巴克也開始在賺中國文化的錢。他們開始做中國茶了，而肯德基開始賣豆?jié){、油條了。他們?yōu)槭裁催@樣做？原因很簡單，一個國家的文化是經(jīng)過一定時間積累沉淀，從而成為生活的一部分，文化是一種內(nèi)在的底蘊。無論是星巴克還是肯德基，它們都是在迎合中國文化發(fā)展的需求。

    隨著人民幣與新臺幣的自由兌換，這也會對兩岸經(jīng)濟起到促進作用。我個人認為，最合理的兩岸經(jīng)濟模式是取長補短。大陸提供元部件，臺灣進行深加工，兩岸合作創(chuàng)造財富。臺灣有“軟件”優(yōu)勢，大陸有“硬件”優(yōu)勢。合作后，大陸企業(yè)能受惠，臺灣企業(yè)也得到一定程度的發(fā)展。

    提倡綠能經(jīng)濟 挖掘弱勢商機

    在哥本哈根會議上，中國承諾要節(jié)能減排。這對中國來說，是一個機遇，更是一個挑戰(zhàn)。這也是擴大中國影響力的一個有效途徑。

    就能源而言，光纖+節(jié)能，這是未來理想的能源組合模式。未來，自行車會成為白領們的主要交通工具，節(jié)能減排和低碳會影響到人們生活的各個領域。比如沃爾瑪超市，他們就承諾，到2015年，所有在沃爾瑪銷售的商品都要貼上“碳足跡”（來源于一個英語單詞“Carbon Footprint”，是指一個人的能源意識和行為對自然界產(chǎn)生的影響，簡單地講就是指個人或企業(yè)“碳耗用量”）的標簽。

    舉例來說，你購買一瓶可樂時，也能清晰地看到這瓶可樂從生產(chǎn)到銷售各個環(huán)節(jié)所排放的二氧化碳的總量，甚至還包括水使用量和空氣污染指數(shù)。

    再如，一件衣服，從選擇原料，生產(chǎn)制造、包裝打包，路上運輸，送到店里進行銷售，一直到這件衣服被消費者買回家，洗了多少次，造成多少污染，到最后，消費者不需要這件衣服的時候，選擇燒掉或埋掉它。那么，這件衣服從“出生”到“死亡”，這個過程在地球產(chǎn)生了多少的二氧化碳，就叫碳足跡。

    如果這項計劃得到實施,零售超市的供應鏈將發(fā)生革命性變化,這將直接促使所有供應商從“自愿減排”向“必須減排”轉(zhuǎn)變。否則,供應商將失去市場。

    再如，隨著老齡化社會的到來，老人的消費市場就成了一塊待開發(fā)的市場。還有殘疾人，專門面向殘疾人士開發(fā)產(chǎn)品或服務，企業(yè)不僅可以創(chuàng)造財富，對社會也有一定貢獻。

    一流企業(yè)賺標準，二流企業(yè)靠技術(shù)，三流企業(yè)做產(chǎn)品。制定“游戲規(guī)則”的企業(yè)，是賺錢的一方；玩“游戲”的消費者，則是花錢的一方。

    節(jié)能減排，這是大勢所趨。當?shù)吞�、環(huán)保成為一種共識，那必然會變成一個商業(yè)形態(tài)。同時，環(huán)保是一種生活形態(tài)，更甚者就是一種文化意識。商業(yè)形態(tài)只是一種寄托的方式。

    12個關鍵法則助企業(yè)騰飛

    企業(yè)的經(jīng)濟價值如何得到實現(xiàn)？如何領導一個企業(yè)成為卓越的大企業(yè)。卓越企業(yè)家的成功，有12項關鍵法則�？偨Y(jié)如下：

    ——商業(yè)趨勢。政策導向，始終是經(jīng)濟熱點。文化、教育、農(nóng)民成為關注點后，這就是給企業(yè)的發(fā)展提供了一個方向。

    ——商業(yè)決策。有句話要記住，老板做錯決策的后果，比員工貪污更嚴重。舉例來說，我認為，谷歌宣布退出中國市場，就是管理層的決策失誤。在中國辦事，要本著“與人商量”的心態(tài)，谷歌沒有把握好這一點，過早宣布準備退出中國市場的消息，導致廣告商猶豫乃至退縮，最后，決定不再投廣告。這導致谷歌不得不退出中國市場，滿盤皆輸。所以，做好商業(yè)決策，需要領導者具有洞悉一切的能力。

    ——商業(yè)規(guī)劃。中國從50年代起，就出臺有關經(jīng)濟發(fā)展的“五年計劃”。同樣，一家公司的發(fā)展規(guī)劃，也是保證公司平穩(wěn)運行的基礎，有計劃，才有目標，才能發(fā)展。反之，員工就會心無所向，企業(yè)發(fā)展就會進入“漫無目的”狀態(tài)，不知不覺就會走向衰敗。

    ——富勒定律。富勒博士將很多科學道理轉(zhuǎn)化到商業(yè)領域，富勒博士有三條財富法則:一是你服務的人越多，你的價值就會越大！也就是說，一個人的價值，在于你服務的人數(shù)。二是法則本身是通過決定來呈現(xiàn)的。換言之，如果法則不轉(zhuǎn)化成行動力，是無法讓他人感受到的。三是世間萬物，都有它的兩面性。當一件事情你無法理解它的時候，不是它不好，只是因為你無法去理解它。所以，任何一件事情的發(fā)生都代表另外一件事在它的背后。有些東西看似低廉其實卻是無價的，企業(yè)本身的價值，往往比暫時盈利要重要。

    ——領導管理。領導者要督促落后的員工往前趕，讓整個組織中跑得最快的那個人，帶領最慢的那個人“跑步”，從而達到企業(yè)發(fā)展的整體協(xié)調(diào)性。

    ——連鎖加盟。要成為一個大企業(yè)，有兩種表現(xiàn)形式，一是超大規(guī)模，二是隨處可見。做成大規(guī)模的企業(yè)，這很難在幾年時間中辦到。但是，要做到隨處可見，就可以借“加盟連鎖”的力量，來幫助你實現(xiàn)。國家對連鎖加盟有政策性扶持。據(jù)資料顯示，今年，國家將重點扶持2000個產(chǎn)業(yè)，每個產(chǎn)業(yè)重點扶持十個品牌。同時，鼓勵加盟，因為一個人創(chuàng)業(yè)，就能帶動五個人就業(yè)。

    ——市場營銷。營銷的基礎分析，包括顧客人數(shù)的多少，消費金額的多少、個人消費次數(shù)的多少。達到營銷目的的方式有很多，關鍵在于如何在政策導向下，挑選最合適的方式。

    ——網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡，是新時代經(jīng)濟形態(tài)的關鍵詞�，F(xiàn)在網(wǎng)絡的普及帶來了很多商機，要懂得用好方法最大限度地利用網(wǎng)絡資源，在新經(jīng)濟形態(tài)下，創(chuàng)造更加有利于企業(yè)發(fā)展的商機，這就需要領導者進行深入思考。

    ——廣告創(chuàng)新。所謂“酒香不怕巷子深”，廣告不在多，在于正確的方式�；拭魈�陽能公司的宣傳，就是個很好的例子。它的廣告詞是：“為了子孫的藍天白云，你可以不用皇明，但你應該用太陽能。”它并沒有直接宣傳熱水器，而是退一步將“環(huán)保”這個永恒的主題貫穿到企業(yè)精神中，達到良好宣傳效果。廣告，這是一種神奇的東西，能變廢為寶，把“垃圾”化為黃金。

    ——“海上打仗”的模式。在“商海”馳騁，需要商業(yè)模式、管理模式、投融模式三者配合。老板負責商業(yè)模式，企業(yè)高層管理者負責管理模式，財務負責投融模式。商業(yè)模式好比在“造船”，管理模式就是在“訓練船上的官兵”，投融模式作為后勤補給，三者不分主次輕重，各司其職，再由基層執(zhí)行，才能使企業(yè)平穩(wěn)、健康地發(fā)展。

    ——企業(yè)融資。一個企業(yè)賺錢，是靠別人的人力，別人的時間，用別人的金錢，來創(chuàng)造自己的財富。

    ——企業(yè)投資。投資需要技術(shù)、經(jīng)驗和智慧的結(jié)合。要懂得投資別人的企業(yè)，讓別人的企業(yè)來為你賺錢。