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　　上世紀(jì)30年代攝于美國得克薩斯州一家電影院門口的照片，表明電影依然吸引了不少觀眾。

　　柏金媽當(dāng)時(shí)有很多“粉絲”
 
　　上世紀(jì)30年代攝于美國得克薩斯州一家電影院門口的照片，表明電影依然吸引了不少觀眾。
 
    全球經(jīng)濟(jì)目前仍在陰云籠罩之下，雖然大家都明白經(jīng)濟(jì)衰退期也有賺錢、成功的可能，但這并不容易。很多人都想知道，現(xiàn)在經(jīng)營什么產(chǎn)業(yè)、做什么生意會比較好？

    美國《華爾街日報(bào)》5日報(bào)道，1929年開始的美國經(jīng)濟(jì)大蕭條，形勢比現(xiàn)在嚴(yán)峻得多，那時(shí)一些商人和企業(yè)逆市而動的成功故事，也許能給我們帶來一些啟發(fā)。

    理財(cái)觀念的創(chuàng)新

    從3.9萬到數(shù)百萬

    他是“唯一在大蕭條期賺大錢”的美國人

    1929年美國股市崩盤時(shí)，很多投資者輸了個(gè)精光，因?yàn)樗麄冨e(cuò)誤地預(yù)計(jì)華爾街好時(shí)光遠(yuǎn)未到頭。

    弗洛伊德•奧德倫顯然是個(gè)異類。他早年曾擔(dān)任過社團(tuán)律師，上世紀(jì)20年代至40年代曾掌管過多家企業(yè)，其中包括好萊塢8大電影公司之一雷電華。

    奧德倫在華爾街股市崩潰前，精明操作，將3.9萬美元投資公用企業(yè)的股票，后來升值到數(shù)百萬美元。由于他認(rèn)為股市走勢很不正常、即將面臨崩盤，及時(shí)將所有股票套現(xiàn)。

    股市崩盤后，奧德倫手頭有幾百萬美元的現(xiàn)金，這在經(jīng)濟(jì)衰退期是讓人羨慕的事情。他用這些錢，瘋狂地購買在危機(jī)中遭受重大打擊的公司——而且是非常廉價(jià)！然后，奧德倫對這些公司的資產(chǎn)進(jìn)行重組合并，獲得更多現(xiàn)金。

    聽起來很簡單，不過，奧德倫靠此成為當(dāng)時(shí)美國10大富豪之一，也獲得“可能是唯一一個(gè)在經(jīng)濟(jì)大蕭條期賺了大錢的美國人”的稱號。

    奧德倫是美國金融史上最重要的100人之一。1950年，奧德倫指點(diǎn)美國高盛集團(tuán)的接班人約翰•溫伯格說：“每次在新時(shí)代、新題材泡沫來臨時(shí)，人們都會忘記之前泡沫破滅的經(jīng)驗(yàn)，而它們的本質(zhì)是一樣的：都由撒太多錢造成。但在泡沫破滅前,人們都會不斷重復(fù)喊一句話：這是新時(shí)代！這次不一樣！”

    溫伯格等高盛集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)人牢牢記住奧德倫的訓(xùn)誡，歷經(jīng)多次危機(jī)、包括目前這場全球金融危機(jī)而不倒。

    危機(jī)管理的創(chuàng)新

    沒人看電影怎么辦？

    一票看兩場 還送銀制餐具

    1927年，世界上第一部有聲電影《爵士樂歌手》在美國上映。正當(dāng)電影業(yè)雄心勃勃準(zhǔn)備大干一場時(shí)，經(jīng)濟(jì)大蕭條降臨：失業(yè)人數(shù)劇增，人們的工資和可支配收入降低，電影院的觀眾數(shù)量日益減少。

    大蕭條之初，一些電影院不得不關(guān)門謝客，絕大多數(shù)電影制片廠在30年代初也處于由盈利轉(zhuǎn)為虧損的狀態(tài)。

    面對慘淡的市場，美國電影業(yè)開始創(chuàng)造性自救：電影院將票價(jià)打5折，或讓老顧客用一張票看兩場電影。“一票兩看”模式，讓快速制作的美國低成本電影（B movies）行業(yè)獲得生存和發(fā)展的成本，也讓一些小型電影公司幸存了下來。

    電影院老板的促銷手段更加賣力。在大蕭條期，電影院給觀眾送免費(fèi)禮品再正常不過：西餐用大盤、銀制餐具等等。如果觀眾去電影院的次數(shù)多，他們就能集齊一整套精美實(shí)用的免費(fèi)餐具。

    美國電影院1933年的票房總收入是4.8億美元，隨后一直在慢慢上升，1941年已經(jīng)攀升到8.1億美元。

    這里面，很大程度上要?dú)w功于電影業(yè)在大蕭條期使用的危機(jī)管理“伎倆”。

    銷售戰(zhàn)略的創(chuàng)新

    廣播里講故事的寡婦

    讓人死心塌地買一個(gè)品牌

    很多消費(fèi)性產(chǎn)品制造公司在大蕭條期都苦苦煎熬，然而，寶潔公司不僅安然無恙，反而“大獲全勝”。

    寶潔公司在大蕭條期之初，敏銳地意識到就算人們再苦再窮，也肯定離不開肥皂等日用品，它所要做的只有一個(gè)：讓人們買肥皂等日用品時(shí)只選寶潔的產(chǎn)品。

    為了最大限度降低成本，寶潔減少了它的廣告預(yù)算和支出，引入了新的銷售戰(zhàn)略，其中包括開辦一家商業(yè)性無線電廣播臺。1933年，這家電臺開始每天播放專門為家庭主婦（也是寶潔產(chǎn)品的主要目標(biāo)客戶）制作的廣播肥皂劇《奧克斯朵的柏金媽》，肥皂劇主角柏金媽是一個(gè)愛給別人建議的寡婦，她常常講一些引人入勝的故事——當(dāng)然，她不會忘記給寶潔的肥皂等產(chǎn)品做宣傳。

    這個(gè)廣播肥皂劇太成功了，幾乎全美家庭主婦都被柏金媽深深吸引，也響應(yīng)她的號召，死心塌地地購買寶潔公司的產(chǎn)品。

    1939年，寶潔共拍攝了21部廣播肥皂劇，為旗下多種品牌產(chǎn)品進(jìn)行推廣。1950年，寶潔還聯(lián)合美國一家電視臺推出了史上第一部電視肥皂劇《最初一百年》。

    目前，寶潔公司股價(jià)大約是20美元/股，處于近1年來的最低價(jià)位�！度A爾街日報(bào)》建議說，寶潔也許應(yīng)該借鑒大蕭條期的銷售經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)合視頻網(wǎng)站推出可愛小孩古怪、搞笑動作的視頻短片，與時(shí)俱進(jìn)推出新的銷售戰(zhàn)略。

    技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新

    技術(shù)領(lǐng)先 價(jià)位合適

    因時(shí)而變順利度過大蕭條

    樂器業(yè)也是大蕭條時(shí)脆弱的產(chǎn)業(yè)。世界上最好的樂器公司之一馬丁吉他公司，采取了一系列應(yīng)對措施。

    首先，馬丁吉他公司堅(jiān)守對大客戶、小客戶折扣一樣的承諾，這讓它跟小零售商始終保持著緊密聯(lián)系，也展示了公司“公平交易”的良好形象。

    馬丁吉他公司還因時(shí)而變，推出了新款式、低價(jià)格的吉他，這讓它贏得了很好的名聲，也占領(lǐng)了市場。經(jīng)過不斷技術(shù)創(chuàng)新，馬丁吉他公司制造出的dreadnought吉他，形狀比一般的要大，能彈出更好的低音回鳴和更響的音量；1931年，馬丁還制造出第一把拱形吉他……

    技術(shù)上的領(lǐng)先，加上合適的價(jià)位賣出高質(zhì)量的吉他，讓馬丁吉他公司的銷量在大蕭條期始終保持穩(wěn)步增長。

    多元化的創(chuàng)新

    制造啤酒的賣肉開舞廳 有時(shí)候熬到最后就能活得最好

    雖然很多公司都受大蕭條影響，但是，估計(jì)沒有比啤酒制造商遭遇更大困境的了：現(xiàn)金流緊張，美國政府又實(shí)施了“禁酒令”（1920年-1933年）。

    “禁酒令”期間，美國大約一半啤酒制造商倒閉，剩余的廠商苦苦煎熬、等待政府開放酒禁。

    熬出頭的啤酒制造商，一大法寶是實(shí)施多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略。一些廠商一邊熬，一邊開始經(jīng)營奶制品、銷售肉類或投資農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。

    當(dāng)時(shí)，啤酒制造商獲準(zhǔn)制造“淡啤酒”——一種基本上不含酒精的啤酒。然而，經(jīng)濟(jì)衰退讓啤酒銷售量急劇下降：1921年，全美淡啤酒銷售量是3億加侖（1加侖約合3.8升），到1932年只有8600萬加侖。一些廠商還開始制造不含酒精的啤酒，比如姜汁啤酒。此外，有300多家啤酒制造商在生產(chǎn)軟飲料。

    雖然處境艱難，但當(dāng)時(shí)美國燕羚啤酒（Yuengling，目前美國最有名的啤酒之一）的創(chuàng)始人弗蘭克•燕羚，堅(jiān)信美國政府的“禁酒令”只是一個(gè)“階段性的安排”，不久之后肯定會解禁。在等待解禁期間，他嘗試進(jìn)軍其他行業(yè)，做過銀行總裁也開過舞廳。

    最后，熬過大蕭條的啤酒制造商大都活了下來，而且活得很好。2005年美國啤酒工業(yè)聯(lián)合會的統(tǒng)計(jì)表明，當(dāng)年美國10大啤酒制造商中，有8家（包括其前身）都經(jīng)歷過那段黯淡無光的大蕭條期。