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    我們用“螞蟻雄兵”來形容那些創(chuàng)業(yè)之初的“微公司”。這些公司很小，很精干，很迅速。

    田間西米：一間可以隨意變形的創(chuàng)意公司

    這是一家小公司，它找到了自己的生存之道。它就像一節(jié)一節(jié)拼湊而成的毛毛蟲，可以無限拉長自己的身體，這樣就能慢慢地一步步往前走。

    杭州田間西米工藝品有限公司，主要經(jīng)營手繪鞋、手繪T恤、手繪套裝、手繪口罩、手繪內(nèi)褲、手繪襪子等手繪產(chǎn)品。

    平時公司里只有四五個人，訂單增多時人員也隨之增多，可以同時有四五十人一起成為產(chǎn)品線上的手繪工人。當(dāng)然，如果訂單可以更多，產(chǎn)品線上的工人也可以更多，找到上百人都不是問題。也無須很大的車間，很多活兒都可以帶回家去做。老板羅永輝說自己的公司是一個松散型結(jié)構(gòu)，可以隨時變形，這樣才能把成本降到最低，而把利潤拉到最大。

    當(dāng)然，這是一家小公司，它找到了自己的生存之道。它就像一節(jié)一節(jié)拼湊而成的毛毛蟲，可以無限拉長自己的身體，這樣就能慢慢地一步步往前走。平均一個月它能賣出2000雙手繪帆布鞋，一年最好的業(yè)績是銷售額200萬元。或許這數(shù)字對大戶來說不算什么，但對于起步不久的創(chuàng)意產(chǎn)品來說，已經(jīng)相當(dāng)成功。

    缺錢不缺創(chuàng)意

    老板羅永輝生于1980年，負責(zé)跑外營銷。老婆西米生于1983年，負責(zé)創(chuàng)意設(shè)計。你說這間小公司是個夫妻檔也沒有問題，兩個人在上大學(xué)時就一直想創(chuàng)業(yè)，干到現(xiàn)在效果還好。

    創(chuàng)意帆布鞋還有別的名字，叫涂鴉帆布鞋或手繪帆布鞋，在創(chuàng)意店或網(wǎng)上比較受推崇。這種鞋之所以好賣，兩個人都說要感謝匡威鞋的風(fēng)行一時，正是匡威的潮流才讓那么多潮人重新愛上帆布鞋，無論西裝、背帽衫還是紗裙、短褲，下面都是一雙不折不扣的帆布鞋。那么，給帆布鞋上畫點兒好看的東西再賣，豈不是更受歡迎？

    羅永輝最大的快樂，是老婆西米不用整天跑出去買鞋，還有家里有穿不完的新鞋，最關(guān)鍵的是看著手繪帆布鞋生意越做越大。

    2004年，湖南耒陽人羅永輝從陜西科技大學(xué)藝術(shù)設(shè)計專業(yè)畢業(yè)，直奔杭州，先在顧家工藝找了份專賣店工作。一邊工作，一邊想著創(chuàng)業(yè)的事。在顧家，他天天琢磨的事情是流程控制，這個年輕人一開始就有所準備。他說自己家在農(nóng)村，經(jīng)濟條件很差，大學(xué)四年學(xué)費全是自己在校期間打工賺出來的。什么平面設(shè)計、電腦維修、上門家教，他全都干過。

    2005年，羅的女朋友西米也從同一個大學(xué)同一個專業(yè)畢業(yè)，她是江西九江人，讀書時就戀上師兄，于是也來到杭州。到杭州以后，10月13日，西米在浙大紫金港校區(qū)開了一家手繪產(chǎn)品店。

    當(dāng)時手繪的概念還沒開始流行，而新概念和新玩意總是最能賺錢的。于是，他們花錢租了一間房子，開始賣手繪產(chǎn)品。

    “當(dāng)時開店沒錢裝修，我就把門外的墻上用涂料畫滿，在店鋪里的墻上也到處作畫，看起來很簡陋，但也算別具風(fēng)格吧�！绷_永輝說。他們當(dāng)時沒錢，但不缺想法，店開起來了，在紫金港校區(qū)一帶引起了小小的熱鬧。

    所謂的創(chuàng)意產(chǎn)品，其實就是一些個性T恤。四年前，很少有人賣這種東西，很多人對手繪還沒概念。剛開店的那會兒，每天總有人問：為什么要在衣服上畫東西？他們只好天天跟人家解釋什么是手繪，手繪用的是什么材料。

    “那時候總是畫一件賣一件，不可能一次畫很多出來賣，最怕的就是庫存壓貨。當(dāng)時手繪衣服生意還算可以，紫金港校區(qū)那一帶人氣不夠，邊上大多數(shù)店都是虧損的，就我們的手繪店還賺了一些�！绷_永輝說。

    從畫衣服到畫帆布鞋

    手繪概念出來一段時間，杭兒風(fēng)勁吹，滿大街都是手繪衣服，他們的生意開始難做了。

    “后來我們把店給關(guān)了，各自上班，就在網(wǎng)上賣賣東西，外地有三四家店偶爾會拿拿貨，一次性拿個五六十件衣服，這在當(dāng)時已經(jīng)算是相當(dāng)不錯的生意了�！�

    羅永輝和西米把腦筋又動到了突然流行起來的帆布鞋上——“衣服和鞋子，從可發(fā)揮的空間來看，衣服的面積比鞋子大，更容易發(fā)揮創(chuàng)意。前者是平面的，后者是立體的。如果把鞋畫好了，市場更容易接受后者�！弊铌P(guān)鍵的一點是，手繪衣服現(xiàn)在做的人實在太多了，而手繪帆布鞋還剛剛冒泡。

    他們在九堡租了一個房子，作為設(shè)計中心和生產(chǎn)車間。那里滿屋子都是帆布鞋，都是清一色的白帆布鞋，溫州生產(chǎn)，然后他們分一道道工序在上面畫圖案，擺在架子上晾干。

    “40來塊錢的護士鞋和70多塊的帆布鞋是目前最好賣的，我專門請了工人在這里畫鞋，杭州有一點美術(shù)功底的人很多，有些人主動找上門來問有沒有畫鞋的活兒好干�！蔽髅渍f人手基本上不成問題，杭州學(xué)美術(shù)的人實在太多了。

    手繪帆布鞋好賣嗎？

    “家里每天的存貨量都在500雙左右，因為我們主要不是靠淘寶來銷售的。外地和下沙地區(qū)都有一些代理商，都固定來我們這里拿貨，一個月好的時候能賣出兩三千雙鞋子。”他們的手繪鞋之所以好賣，就在于不是用通常的丙烯染料來畫，而是用紡織染料。丙烯畫完之后，鞋面會發(fā)硬，穿起來不舒服，而紡織染料正好能避免這個問題。而目前市場上，絕大多數(shù)的手繪帆布鞋都是丙烯染料繪制的。這項工藝有賴西米的研究，紫金港店關(guān)門之后，她到喬司一家服裝公司上了三年班，天天琢磨的就是紡織面料和手繪染料的問題。

    有創(chuàng)意就能創(chuàng)業(yè)

    這門生意好不好，在杭州的幾次創(chuàng)意市集上最看得出來。

    第一次參加酷賣街，羅永輝帶了40雙鞋子去。他原本沒指望能賣出多少，就想試試水�！拔疫@人在自己攤位上閑不住，人家是拼命賣自己的創(chuàng)意產(chǎn)品，我是可賣可不賣，到處轉(zhuǎn)悠著看人家的產(chǎn)品�！�

    “酷賣街一共有兩天，第一天我就把鞋賣光了。留下幾雙樣鞋，我一直不賣，把樣鞋放在攤上，如果有人要鞋，只能接受預(yù)訂�！睕]想到，就算采取預(yù)訂的方式，照樣有人來搶著買鞋。于是，就在這樣一個沒多少雙手繪帆布鞋的攤位上，人反而圍得里三層外三層。沒見有鞋賣出去，也沒見有錢收進來，光看到攤主一直拿著筆記錄。第一次出街，賣掉90雙鞋，其中50雙是靠預(yù)訂來完成的。

    “第二次創(chuàng)意市集我學(xué)乖了，帶了100多雙鞋過去，沒想到居然也全部賣光。創(chuàng)意市集上，銷售額在千元以上的，已經(jīng)算是非常好的攤位了，而我們每次的銷售額都在三四千元以上�！闭f到這兒，羅永輝有點得意。

    最有意思的一個營銷案例他也說過多次：一幫學(xué)生來買鞋，一直在爭論這手繪的帆布鞋到底會不會褪色。光說沒用，羅永輝一急，打來一盆水，把鞋泡在里面，說不管泡多久，如果出現(xiàn)褪色，一律退貨并賠償。這個動作一出，一切OK！學(xué)生們安心穿著手繪帆布鞋離去。

    你看，就是這樣，手繪的技術(shù)問題也解決了，市場前景也看得清清楚楚，營銷經(jīng)驗也漸進積累，兩個人開始考慮把小公司一點點搞大。第一步，他們想到的還是開實體店，然后開加盟連鎖店。這樣的公司變形，兩個人都覺得比較踏實。

    2009年初，羅永輝和西米都從原來上班的公司里辭職，拿著幾年辛苦積攢的20萬元錢做資本，開始了正式的創(chuàng)業(yè)之路。

    2009年11月，因加盟連鎖經(jīng)營的需要，田間西米正式在江干區(qū)杭州賽博創(chuàng)業(yè)工場注冊為公司。據(jù)報道，和“田間西米”一樣在賽博安家的還有408家中小企業(yè)，其中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)214家，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人數(shù)477人，帶動大學(xué)生就業(yè)1540人。這里將成為浙江最大的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，達到千家入駐企業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，其中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)達700家。

    田間西米入駐賽博后，小羅和西米享受到了不少從沒想過的好待遇——四十多平方米的辦公場地免費租兩年，全程代辦工商注冊、稅務(wù)登記、年檢等手續(xù)，還有從高校找來的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師進行培訓(xùn)，投融資管理的咨詢服務(wù)也很全面到位。

    創(chuàng)業(yè)在杭州，這就是小羅和西米具體而“微”的故事。