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    把壁畫、墻繪融入到設(shè)計中，裝飾公司怎樣才能接到訂單？不妨學學這個美院畢業(yè)生是如何“藝術(shù)”地賺錢的。

    夏琳璐是美院環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)07屆的畢業(yè)生。用了不到兩年的時間，從一名通過貸款來完成學業(yè)的“特困生”成為了一位擁有十多名員工，兩百多平方米辦公場地的裝飾公司老板。

    自己創(chuàng)業(yè)做老板，小夏干得得心應(yīng)手。剛剛踏出校門的大學生既沒有經(jīng)驗，也沒有資金，怎樣才能獲得成功？小夏的故事也許能讓我們獲得一些靈感。

    工作半年 存了五萬元創(chuàng)業(yè)資金

    2007年畢業(yè)于中國美院環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的夏琳璐現(xiàn)在不僅是美院繼續(xù)教育學院環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的老師，同時也是杭州絡(luò)藝裝飾有限公司的創(chuàng)辦人之一。然而，誰能想到，剛大學畢業(yè)的那會兒，小夏還背負著一大筆沒有還清的貸款。

    小夏告訴記者，因為藝術(shù)專業(yè)的學費比較貴，當初大學學費幾乎都是靠貸款來支撐的�！盀榱诉�清貸款，我在大四那年到‘顧及工藝’邊實習邊賺錢。在還完了貸款之后，又輾轉(zhuǎn)去了兩家公司，工作了一年半，當其他女生在工作的時候，我在工作，當其他女生在逛街的時候，我還在工作。就這樣，居然也存下了五萬元。”回憶起那段時間，小夏很感慨。

    再后來，小夏遇到了如今的合伙人，一起開了這家裝飾公司，“10萬元的創(chuàng)業(yè)啟動資金，我跟他一人一半。”

    創(chuàng)業(yè)前，先做好市場調(diào)研

    創(chuàng)業(yè)，一定要做自己感興趣并且擅長的東西。

    由于所學專業(yè)的原因，小夏很早就接觸到了軟裝�！碍h(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)包含很多方面，然而我唯獨就對軟裝感興趣，現(xiàn)在想起了，大概可以追溯到大學時期�！�

    2004年的時候，夏小姐經(jīng)常翻閱相關(guān)雜志，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在裝修行業(yè)硬裝比較廣泛，而軟裝行業(yè)并不普及，突然就萌生了想要創(chuàng)業(yè)的念頭。為了更多地了解這方面的內(nèi)容，小夏還大量地查閱了軟裝方面的資料。要創(chuàng)業(yè)，光靠書本是沒用的。小夏告訴記者，在創(chuàng)業(yè)前，她還曾經(jīng)做過相關(guān)的市場調(diào)查�！败浹b的消費對象是什么人？在哪些地區(qū)比較受歡迎？軟裝的供貨渠道有哪些？各類裝飾品的價格區(qū)間怎樣，每一個問題，我們都做了仔細的調(diào)查。”

    軟裝作為剛剛興起的行業(yè)，它的利潤空間很大。然而，怎樣來賺取利潤。小夏自有一番見解： 杭州剛興起的一些軟裝行業(yè)其實在設(shè)計上并不強，他們往往只是簡單地做一些軟裝品牌的銷售，根本談不上整體設(shè)計。但杭州的消費者選擇軟裝的產(chǎn)品基本上都是先看款式，再看質(zhì)量，最后才談價格。相對的，他們對軟裝的品牌要求并不太高。

    “軟裝不是簡單地安裝窗簾、燈具、裝飾品，軟裝是要烘托出整體設(shè)計的氣氛和美感。”小夏說。利用自己的專業(yè)優(yōu)勢，小夏把軟裝從裝修的功能性，提升到了美學層面�！皩W藝術(shù)的人對設(shè)計類的東西非常敏感。壁畫、墻繪、青瓷是我當初的專業(yè)方向，根據(jù)顧客具體的要求，我常常把這些元素放進軟裝設(shè)計里，這樣設(shè)計出來的產(chǎn)品，更有情調(diào)更有氣氛。客人們非常喜歡�！�

    一筆“奇怪”的訂單

    到底是怎樣體現(xiàn)軟裝的設(shè)計氛圍的？小夏給記者舉了一個例子：

    公司剛成立的時候，只有兩個人。小夏自己負責業(yè)務(wù)，另一個合伙人則負責具體的操作。然而，開業(yè)以后，由于沒什么知名度，業(yè)務(wù)一直沒有起色。正當小夏一籌莫展的時候，她的高中美術(shù)老師幫她介紹了一位建筑工程公司的老總�！皩Ψ较胍�做的是大學賓館的大廳軟裝，包括沙發(fā)、家具、地板、壁畫等。聽說，這位顧客在我之前，已經(jīng)跑了很多家裝飾設(shè)計公司，但他都不太滿意�！毙∠恼f，“對方的要求很‘怪’很抽象，要求賓館大廳的壁畫體現(xiàn)出金融服務(wù)的元素�！�

    考慮到這是一個大學接待來賓的賓館，小夏為這位老總設(shè)計的裝飾方案以暖色調(diào)為主，凸顯出賓館的溫馨、富麗和低調(diào)的奢華感。在大廳的壁畫上，小夏將圓形方孔錢的形狀融入到圍棋對弈里面，又設(shè)計了一個天平圖案，預(yù)示交易的公平原則性。同時還設(shè)計了一款古錢幣“交子”圖案的玉佩壁畫，體現(xiàn)出學校的育人、養(yǎng)成理念。夏小姐將自己的設(shè)計方案交給客戶后，沒想到第一稿對方就滿意了，于是她接到了第一筆訂單，賺到了第一桶金。