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    “拼規(guī)模、拼資金，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，只能選擇拼智慧。”在建德洋溪一個(gè)花園式的工廠里，學(xué)美術(shù)出生的雅鼎衛(wèi)浴股份有限公司董事長(zhǎng)俞光，向記者講述了雅鼎衛(wèi)浴如何在短短9年時(shí)間里，完成“從外行到內(nèi)行，從工場(chǎng)到工廠，從制造到創(chuàng)造”的三級(jí)跳。

    原創(chuàng)設(shè)計(jì)

    產(chǎn)品利潤(rùn)比國(guó)內(nèi)同行高出5倍

    為什么國(guó)外產(chǎn)品可以賣個(gè)天價(jià)，中國(guó)的企業(yè)辛辛苦苦卻站在利潤(rùn)鏈的最低端？“人家無(wú)非有好的設(shè)計(jì)、好的工藝、好的用材。用材、工藝容易學(xué)，而設(shè)計(jì)是智慧和藝術(shù)的結(jié)合，不是別人輕易偷得走的�！庇峁庹f(shuō)，在2001年成立之初，雅鼎衛(wèi)浴站著的是11個(gè)志同道合的門外漢，但大家都堅(jiān)定了一個(gè)信念：一定要走原創(chuàng)之路，生產(chǎn)頂尖品質(zhì)產(chǎn)品。

    初創(chuàng)階段，誰(shuí)也跳不出 “模仿—再創(chuàng)造—?jiǎng)?chuàng)造”的發(fā)展軌跡，雅鼎只不過(guò)比別人在更短的時(shí)間內(nèi)就走進(jìn)原創(chuàng)。從一個(gè)簡(jiǎn)陋的作坊開始，慢慢地，雅鼎從用材和工藝上先人一籌，來(lái)提高產(chǎn)品的附加值�！皠e的企業(yè)，材料用鋅合金，雅鼎衛(wèi)浴就用銅，工藝上發(fā)揮美術(shù)專長(zhǎng)�！�

    “仿冒、抄襲，那是很傷自尊的行為�！北M管短期內(nèi)可以最快的速度獲得高額回報(bào)，可是每一張人民幣上都“寫”著“恥辱”兩個(gè)字。這樣的認(rèn)識(shí)讓雅鼎堅(jiān)持每一款產(chǎn)品的外觀全部原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

    2008年金融危機(jī)襲來(lái)，外貿(mào)企業(yè)都瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。雅鼎衛(wèi)浴設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，何必跟風(fēng)呢？于是，雅鼎選擇ODM（原創(chuàng)設(shè)計(jì)制造商）、OBM（原始品牌制造商）從容應(yīng)對(duì)。此時(shí)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)的光芒真正魅力四射。2007年銷售收入1.45億元，2008年突破2億元。2009年工廠搬遷，5個(gè)月的停產(chǎn)，但產(chǎn)值同樣不遜色，預(yù)計(jì)2010年是3.5億元。

    “1億銷售額產(chǎn)生100萬(wàn)利潤(rùn)，1000萬(wàn)銷售額同樣產(chǎn)生100萬(wàn)利潤(rùn)，肯定要選擇做1000萬(wàn)的產(chǎn)品�！边@可不是簡(jiǎn)單的選擇題，企業(yè)需擁有制造業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力——設(shè)計(jì)做底氣。俞光說(shuō)，正因?yàn)檠哦�擁有百分百的原�?chuàng)設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品利潤(rùn)比國(guó)內(nèi)同行高出5倍。

    100人研發(fā)1000個(gè)專利

    外商沒(méi)有價(jià)格發(fā)言權(quán)

    “中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)沒(méi)有設(shè)計(jì)師”，在國(guó)外展會(huì)上洋客商的一貫輕蔑，讓“要做中國(guó)衛(wèi)浴的勞斯萊斯”的俞光心里100個(gè)不服氣。

    德國(guó)iF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，素有“國(guó)際工業(yè)設(shè)計(jì)奧斯卡”之稱。2006年12月，雅鼎一款“君臨天下”的系列水龍頭，一舉奪得 德國(guó)iF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。緊接著，2009年8月，冠名為“氣貫長(zhǎng)虹”的系列水龍頭，再次斬獲德國(guó)IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。從此，雅鼎衛(wèi)浴在國(guó)際上奠定了一線地位。

    在雅鼎廠區(qū)，記者看到了設(shè)計(jì)人員神情專注的身影。陪同的趙經(jīng)理介紹說(shuō)，1000多人的員工隊(duì)伍，光設(shè)計(jì)研發(fā)人員就達(dá)100多人，每年100多個(gè)專利問(wèn)世，至今雅鼎已擁有專利數(shù)1000有余。

    這個(gè)充滿朝氣的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，源源不斷地從中國(guó)傳統(tǒng)文化中獲取靈感，一頂?shù)弁趺惫�、一把古代折扇、一個(gè)象形文字……中國(guó)傳統(tǒng)文化元素的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都成了創(chuàng)意的原點(diǎn)，把東方視覺(jué)形態(tài)和傳統(tǒng)文化情韻發(fā)揮到極致，常常令老外驚嘆不已。

    然而，原創(chuàng)也給雅鼎帶來(lái)數(shù)不盡的煩惱：肆意模仿、復(fù)制、剽竊源源不斷，忍無(wú)可忍的雅鼎一口氣起訴了30多家侵權(quán)企業(yè)，全部勝訴，其中一起官司還跨出國(guó)門，在英國(guó)打贏了。

    做外貿(mào)，匯率是個(gè)極其敏感的杠桿。以前以美元結(jié)算，貶值了，利潤(rùn)縮水了；后來(lái)以歐元結(jié)算，又貶值，又縮水。去年開始，雅鼎干脆用人民幣結(jié)算。

    “擁有設(shè)計(jì)能力，就能掌握定價(jià)權(quán)�！庇峁庹f(shuō)，開始的時(shí)候，精明的外商不讓步，但雅鼎硬是用“設(shè)計(jì)和品質(zhì)”做到“不可替代”。既然有利可圖，老外也不得不選擇妥協(xié)。

    “專業(yè)、可靠、吸引眼球”，這是海內(nèi)外客商對(duì)雅鼎衛(wèi)浴的一致評(píng)價(jià)�！捌放频膬r(jià)值凝聚在每個(gè)作品里，可不是簡(jiǎn)單靠一擲千金的電視廣告就能堆積起來(lái)的�！逼放茟�(zhàn)略中心總監(jiān)盧哲恒這樣說(shuō)。

    搬遷實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身

    清潔生產(chǎn)采用全世界最先進(jìn)設(shè)備

    今非昔比！2007年前，雅鼎在新昌還沒(méi)有自己的獨(dú)立廠區(qū)，工作車間分散在幾個(gè)片區(qū)。同年，建德視雅鼎為“鳳凰”，引來(lái)新安江城的青山腳下落戶。占地360 畝的雅鼎衛(wèi)浴工業(yè)園內(nèi)，一期工程建了6個(gè)廠房，2.7億元的總投資，其中生產(chǎn)設(shè)備就占了1.5億元。

    在拋光車間，記者看到工人用手點(diǎn)點(diǎn)自動(dòng)化控制按鈕，塵粒還來(lái)不及飄向空中就被機(jī)器吸走。工人師傅說(shuō)，僅這些吸塵設(shè)備就要1000多萬(wàn)元，徹底的清潔生產(chǎn)與國(guó)外最先進(jìn)的企業(yè)一模一樣。企業(yè)搬遷后，所有的設(shè)備都升級(jí)換代了，原來(lái)二三十個(gè)工人操作的程序，現(xiàn)在五六個(gè)人就完成。

    “給大家一個(gè)設(shè)施最先進(jìn)、空間最優(yōu)美的工作環(huán)境的同時(shí)，還要提供一個(gè)最棒的生活環(huán)境”。2008年著手搬遷時(shí)董事長(zhǎng)的承諾，如今差不多一一實(shí)現(xiàn)，廠區(qū)內(nèi)整潔、環(huán)保、人性化設(shè)計(jì)，設(shè)施現(xiàn)代化的花園式員工小區(qū)正在籌劃之中。

    世界上的衛(wèi)浴業(yè)巨頭，都經(jīng)歷了100多年的創(chuàng)業(yè)史，在中國(guó)的小縣城卻潛伏著一個(gè)視創(chuàng)意為生命的“小超人”。意大利、德國(guó)、西班牙的強(qiáng)手同行紛紛贊 “雅鼎是一家很年輕的公司，卻是一家非常受人尊敬的中國(guó)企業(yè)�！�

    也許是受美學(xué)理念熏陶太久，讓雅鼎不放棄每一個(gè)細(xì)節(jié)。“為什么不找外包企業(yè)加工進(jìn)行快速擴(kuò)張呢？”面對(duì)記者的提問(wèn)，俞光堅(jiān)定地認(rèn)為：“教壞他只要一天，教好他需要9年�！� 哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的質(zhì)量瑕疵都會(huì)給品牌抹上污點(diǎn)，必須完全過(guò)了完美質(zhì)量關(guān)和理念關(guān)，雅鼎才會(huì)考慮品牌輸出。

    高、精、遠(yuǎn)——設(shè)計(jì)也是有講究的

    非常驚喜于“雅鼎衛(wèi)浴”的設(shè)計(jì)功力與不凡業(yè)績(jī)。老實(shí)說(shuō)，中國(guó)工業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平，總體上跟發(fā)達(dá)國(guó)家差一大截；同時(shí)，也落后于消費(fèi)者對(duì)人性化的實(shí)用要求和審美追求。

    我直接懷疑，這跟眾多企業(yè)家美術(shù)修養(yǎng)的欠缺有關(guān)，當(dāng)然，這要求高了點(diǎn)。但其中所蘊(yùn)藏的高回報(bào)，以及美院報(bào)考的高燒不退，更能說(shuō)明與時(shí)俱進(jìn)的迫切需求。

    “雅鼎衛(wèi)浴”的創(chuàng)業(yè)者們無(wú)疑在這方面擁有了一般同行難以企及的優(yōu)勢(shì)。更重要的，是他們懂得發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì)，將它當(dāng)作企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，而且發(fā)揮到了極致，才贏得了市場(chǎng)的青睞；更直接地說(shuō)，是贏得了高素質(zhì)、好眼力，同時(shí)也是有購(gòu)買能力的消費(fèi)者的青睞。想必，他們所支付的，不僅是商品的實(shí)用價(jià)值，還有所樂(lè)于享用的藝術(shù)價(jià)值。尤其是后一部分，對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)空間才是可以“自主研發(fā)”的。這樣的競(jìng)爭(zhēng)之道，實(shí)際上就是創(chuàng)造之道。

    設(shè)計(jì)的創(chuàng)作水平高，直接意味著產(chǎn)品技術(shù)含量、藝術(shù)含量的精深，最終保證了企業(yè)的遠(yuǎn)大前程�！把哦πl(wèi)浴”在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的同時(shí)，肯定也同步規(guī)劃設(shè)計(jì)著企業(yè)自身的發(fā)展藍(lán)圖，甚至，更可能是先完成自我設(shè)計(jì)的。對(duì)于許多中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種“設(shè)計(jì)”， 恐怕更有學(xué)習(xí)、借鑒的價(jià)值。