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    “100臺價值30萬元的微波爐想換50萬元左右的房子�！薄叭�新的施華洛士奇水晶項鏈換可用手機�！薄罢�宗非洲黑木相框換數(shù)碼家電�！薄�…在金融危機的影響下，不少企業(yè)紛紛爭做“換客”或加入“易物族”，將形形色色的東西搬上網(wǎng)，以期“變廢為寶”或減少庫存。

    當許多人都在為企業(yè)不景氣而頭疼時，國內一家易貨網(wǎng)站的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：從去年10月份到目前，網(wǎng)站的客戶數(shù)量增長了4成，電話咨詢不斷。家電產品、汽車、服裝、玩具、食品飲料、廣告、旅游產品……這些類別的商品在網(wǎng)上的成交量和點擊率最高。

    企業(yè)易貨究竟是金融危機下的無奈之舉還是長久之計？這種傳統(tǒng)的物物交換還能在現(xiàn)代社會復活嗎？今天我們邀請到浙江大學管理學院教授張大亮、中國民營經(jīng)濟研究所新經(jīng)濟產業(yè)處處長章誓、國際易貨網(wǎng)總經(jīng)理崔國誠共同探討企業(yè)易貨的話題。

    易貨貿易更符合營銷本質

    崔國誠：1995年8月我加入中國果汁行業(yè)最大的企業(yè)——北京匯源果汁集團，任匯源集團公司綜合貿易部總經(jīng)理，開始從事易貨工作，是匯源集團的易貨創(chuàng)始人之一。在匯源從事易貨十二年，為匯源集團易出果汁數(shù)億元，將匯源的易貨帶到了一個鼎盛時期，目的是為讓更多的企業(yè)通過易貨擴大銷售，節(jié)省流動資金。當我發(fā)現(xiàn)其實有很多企業(yè)需要易貨，而又不會操作或無法找到易貨信息時，我就產生了自主創(chuàng)業(yè)為企業(yè)收集易貨信息的想法，并于2006年創(chuàng)辦了國際易貨網(wǎng)，開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。

    張大亮：易貨貿易是一種古老的交易方式，為什么沒有得到很好發(fā)展主要受到兩個條件的限制：一是易貨貿易的價值計量比較困難，一頭豬到底能換多少蘋果，又能換多少布匹，這些問題都沒有標準的答案可以遵循；二是交易雙方的需求匹配很不容易，交易撮合很困難，交易效率很低，從而才需要引入貨幣中介來解決上述問題。

    貨幣中介的引入一方面提高了交易效率，但同時交易環(huán)節(jié)增加，也使部分交易變得困難。比如缺錢，即使有需求，交易也無法形成。把商品變成貨幣成為交易的重要目標，營銷本質是交換，通過交換滿足需求，創(chuàng)造價值，有價值的資源是雙方交換的基礎，易貨貿易更符合營銷的本意。

    章誓：企業(yè)與企業(yè)之間無需現(xiàn)金，用自有產品與對方交換，將自身的產品售出，換回本應急需用現(xiàn)金購買的生產原材料及生活用品，從而達到緩解流動資金壓力的目的，加快企業(yè)發(fā)展。在金融危機下，對于企業(yè)的經(jīng)營者來說，找到各自所需無疑是很具有吸引力的地方。如諸多成功的案例所言，通過部分產品易貨交易，找到企業(yè)當前所需要的其它生產資料或物質產品，易貨交易對我國而言將會達到前所未有的程度。

    和發(fā)達國家相比，我國的易貨貿易起步較晚，美國的易貨交易從上世紀80年代就已經(jīng)出現(xiàn)。在1997年亞洲金融危機之后，日本、韓國等國的易貨開始蓬勃發(fā)展。許多企業(yè)此次受到金融危機的影響，現(xiàn)金流的萎縮，資金鏈的緊張，對產業(yè)鏈條層面整合有著一定的影響，使得企業(yè)選擇了易貨交易的行為。當下，歷史正在重演。

    易貨貿易將迎來發(fā)展的春天

    崔國誠：企業(yè)主要從降低運營成本和營銷費用，提高自己產品的市場占有量，節(jié)省資金流等角度考慮進行了易貨。前不久，浙江海利士電器有限公司與匯源果汁集團，就達成了總額為400萬元的易貨交易，海利士將得到的果汁用作職工福利和電器銷售時作為促銷使用，匯源果汁將換回的冰柜用作商場、酒店、經(jīng)銷商產品展銷使用。通過這次交易，使得浙江海利士節(jié)省銷售和采購成本40多萬元，匯源果汁節(jié)省銷售和采購成本60多萬元。

    在我們網(wǎng)站上做企業(yè)易貨成功的案例現(xiàn)在有500多家，在金融危機爆發(fā)的一段時期內，國際易貨網(wǎng)已免費為匯源果汁集團、澳柯瑪電器、玉欏姿水床、新飛電器、上海傳世禮品、海利士電器等一批企業(yè)達成了易貨交易，交易額超過50億元，實際為這批企業(yè)緩解了50億元的資金。

    張大亮：為什么近幾年易貨貿易取得了一定發(fā)展？這決不是應對金融危機的短期之策，而是隱含了深刻的背景。

    隨著網(wǎng)絡和通訊的發(fā)展，限制易貨貿易的這二個條件發(fā)生了深刻變化。資訊的發(fā)達，使得人們很容易就能得到商品的價格，易貨貿易的計量十分方便。網(wǎng)絡的發(fā)展，使得人與人之間溝通、需求的匹配也很便利。通過網(wǎng)絡，擁有貨物的一方隨時都可以在全球范圍內和需求的一方進行配對。交易的撮合比較方便，隨著易貨貿易限制條件的解除，易貨貿易將迎來發(fā)展的春天。

    章誓：易貨交易是企業(yè)營銷方式中的一種創(chuàng)新行為，打破了以貨幣為交易載體交換等價物的模式，找到各自所需，直接物物交換。易貨交易具有較多優(yōu)勢，但目前易貨交易在國內還并不是很成熟，對規(guī)模易貨交易量上還存在著一定的壁壘，需要某一平臺或載體通過正規(guī)、誠信、健康和繁榮的商業(yè)交易方式來實現(xiàn)。

    目前，國務院出臺的擴大內需內貿的十項舉措，將給中小企業(yè)和外向型企業(yè)帶來更多貿易機會，而對于低成本、跨地區(qū)、國際化的電子商務和易貨交易平臺的發(fā)展來說同樣也是一個機遇，這將大大激活中國B2B市場，也將會成為中小企業(yè)發(fā)展的理想選擇。

    國內易貨交易市場還未成熟

    崔國誠：電子商務不僅大大降低了傳統(tǒng)商務流程的人力和物力成本，突破了時空限制，令交易活動更加便捷、效率更高，同時因其開放性和全球性，它為傳統(tǒng)企業(yè)挖掘產業(yè)鏈上下游資源、發(fā)展電子商務、提升自身品牌價值提供了難得的機會，也為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿易機會。

    章誓：易貨交易作為一種營銷手段，終究還是不能規(guī)避企業(yè)對現(xiàn)金流持有的渴望。當下的經(jīng)濟環(huán)境迫使企業(yè)為了持有穩(wěn)定的現(xiàn)金流而采取易貨方式，經(jīng)濟好轉時，這種方式只會以適當?shù)男问酱嬖�，在整個營銷中所占的比例一定會有所下降。

    易貨交易目前還存在一定的風險需要控制，易貨交易在整個交換的鏈條諸多環(huán)節(jié)上還需要一個摸索標準的過程，在諸如易貨周期、產品質量、流程監(jiān)管、信譽問題、需求匹配等環(huán)節(jié)上都存在著不可見的風險。因此，需要進行必要的風險管理，包括運作中的風險信息搜集、風險評估、風險管理策略、風險管理的解決方案等，這條路任重而道遠。但是這種創(chuàng)新的易貨交易將會被國人不斷地廣泛地所采用。

    張大亮：易貨貿易與一般商品交易相比有三大優(yōu)勢：第一，盤活閑置資源，創(chuàng)造市場需求，實現(xiàn)一般商品交易無法完成的交易。如一方需要水泥，一方需要人才，但只要有一方?jīng)]有錢，按照一般商品交易的思路，交易就無法完成，而易貨貿易則可以。通過易貨貿易可以激活更多市場需求；第二，易貨貿易可以降低交易成本。營銷宣傳、廣告、銀行金融服務等中介服務可以省去，從而降低了交易成本；第三，大大降低了企業(yè)對資金的需求。資金不需要隨著商品的流動而流動，貨幣僅僅作為價值衡量的符號而存在，一方面降低企業(yè)資金成本，另一方面也減少了企業(yè)對資金的需求。

    當然,易貨貿易的方式雖然條件有了改善，但還是有一點不足，那就是對一些個性化需求、差異化較大的產品要進行需求配對還是不方便。另外，對差異化的產品或新產品要進行價值計量比較難，因此易貨貿易的商品還會受到較多限制。相反，標準化產品、同質化產品、成熟產品進行易貨貿易相對比較容易。當然，有理由相信，適合易貨貿易的商品會越來越多。