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　　不管在企業(yè)家群里還是在消費者群里，如今大家議論最多的還是全球經(jīng)濟危機。抱怨無用，近日，浙江大學EMBA的一次論壇上，企業(yè)家們、金融高管們不僅做學員還做了回老師，和大家共同分享自己的經(jīng)驗和應對方式。

　　專業(yè)的人做專業(yè)的事

　　“五糧液平均價每瓶五六百元，精裝的要一千多元，但是它生產(chǎn)的福中福酒卻只要一百多元。”西子聯(lián)合控股公司的董事長王水福覺得在金融危機下，民營企業(yè)不能怨天尤人，要像五糧液一樣，生產(chǎn)適應現(xiàn)在市場需要的產(chǎn)品�！澳悴豢赡馨盐寮Z液價格降下來，但是可以開發(fā)新的產(chǎn)品來適應這個市場，所以現(xiàn)在我們也在研發(fā)適應廉價房的電梯�！�

　　“有錢最好放在口袋里等一等再說，美國那些500強企業(yè)，他們有幾百年積累的應對金融危機的經(jīng)驗，所以面對危機肯定比我們要‘老居’（杭州話，有經(jīng)驗的意思）一點。”王永福若有所思地說，“我覺得改革開放30年來，經(jīng)濟形勢都很好，我們民營企業(yè)根本就沒想到這次的金融危機會這么厲害。”

　　王永福覺得應對危機還有一個方法就是要把握好主業(yè)，專業(yè)的人做專業(yè)的事情。他跟奧的斯合資10年來，始終專一做電梯，賬戶上放著十幾億元不動心。“他們不允許我去做鋼材，也不允許我去做期貨。這是他們幾百年積累形成的風險意識決定的，我覺得這個非常重要�！�

　　“再舉個例子，中餐館一般你要什么菜他就給你做什么菜，甚至菜單上沒有的菜，他們也會買來燒給你。但是西餐就不一樣，像麥當勞、肯德基，他們是標準化的，賣得也快，這就是專業(yè)的人做專業(yè)的事。”王永福說得非常生動，“我想，通過這次金融危機，未來我們會更聰明�！�

　　不賺錢也要拉住客戶

　　“以前我們也試著做了其他方面的產(chǎn)業(yè)，包括地產(chǎn)項目和醫(yī)院等，但是現(xiàn)在我們的戰(zhàn)略定位就是回歸主業(yè)，把不該屬于我們的東西堅決去掉�！比f事利集團總裁李建華說得很簡潔，“如果你活都不能活了，還談什么效益、戰(zhàn)略？那根本就沒有機會。我覺得企業(yè)活著比賺錢更重要�！�

　　李建華應對金融危機的辦法還有一招就是：市場比盈利更重要�！爸灰�有市場，我遲早會有賺錢的時候，所以我們今年下半年開始主要是保住訂單，拉住客戶，哪怕不賺錢我們也要拉住客戶。”

　　“今年我們手上的訂單平均利潤是兩個點，但是今年下半年以后，由于出口退稅增加、原材料價格下降等原因，總共增加了16個點，所以我們的紡織企業(yè)里，有訂單的利潤都不錯。保住市場是應對危機比較好的方法�！�

　　“過去我們老是把絲綢當成一種面料，近幾年我們把絲綢作為一個文化產(chǎn)品、一個媒介在做。在我們看來，絲綢已經(jīng)不是一個簡單的面料，而是文化產(chǎn)品，包括絲綢書、絲綢畫等。絲綢服裝已經(jīng)不是我們的主要產(chǎn)品了�！边^去，一個絲綢企業(yè)印一塊面料要十天半個月的時間，現(xiàn)在有了數(shù)碼印花機，只要十幾分鐘就可以完成，李建華覺得，時刻提升技術也很重要。

　　別想著賺不該賺的利潤

　　“我覺得，要相對平穩(wěn)渡過這次金融危機，就是要做自己力所能及的事，賺取應該賺的利潤。我們的做法是，根據(jù)自己公司的資金情況，來決定我們的發(fā)展速度、發(fā)展規(guī)模�！焙贾葙澇煞康禺a(chǎn)有限公司董事長羅曉偉覺得，從2006年以來，資金最緊張的企業(yè)不在于規(guī)模大小，而在于擴張速度。在整個經(jīng)濟環(huán)境不好的情況下，快速擴張的企業(yè)就會面臨非常尷尬的局面。很多房地產(chǎn)企業(yè)土地已經(jīng)買進，而且價格非常高，土地款要付，而整個金融市場不好，貸不到款進行開發(fā)。就算開發(fā)了，也有可能面臨整個消費市場的疲軟。

　　“很多房地產(chǎn)公司吃虧是因為他們沒有遵守房地產(chǎn)的開發(fā)周期，想賺不該賺的錢�！绷_曉偉解釋道，“從前年到去年，地價飛漲，之前拿到相對價格較低土地的開發(fā)商，很多人都不知道自己蓋的房子應該賣多少錢，就根據(jù)當年拍出的最高土地價格來核算自己的銷售價格。但是他沒有考慮到，房地產(chǎn)開發(fā)是需要一個周期的，你今天就想賺人家兩三年后才可能賺的錢，行得通嗎？因此就導致了很多企業(yè)現(xiàn)在資金非常緊張�！�

　　羅曉偉覺得，只要安全渡過這次經(jīng)濟危機，企業(yè)將來的發(fā)展機會將會更大�！耙�過這一關，必須保證現(xiàn)金流。如果現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，就必須想盡一切辦法，賣出現(xiàn)在手上的存房，或者轉讓庫存的土地，以保證現(xiàn)金流來維持公司的正常運作，維持正常生存。渡過了這次經(jīng)濟危機的企業(yè)，生命力會更長�！�