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    二八定律簡(jiǎn)介

　　也叫巴萊多定律，是１９世紀(jì)末２０世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多發(fā)明的。他認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約２０％，其余８０％的盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八法則。

　　定律的特點(diǎn)，是可證，而且已經(jīng)被不斷證明。

　　管理學(xué)范疇有一個(gè)著名的80/20定律，它說，通常一個(gè)企業(yè)80%的利潤(rùn)來自它20%的項(xiàng)目；這個(gè)80/20定律被一再推而廣之--經(jīng)濟(jì)學(xué)家說，20%的人手里掌握著80%的財(cái)富。有這樣兩種人，第一種占了80%，擁有20%的財(cái)富； 第二種只占20%，卻掌握80%的財(cái)富。為什么呢？原來， 第一種人每天只會(huì)盯著老板的口袋,總希望老板能給他們多一點(diǎn)錢，而將自己的一生租給了第二種20%的人；第二種人則不同，他們除了做好手邊的工作外,還會(huì)用另一只眼睛關(guān)注正在多變的世界，他們明白什么時(shí)間該做什么事，于是第一種80%的人都在替他們打工。

　　心理學(xué)家說，20%的人身上集中了人類80%的智慧，他們生就鶴立雞群。

　　這個(gè)世界本來沒有絕對(duì)的公平。

　　20%的人享受了世界上80%的愛情，甚至辦掉全世界80%的結(jié)離婚手續(xù)。這20%的人總是在愛和被愛，而余下80%的人只好尋尋覓覓，苦苦追求。

    二八定律基本內(nèi)容

　　國(guó)際上有一種公認(rèn)的企業(yè)定律，叫“馬特萊定律”（Pareto principle），又稱“二八定律”。其基本內(nèi)容如下：
 
    一是“二八管理定律”。企業(yè)主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少數(shù)帶動(dòng)80％的多數(shù)員工，以提高企業(yè)效率。

    二是“二八決策定律”。抓住企業(yè)普遍問題中的最關(guān)鍵性的問題進(jìn)行決策，以達(dá)到綱舉目張的效應(yīng)。

    三是“二八融資定律”。管理者要將有限的資金投入到經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)項(xiàng)目，以此不斷優(yōu)化資金投向，提高資金使用效率。

    四是“二八營(yíng)銷定律”。經(jīng)營(yíng)者要抓住20％的重點(diǎn)商品與重點(diǎn)用戶，滲透營(yíng)銷，牽一發(fā)而動(dòng)全身。

　　總之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓關(guān)鍵人員、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵用戶、關(guān)鍵項(xiàng)目、關(guān)鍵崗位。

    二八定律法則

　　我們通過調(diào)查和分析，發(fā)現(xiàn)無(wú)論是國(guó)際發(fā)達(dá)的傳媒業(yè)，還是處在上升階段的中國(guó)傳媒業(yè)，都在很多方面呈現(xiàn)出“二八定律”，具體如下：
 
　　一是技術(shù)法則。傳媒業(yè)的產(chǎn)值80％來自技術(shù)設(shè)備業(yè)，只有20％來自內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。國(guó)際上將信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、新聞業(yè)和娛樂業(yè)統(tǒng)稱為大媒體業(yè)。我們通常所說的軟件其實(shí)是大媒體產(chǎn)業(yè)的硬件。這對(duì)投資傳媒業(yè)的人、經(jīng)營(yíng)傳媒業(yè)的人和研究傳媒業(yè)的人都是一個(gè)啟示，即我們?cè)诖竺襟w時(shí)代，應(yīng)該放開我們的視野，關(guān)注大媒體。只有對(duì)信息技術(shù)高度重視，加強(qiáng)研發(fā)，才能引領(lǐng)大媒體時(shí)代，并占領(lǐng)制高點(diǎn)。

　　二是市場(chǎng)法則。傳播學(xué)原理告訴我們：在產(chǎn)品同質(zhì)化的形勢(shì)下，方便是產(chǎn)品被選中的決定性因素。電視行業(yè)普遍認(rèn)為，互動(dòng)電視用機(jī)頂盒來完成觀眾與節(jié)目的互動(dòng)，但電視與短信互動(dòng)的成功，再一次重復(fù)了這樣一個(gè)故事。在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，也是短信、游戲等方便、低價(jià)的產(chǎn)品超越電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

　　三是娛樂法則。傳媒內(nèi)容業(yè)20％的產(chǎn)值在新聞，80％的產(chǎn)值在娛樂。美國(guó)的新聞廣播電視網(wǎng)ABC、NBC、CBS、CNN悉被娛樂巨頭收購(gòu)。即使單純的新聞業(yè)也出現(xiàn)嚴(yán)重的娛樂化態(tài)勢(shì)。新聞集團(tuán)的收入結(jié)構(gòu)是這樣的：40％來自新聞業(yè)，60％來自?shī)蕵窐I(yè)，其中新聞部分主要來自其大眾性報(bào)紙。維亞康姆、時(shí)代華納、迪斯尼、貝塔斯曼、威望迪環(huán)球、索尼等巨頭的業(yè)務(wù)80％以上都集中在娛樂領(lǐng)域。

　　四是副業(yè)法則。傳媒業(yè)20％的收入來自主業(yè)，80％的收入來自相關(guān)商品開發(fā)。相關(guān)商品開發(fā)是指以內(nèi)容主題、角色、影像、形體、名號(hào)、事件、創(chuàng)意為藍(lán)本設(shè)計(jì)、制造、銷售相關(guān)商品。相關(guān)商品使影視節(jié)目走下屏幕、報(bào)刊跳出本業(yè)，成為大眾日常消費(fèi)品，從而獲得長(zhǎng)久的生命力。

　　五是貴賓法則。給一個(gè)公司帶來80％利潤(rùn)的是20％的客戶。按照這個(gè)原則，如果能把這20％的客戶找出來，提供更好的服務(wù)，對(duì)于公司的發(fā)展和業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)無(wú)疑是最大的幫助。雖然大眾傳媒娛樂的主力消費(fèi)者是最大多數(shù)的普通消費(fèi)者。但這不妨礙“二八定律”的應(yīng)驗(yàn)。首先，面向大眾的產(chǎn)品，其收益80％的來自20％的客戶，這在傳媒業(yè)界是個(gè)常識(shí)。其次，80％的收益來自20％的市場(chǎng)，如北京、上海、廣州三地購(gòu)買力比重就超過全國(guó)50％。再次，面向20％的大客戶的媒體價(jià)值很高，如探索品牌就位居全球十大品牌之列。

　　六是品牌法則。20％的強(qiáng)勢(shì)品牌，占有80％的市場(chǎng)份額。一般來說，第一品牌的市場(chǎng)占有率比第二品牌高出一倍以上，在行業(yè)中是價(jià)值最大的品牌。在網(wǎng)絡(luò)界，三大門戶網(wǎng)站無(wú)論是在吸引力方面，還是收入方面都占據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的絕大部分。

　　“二八定律”之所以得到業(yè)界的推崇，就在于其提倡的“有所為，有所不為”的經(jīng)營(yíng)方略，確定了傳媒業(yè)的視野。要用好“二八定律”，傳媒業(yè)首先弄清楚企業(yè)中的20％到底是哪些，從而將自己經(jīng)營(yíng)管理的注意力集中到這20％的重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)要?jiǎng)?wù)上來，采取有效的傾斜性措施，確保重點(diǎn)方面取得重點(diǎn)突破，進(jìn)而帶動(dòng)全面，取得傳媒經(jīng)營(yíng)整體進(jìn)步。