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    一年1500人移民海外帶走600億民間資金

    他們是這個(gè)大時(shí)代里的創(chuàng)業(yè)者，不過在這個(gè)時(shí)候，他們選擇了換一個(gè)身份生活。
    很多人拒絕承認(rèn)這和享受相關(guān)，在他們可信服的理由中：生意和子女是被提到最多的。
    雖然官方?jīng)]有給出一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但根據(jù)行業(yè)內(nèi)的一些統(tǒng)計(jì)顯示，浙江每年至少有1500人成功辦理了移民，并以每年10%到20%的速度增長(zhǎng)。在這些人中，大多數(shù)人的職業(yè)一欄填的是商人。在這個(gè)保守的數(shù)字背后，還有大量的人躍躍欲試。
    可以說，浙江這一撥人，是被稱為“中國改革開放之后的第三波也是人數(shù)最多的移民潮”中的主力人員。
    按照投資移民400萬元的起步計(jì)算，最近10年有600億的浙江民間資本投向了海外。當(dāng)然，樂觀的人士并不擔(dān)心這個(gè)數(shù)字，因?yàn)樗�甚至不到溫州民間資本的十分之一。
    不過，實(shí)實(shí)在在的事實(shí)是，“移民”現(xiàn)在更多的是一項(xiàng)“生意”，它已經(jīng)從富人階層滲透并開始影響了我們生活中的普通人。
    我們?cè)噲D通過調(diào)查，揭開這群移民的神秘面紗，還原發(fā)生在移民產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中的故事。

    誰在移民
    中國第三波移民浪潮 大多是浙商投資移民

    幾乎每隔半個(gè)月，劉清就會(huì)接到一個(gè)電話。

    “叫我去參加移民推介會(huì)�！边@些電話來自不同的移民中介公司。電話那頭熱情的移民顧問，幾乎沒有等他思考便報(bào)給他一長(zhǎng)串的地址�！懊看位顒�(dòng)都是在五星級(jí)酒店或高檔會(huì)所”。
    有時(shí)，劉清會(huì)反感這些電話，但他還是會(huì)耐心接聽，因?yàn)樗�心里確實(shí)也想移民“出去看看”，他的電話是在陪朋友去移民中介公司咨詢時(shí)，主動(dòng)留給對(duì)方的。
    劉清在義烏經(jīng)營一家塑膠企業(yè)，生意主要來自歐洲。在他的朋友圈子里，好多人都有移民意向。
    和上世紀(jì)70年代末、90年代初期兩波移民潮不同，劉清這一撥人的出現(xiàn)，被歸類到這個(gè)國家的第三波移民浪潮中。在他們之前，更多的是技術(shù)移民或者被稱為“洋插隊(duì)”的留學(xué)生。
    “現(xiàn)在我們辦的移民客戶主要是投資移民，對(duì)象也是以企業(yè)主為主�！闭憬�新通出入境公司總經(jīng)理王崢說。新通是浙江最早一批被批準(zhǔn)從事因私出入境業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，說話干練、簡(jiǎn)明的王崢在這個(gè)被稱為“賣人”的行業(yè)里工作了近10年。今年1-5月，公司有效客戶的咨詢量就超過了1500人。
    移民公司活躍的咨詢背后，是浙江蓬勃的民間資本在發(fā)力。省工商局最新的年度統(tǒng)計(jì)顯示，這個(gè)民營經(jīng)濟(jì)大省，有超過7萬家私營企業(yè)在健康地經(jīng)營運(yùn)作著，總資本近1.3萬億元。
    按省內(nèi)一些移民公司的不完全統(tǒng)計(jì)，目前浙江投資移民成功率較高的國家分別為加拿大、澳大利亞、新加坡，其規(guī)定投資門檻分別為40萬加元（約235萬人民幣）、80萬澳元（約454萬人民幣）、150萬新元（約962萬人民幣）。也就是說，只要向這些國家投資以上金額的資產(chǎn)后，便可以在2年甚至一年后拿到當(dāng)?shù)氐摹熬G卡”。

    做發(fā)電機(jī)生意的黃老板 為了談生意方便移民去了德國

    “這純粹是因?yàn)樯�意上的需要�！秉S先生是一位被要求匿名的采訪對(duì)象，他現(xiàn)在已取得了德國國籍。讓他產(chǎn)生移民念頭的，是一次不愉快的商務(wù)簽證經(jīng)歷。
    5年前，黃先生的生意是把德國的二手發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)賣到國內(nèi)。很多人不像黃先生那樣，對(duì)那個(gè)時(shí)期浙江的缺電現(xiàn)象印象深刻。
    如果我們翻一翻5年前的報(bào)紙，就會(huì)發(fā)現(xiàn)大量的企業(yè)新聞里都會(huì)出現(xiàn)缺電的報(bào)道。黃先生正是抓住了這樣的機(jī)會(huì)：從德國買到一批廉價(jià)但好用的燃油發(fā)電機(jī)，然后兜售給了溫州、金華等地一批企業(yè)，從中大賺了一筆。
    如果沒有意外，這個(gè)善于尋找機(jī)會(huì)的商人還沒有離開這個(gè)行當(dāng)，更不會(huì)選擇移民。在一次商務(wù)活動(dòng)中，德國一個(gè)生意伙伴邀請(qǐng)他去當(dāng)面洽談，不過當(dāng)他興沖沖地趕去德國大使館時(shí)，卻被告知無法給他簽證。他感到有點(diǎn)惱怒，因?yàn)樗�的助手獲得了簽證，“我作為最后的拍板人，怎么可以不去德國呢？”
    最后，他找到移民機(jī)構(gòu)幫助解決這個(gè)麻煩，后來順便辦了德國的“綠卡”。當(dāng)然，他為這個(gè)決定付出了500多萬元，這包括他在德國注冊(cè)公司和購買資產(chǎn)的投入�，F(xiàn)在，他在德國開了分公司，雇了當(dāng)?shù)厝私o他找各式賺錢的機(jī)會(huì)，生意也不再局限于倒賣發(fā)電機(jī)了。
    多數(shù)和歐美做外貿(mào)生意的浙江商人，都有過類似黃先生這樣的尷尬。而這也是移民公司在向浙江的老板們宣傳移民時(shí)的主要賣點(diǎn)�！爱吘鼓阒灰�買一張機(jī)票，隨時(shí)都可以出國。”
    除了做生意之外，普遍缺少安全感的這一代浙江商人，也把移民作為改善生存環(huán)境的一個(gè)途徑，其中給子女提供優(yōu)質(zhì)教育的占到6成以上。
    “很多人對(duì)于過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代還留有深刻的記憶，這難免會(huì)讓他們產(chǎn)生一些憂慮�！睖刂葜�名經(jīng)濟(jì)學(xué)者馬津龍分析說。在富裕的溫州，有成批的大小老板，他們也正是浙江投資移民的一個(gè)主力群體。

    移民顧問
    英語好、留過洋、懂證券金融和法律 招聘條件和匯豐銀行差不多

    顧林每天做夢(mèng)都在盼望能甩掉自己那張娃娃臉，因?yàn)樗�覺得這張臉無法讓客戶在瞬間信任自己。
    作為移民顧問，她太需要坐在對(duì)面的客戶能信任自己了�！耙�?yàn)槲覀冏龅臉I(yè)務(wù)，會(huì)影響客戶和他的家庭未來的生活軌跡，只有首先取得對(duì)方的信任，他才會(huì)放心交給你去辦理�！笔�強(qiáng)國際移民業(yè)務(wù)總監(jiān)余華康說。
    余華康早年從杭州大學(xué)旅游管理專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)了一家旅行社，后來由于“非典”的影響，旅行社慘淡經(jīng)營，轉(zhuǎn)行進(jìn)入了移民中介業(yè)務(wù)。他看上去性格開朗，有著滔滔不絕的表達(dá)能力，能夠講上兩三個(gè)小時(shí)而不喝一口水。
    余華康為公司招聘過很多移民顧問，他最看重的是溝通能力和表達(dá)能力。有一次面試時(shí)，他給應(yīng)試者出的一個(gè)題目就是，用一句話表揚(yáng)一下坐在身邊的一個(gè)人。
    王崢甚至還發(fā)現(xiàn)，自己貼出去的招聘條件和匯豐銀行的條件幾乎是一樣的。在他們那里，除了要求移民顧問英語好之外，還要具備證券、金融、法律等方面的知識(shí)，當(dāng)然如果有海歸背景的更好。
    顧林正是這樣的人。三年前她從德國留學(xué)回來，最先是去了一家歐洲企業(yè)杭州辦事處上班，半年后她跳槽去了移民中介公司�！坝X得自己可能更適合做這個(gè)�！�
    有些移民生意利潤高達(dá)100% 對(duì)方國家還會(huì)給回扣

    資深顧問能拿到50萬年薪
    為了搶客戶 參加高爾夫俱樂部

    現(xiàn)在的顧林一身職業(yè)裝，從前的長(zhǎng)頭發(fā)已經(jīng)不見了。
    “進(jìn)了公司后，發(fā)現(xiàn)大家都是剪短發(fā)的。”一個(gè)月后，顧林也頂著短發(fā)去上班了。她覺得這樣能讓自己顯得更干練，畢竟坐在對(duì)面和她做交流的，基本上都是千萬富翁�！拔蚁胱屗�覺得我值得信任。”
    除了發(fā)型的變化之外，顧林現(xiàn)在接電話也變得非�！奥殬I(yè)”，總是以標(biāo)準(zhǔn)的“您好”來開頭�！坝幸淮挝覌寢尪加X得很生氣，說我講電話的時(shí)候，好像她是我的客戶一樣�！鳖櫫譄o奈地說，她媽媽可能不知道，作為移民顧問，女兒必須時(shí)刻保持著工作狀態(tài)，因?yàn)樗�的客戶隨時(shí)可能打電話來。
    顧林的同事差不多都是30歲到35歲左右的年齡，而且清一色是女性�！拔译y以想象，一個(gè)還沒有成為母親，甚至沒有建立家庭的人，會(huì)有足夠多的共同語言和體會(huì)，與客戶交流對(duì)家庭對(duì)子女教育的看法�！蓖鯈樥f。
    即使到了現(xiàn)在這樣炎熱的季節(jié)，這些年輕的移民顧問也必須穿上一層又一層的正裝。只有到了吃飯時(shí)間，她們才會(huì)不約而同地?fù)Q上色彩斑斕的人字拖鞋，來證明自己還沒有完全被時(shí)尚的潮流所遺忘。
    在這個(gè)行業(yè)里，也有初來乍到的顧問，為了能有更多的客戶資源，報(bào)名參加一些EMBA的培訓(xùn)，甚至參加一些高爾夫俱樂部等，結(jié)識(shí)更多的老板�！拔覀儾粫�(huì)去培養(yǎng)‘交際花’，當(dāng)然也不能否認(rèn)這確實(shí)能帶來一些客戶資源�！庇嗳A康說。
    當(dāng)然，顧問們辛苦的工作也會(huì)換來不菲的收入。在移民顧問這個(gè)行業(yè)里，一個(gè)成熟的銷售人員一般一年都能做到10萬元以上，規(guī)模較大的公司里，一些資深顧問甚至能拿到50萬元以上。

    移民生意
    專業(yè)移民公司
    一年?duì)I業(yè)收入有四五千萬

    每個(gè)周末，杭州一些五星級(jí)酒店的會(huì)議廳總是被排得滿滿的�！懊總�(gè)月總會(huì)有1-2場(chǎng)的預(yù)訂來自移民公司�！焙贾堇椎仙�酒店銷售部張姓經(jīng)理說。這樣的頻率和別的行業(yè)比，算是比較高的。
    現(xiàn)在來看，移民成為一項(xiàng)生意至少應(yīng)該從2001年開始。
    一開始，移民行業(yè)還處在一個(gè)混亂的階段。“有很多機(jī)構(gòu)都在做，掛靠不同的部門，甚至旅行社、個(gè)體戶都有�！被靵y的市場(chǎng)帶來的是麻煩和無止境的糾紛。于是在2001年，管理部門決定給移民中介發(fā)牌照，也就是說只有有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)才能從事移民業(yè)務(wù)。
    “資質(zhì)的審批給這個(gè)市場(chǎng)帶來了規(guī)范的管理。”王崢說，就在當(dāng)年，新通拿到了“001號(hào)”的資質(zhì)牌照，和新通一起的，浙江還有34家移民機(jī)構(gòu)。
    真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開始了。經(jīng)過兩年的沉淀，一批即使有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)，由于不適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)，慢慢退出市場(chǎng)，剩下的則開始了專業(yè)化的發(fā)展。
    2004年是浙江移民行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)元年，就在這一年，在報(bào)紙的廣告上，開始出現(xiàn)了“移民”字樣，而在之前，移民中介公司由于政策的限制，只能選擇用“出國定居”來代替。
    現(xiàn)在，像新通這樣的專業(yè)移民公司一年的營業(yè)收入在四五千萬元。
    移民公司每成功運(yùn)作一個(gè)客戶，可獲得至少5萬元以上的服務(wù)費(fèi)，一些大的移民機(jī)構(gòu)，在移民達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候，甚至還能獲得對(duì)方國家的一筆返點(diǎn)費(fèi)用。而他們的支出僅僅是高昂的房租費(fèi)和幾十個(gè)員工的人力成本�！半m然沒有剛開始時(shí)的暴利，但說實(shí)話，作為服務(wù)行業(yè)，移民機(jī)構(gòu)的利潤還是蠻高的，有些項(xiàng)目上有100%的利潤�！币晃灰泼駨臉I(yè)者透露說。

    移民機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈
    和美容院合作 互換客戶資源

    當(dāng)浙江商人把生意觸角伸到全球各地的時(shí)候，也是移民機(jī)構(gòu)生意開始紅火的時(shí)候。
    現(xiàn)在甚至連上海、北京的移民公司也來浙江“搶人”。像國內(nèi)影響比較大的澳際移民也在杭州、溫州等地開設(shè)了分公司。
    除了在城市里的高檔寫字樓開設(shè)辦公場(chǎng)地外，這些專門為富人服務(wù)的機(jī)構(gòu)，還會(huì)想辦法讓自己盡可能多地露臉。
    一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意是，新通的移民公司就把自己的大幅廣告，設(shè)在蕭山國際機(jī)場(chǎng)的國際航班回國通道�！澳切﹦倓傇趪�外感受過氣氛的人，很容易接受移民的觀念。”
    移民公司還會(huì)千方百計(jì)地和一些外資銀行、高檔住宅，甚至一些貴得令人咋舌的美容院合作，互換客戶資源。“因?yàn)檫@些人群都是高收入者，當(dāng)然也會(huì)是我們的潛在客戶�！�
    有時(shí)，他們會(huì)動(dòng)用各種手段推介自己的移民項(xiàng)目和活動(dòng)。除了常規(guī)的平面廣告之外，更樂意有針對(duì)性地群發(fā)短信。目標(biāo)人群都是他們策劃書里描寫的高端客戶，雖然這需要比一般短信更高的費(fèi)用，但在移民公司眼里，這種大海撒網(wǎng)式的辦法還是有效的。
    當(dāng)然了，移民機(jī)構(gòu)也會(huì)想辦法讓老客戶帶新客戶來。
    “我們的客戶來源關(guān)鍵還是靠口碑�！庇嗳A康說。
    這和商人們的天性有關(guān)。大多數(shù)的商人還是不愿意告訴外人自己是外籍身份，但是他愿意和自己的朋友或生意伙伴分享這些信息。
    于是，那些肩負(fù)著開拓市場(chǎng)的移民機(jī)構(gòu)營銷部的同事，會(huì)組織各式各樣的活動(dòng)。從安排在地下酒窖的紅酒品鑒會(huì)，到戶外高爾夫活動(dòng)，甚至還有高檔會(huì)所舉辦的成衣定制活動(dòng)。
    “這些活動(dòng)比較輕松，一來可以獲得客戶的信任，二來和客戶溝通起來也比較容易�！�
    顯然，這些聰明的策劃人，希望包裝出有噱頭的活動(dòng)來做移民生意，這需要他們比別的行業(yè)有更多的創(chuàng)意和想法。

    專家 
    移民背后的社會(huì)縮影

    “客觀看待移民現(xiàn)象，也是社會(huì)的一個(gè)進(jìn)步�！闭憬�改革和發(fā)展研究所所長(zhǎng)卓勇良說。社會(huì)觀察家們總是愿意從社會(huì)的一些細(xì)微變化中，嗅出這個(gè)時(shí)代的風(fēng)向。
    如果只是商務(wù)活動(dòng)或教育原因而產(chǎn)生的移民念頭，還不足以讓這個(gè)社會(huì)擔(dān)憂�！靶枰�我們引起重視的是，那些因?yàn)閷?duì)國內(nèi)投資環(huán)境或法規(guī)政策的焦慮而引起的大量投資移民。”
    似乎也有一些信號(hào)在證明這樣的擔(dān)憂。在前幾天浙江省政協(xié)召開的一個(gè)有關(guān)民營企業(yè)發(fā)展的聽證會(huì)上，被允許發(fā)言的絲綢之路老板凌蘭芳和廣廈集團(tuán)老總樓忠福，就向主管工業(yè)的副省長(zhǎng)抱怨，現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng)營者生存環(huán)境大不如前。凌蘭芳還舉例說，自己企業(yè)加班加點(diǎn)生產(chǎn)出來專供世博會(huì)的絲綢產(chǎn)品，因?yàn)檫^高的稅收而陷入生產(chǎn)越多虧損越多的困局。
    “現(xiàn)在社會(huì)上包括網(wǎng)上的一些仇富言論，也讓這些企業(yè)家產(chǎn)生移民的念頭�！瘪R津龍直言說。
    這也是門檻較低的歐洲小國馬耳他成為熱門移民國的原因：因?yàn)檫@能滿足一些資產(chǎn)相對(duì)較少的人群。
    “對(duì)于投資性的移民，我們需要進(jìn)行引導(dǎo)和優(yōu)化�！弊坑铝甲詈蠼ㄗh說。