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　　3月6日下午，中歐國際工商學(xué)院在杭州召集了全國各地100多位企業(yè)家和營銷負(fù)責(zé)人，共同探討中國民營品牌成長之路，而參與演講的嘉賓都是浙江企業(yè)。
　　“浙江的企業(yè)家做品牌很有一套，我特地來學(xué)習(xí)的�！鄙磉呉晃簧虾�寶礦的副總裁對(duì)記者說。除了來學(xué)習(xí)，也有許多企業(yè)是來為目前的困境求解的，“我們之前是一家五金工具的代工企業(yè)，后來選擇做一個(gè)高端電動(dòng)工具品牌，但是并不理想，希望能從浙江的成功企業(yè)身上找到答案�！爆F(xiàn)場一位企業(yè)家面露誠懇。
　　這些企業(yè)大多面臨著同一個(gè)問題，代加工時(shí)代后，面對(duì)世界各國的品牌來勢(shì)洶洶地涌入中國，該如何培育本土品牌？

　　做服裝品牌，10年前的模式不好用了

　　“過去3年，ME&CITY虧5個(gè)億�！泵捞厮拱钔�品牌整合營銷中心總監(jiān)周龍?zhí)寡浴?br />　　周龍的開場白讓在場的企業(yè)家倍感意外。美特斯邦威自1994年成立以來，一度成為國內(nèi)本土服裝品牌的佼佼者，2006年實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡，美特斯邦威隨后于2008年成功上市。
  　ME&CITY是其3年前打造的全新中高端時(shí)尚品牌，什么原因讓其付出了如此昂貴的學(xué)費(fèi)？
　　“因?yàn)檫^去的模式太成功了，又復(fù)制了一個(gè)美特斯邦威后，才發(fā)現(xiàn)10年前的模式不好用了�！敝荦埛治�。事實(shí)上，2008年以前的美特斯邦威屬于粗放型營銷，被業(yè)界稱為是營銷天才的美特斯邦威創(chuàng)始人周成建，花天價(jià)請(qǐng)郭富城和周杰倫做品牌形象代言人，大量投廣告，花在營銷上的費(fèi)用占到了銷售額的1/3，但一下子將品牌在全國鋪開了。這放在10年前的本土服裝市場是很成功的。
　　雖然ME&CITY也在初期花了血本請(qǐng)來當(dāng)紅美劇《越獄》男主角米勒，卻沒有在短時(shí)間復(fù)制美特斯邦威的成功。
　　“ME&CITY創(chuàng)立初期，一下子在全國開設(shè)了28家分公司，開了100多家2000平方米以上的店鋪，人才供給跟不上，于是我們成功地踩在了成功的陷阱里�！敝荦堈{(diào)侃說，這筆學(xué)費(fèi)雖然昂貴，但是目前卻更加清晰了未來的品牌之路，要做年輕人喜歡的內(nèi)容。
　　周成建和周龍是兩代人，周龍?zhí)岢鰧�T恤產(chǎn)品和美國的夢(mèng)工廠以及中國的美術(shù)制片廠合作，雖然周成建不熟悉變形金剛，也不懂功夫熊貓，但他顯然不想用過去的模式了。“讓年輕人放手去做”是他目前采取的方式，因?yàn)楫a(chǎn)品定位是屬于年輕人的。

　　堅(jiān)持原創(chuàng)，是本土品牌的生命力

　　“我原來是做牛仔開小店的，10年前看到了美特斯邦威，覺得我也可以做自己的品牌，于是創(chuàng)立了‘堅(jiān)持我的’，價(jià)格定位超過美特斯，我自認(rèn)最成功的經(jīng)驗(yàn)是，‘堅(jiān)持我的’這四個(gè)字，堅(jiān)持固有的。堅(jiān)持改變，因?yàn)槟贻p人的東西一直在變。”堅(jiān)持我的服飾有限公司負(fù)責(zé)人分享了自己的經(jīng)驗(yàn)。
　　“品牌之間天生是不公平的，目前國內(nèi)消費(fèi)市場，人們的功能性消費(fèi)和奢侈性消費(fèi)的比例正在發(fā)生變化，后者比重越來越大�！狈教�集團(tuán)副總裁陳浩分享了方太這兩年的經(jīng)驗(yàn)：做品牌，貴在堅(jiān)持原創(chuàng)。
　　“方太目前占據(jù)中國高端廚具市場31%的份額，西門子只有17%�！标惡票硎荆�方太通過重新定位高端廚具，已經(jīng)成功占領(lǐng)主要市場。而這一成功背后也花了不少代價(jià)。
　　“方太以前也走過彎路，比如做飲水機(jī)就做砸了，后來定位只做廚房電器，做中高端嵌入式灶具，但是西門子進(jìn)入中國后，我們將目標(biāo)立馬改為高端�！标惡普f。
　　“方太”的營銷策略讓人意外的是非但沒和西門子拼價(jià)格，反而比西門子更貴。“我們的定位是高端，低于2000元的油煙機(jī)不做。”為了打造這樣的品牌，方太在營銷和渠道投入上占到零售價(jià)的46%，并一直堅(jiān)持不上市、不貼牌、不打價(jià)格戰(zhàn)的三不原則，“如果是現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，恐怕已經(jīng)很難�！标惡铺寡浴�
　　為什么定價(jià)比國際品牌貴，人們還愿意買賬？“堅(jiān)持原創(chuàng)，重視研發(fā)力量和專利技術(shù)�！标惡仆嘎叮�方太研發(fā)人員的數(shù)量是國內(nèi)同行業(yè)全部加起來的總和�！拔覀兪菑N房電器里面專利最多的一個(gè)企業(yè)，有300多個(gè)專利，其中發(fā)明專利30多個(gè)�！�
　　同樣的，因?yàn)閳?jiān)持原創(chuàng)，ME&CITY這個(gè)全新的品牌很快被市場接受，“我們請(qǐng)來了《大鬧天宮》的原作者，許多新興的設(shè)計(jì)師為我們創(chuàng)作T恤，售價(jià)比當(dāng)初定價(jià)高了20元，原本預(yù)計(jì)訂200多萬件，結(jié)果最后訂出了560萬件�！敝荦堈f。