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    至于時(shí)間上的壁壘，潘華清指的是新品牌在打開市場時(shí)所面臨的問題�！昂贾萑说南匆孪�費(fèi)觀念越來越理性，他們會(huì)認(rèn)品牌�！迸巳A清認(rèn)為這在開發(fā)團(tuán)隊(duì)客戶時(shí)顯得更為重要，比如一些大企業(yè)在采購洗衣卡作為員工福利或商務(wù)禮品時(shí)，首選知名品牌。“這就考驗(yàn)了新生企業(yè)的推廣能力，如果企業(yè)拿不下團(tuán)隊(duì)客戶的話，業(yè)務(wù)量就得不到支撐�！迸巳A清經(jīng)常聽到有人說“想投資開家洗衣公司”、“要布局?jǐn)?shù)十個(gè)甚至上百個(gè)網(wǎng)點(diǎn)來占領(lǐng)市場”，但這些人往往無疾而終，他認(rèn)為原因就是無法打破時(shí)間壁壘。
    杭州洗染行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長蔡文磊認(rèn)為，洗衣公司難以規(guī)�；�發(fā)展的一個(gè)原因與人們的洗衣消費(fèi)觀念有關(guān)�！霸趪�外，人們將洗衣看成一種消費(fèi)項(xiàng)目，他們會(huì)將內(nèi)衣甚至襪子送到洗衣店清洗，但這種現(xiàn)象在杭州很少看到�！辈涛睦诘囊馑际�，眼下很多人仍然將洗衣看成家務(wù)項(xiàng)目，一般的衣服通常在家里洗洗就行了，只有需要干洗或需要特別處理的衣服才會(huì)送到洗衣店�！斑@個(gè)行業(yè)的市場潛能還沒有得到充分開發(fā)，如果市場需求強(qiáng)烈的話將會(huì)助推整個(gè)行業(yè)的規(guī)�；�發(fā)展�！辈涛睦谶�提到，由于洗衣企業(yè)規(guī)模小且散，一些積極進(jìn)行技術(shù)改造、設(shè)備提升的企業(yè)，因達(dá)不到職能部門技術(shù)改造補(bǔ)貼的門檻而得不到相應(yīng)扶持，這也在一定程度上制約了企業(yè)的成長。
    “洗滌行業(yè)也是服務(wù)業(yè)。我們希望政府能對(duì)洗滌企業(yè)給予適當(dāng)?shù)难a(bǔ)助和扶持�！辈涛睦诤粲跸嚓P(guān)部門通過政府引導(dǎo)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，而洗衣企業(yè)則能借勢通過洗衣觀念的引導(dǎo)及市場運(yùn)作而實(shí)現(xiàn)成長壯大。

    服裝是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)
    為其服務(wù)的洗衣業(yè)也能時(shí)尚？

    在價(jià)格戰(zhàn)面前，杭州四季風(fēng)尚洗衣公司發(fā)展部經(jīng)理陳勇選擇另辟蹊徑。
    與傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展觀念不同，他拒絕了工廠型的集中清洗，該企業(yè)的7家直營門店中有3家有洗衣設(shè)備，可以基本實(shí)現(xiàn)兩家店共享一組洗衣設(shè)備。在這些門店里，洗滌業(yè)務(wù)分普通和高端兩塊，普通洗滌的價(jià)位和一般的干洗店差不多，但在高端洗滌方面，這里的收費(fèi)相對(duì)高些，一套西服的清洗費(fèi)為150元，而一件皮衣的清洗費(fèi)則為500元。
    “進(jìn)入這個(gè)市場時(shí)，如果純粹做普通洗滌，還是要打價(jià)格戰(zhàn)。后來我決定調(diào)整定位，針對(duì)中高端消費(fèi)群提供服務(wù)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)高端洗滌還是大有市場的�！标愑乱曰佚埪返乃募撅L(fēng)尚洗衣店為例，這家店的高端洗滌業(yè)務(wù)量占20%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期，這更加堅(jiān)定了企業(yè)走差異化市場線路的決心。
    如何拓展高端洗滌市場？陳勇開始頻頻參加時(shí)尚界的展會(huì)、酒會(huì)，這些看似與洗滌業(yè)無關(guān)的活動(dòng)，讓他獲得了高端服飾品牌的青睞，最終成為這些品牌在杭州的特約清洗商。
    此外，這家企業(yè)還將收衣店開進(jìn)高檔樓盤�！昂芏嗳艘宦牭竭@些樓盤的名稱，就以為租金很貴，其實(shí)我們和物業(yè)公司是共同合作的關(guān)系，物業(yè)會(huì)在租金上給予適當(dāng)減免，我們的服務(wù)也納入了物業(yè)服務(wù)的范疇，合作共贏�！标愑轮毖裕�服裝是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，為服裝提供洗滌服務(wù)的洗衣業(yè)一樣可以運(yùn)作成時(shí)尚產(chǎn)業(yè)�！拔也毁澩�這個(gè)行業(yè)是微利行業(yè)的看法，我認(rèn)為只要找到了合適的商業(yè)模式，這也是賺錢的行業(yè)，而且市場潛力巨大�！标愑碌睦碛墒�，有調(diào)查顯示，杭州是繼北京、上海之后的第三大奢侈品消費(fèi)市場，這些奢侈品中有部分是服裝和皮具，這就是他要爭取的巨大的洗滌服務(wù)市場。
    杭州洗染行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長蔡文磊支持這樣的創(chuàng)新之路，她認(rèn)為洗衣業(yè)經(jīng)過充分的市場競爭后必將進(jìn)行市場細(xì)分，在國外就有一些專為某一類服裝或鞋子提供服務(wù)的洗衣店，杭州的洗衣企業(yè)不妨試著摸索一條適合自身的發(fā)展之路。
    浙江阿爾莎洗衣連鎖有限公司執(zhí)行董事錢華認(rèn)為，洗衣企業(yè)和房產(chǎn)商或物業(yè)合作可能是洗衣業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局的一種新策略�！昂贾莸母呒�(jí)住宅小區(qū)越來越多，這些地方是一些定位中高端的洗衣公司的市場目標(biāo)�！卞X華認(rèn)為，對(duì)于一家有著中央工廠的企業(yè)，在這些小區(qū)里設(shè)收衣店，既方便住戶，又不失為搶占市場的據(jù)點(diǎn)。錢華透露，目前公司已在多個(gè)高檔小區(qū)內(nèi)開出收衣店，還在與多家房企洽談合作事項(xiàng)。
    “洗衣是一個(gè)不斷更新的行業(yè)，的確可以做得很時(shí)尚。我們現(xiàn)在將洗衣門店裝修得像酒店大堂一樣漂亮，還有專門的休息室和更衣室�！卞X華信心滿滿地說，公司能投入上千萬元組建中央工廠，這就是對(duì)這個(gè)行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)期。

    新進(jìn)入者如何立足？

    洗衣業(yè)中流傳著一種說法，“洗衣服的人賺得少，而那些賣洗衣設(shè)備和技術(shù)的人卻能賺到更多”。
    “舉個(gè)例子，某品牌在全國各地開洗衣連鎖店，總部并不洗衣，只賣洗滌劑和設(shè)備，收益不錯(cuò)�！庇袠I(yè)內(nèi)人士指出，該品牌加盟店的負(fù)責(zé)人往往是相對(duì)獨(dú)立的個(gè)體，技術(shù)能力和服務(wù)水平參差不齊，不利于增加品牌凝聚力。
    杭州一家籌建中的洗衣加盟管理公司負(fù)責(zé)人錢先生對(duì)此說法持不同意見，他認(rèn)為每個(gè)發(fā)展連鎖的品牌都會(huì)遇到這樣的問題，如何加強(qiáng)加盟管理，每個(gè)品牌都有不同的辦法�！拔覀儗⒃诤贾萁ㄖ醒牍�廠，到時(shí)所有的加盟連鎖店只是一個(gè)收衣點(diǎn)，所有清洗工作由工廠統(tǒng)一完成�！卞X先生透露，該品牌在上海的工廠已組建完畢并投入生產(chǎn)，由車間管控洗衣品質(zhì)，加盟分店負(fù)責(zé)終端服務(wù)，營業(yè)額更容易做大。
    錢先生認(rèn)為，這樣的模式對(duì)于洗衣業(yè)而言意味著加快洗牌進(jìn)程。對(duì)品牌企業(yè)來說，組建一家區(qū)域性服務(wù)工廠，一次性投入很大，但能吸收更多的參與者。因?yàn)椋�光是開一家收衣點(diǎn)的話，門檻很低，收衣點(diǎn)可通過其他附加服務(wù)賺錢。有消息稱，國內(nèi)一知名洗衣品牌企業(yè)將來會(huì)在產(chǎn)品鏈上下功夫，做高端、純天然產(chǎn)品的研發(fā)。據(jù)說，目前該品牌企業(yè)還推出了內(nèi)衣專用洗衣液、沐浴露、洗發(fā)水、蔬果及油煙機(jī)洗滌產(chǎn)品。
    不過，杭州伊爾薩洗衣服務(wù)有限公司副總經(jīng)理郭志樓想給有意進(jìn)入洗衣業(yè)的創(chuàng)業(yè)者提個(gè)醒，一定要有充足的市場調(diào)研和足夠的準(zhǔn)備才能進(jìn)入�！坝行┤丝吹较匆碌晟�意好，馬上就想開家店，其實(shí)這個(gè)行業(yè)的淡季很長�！惫�志樓指出，現(xiàn)在衣服的面料越來越多元化，材質(zhì)組成很復(fù)雜，即便是收取衣物的員工也需要更專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)。洗衣業(yè)目前面臨人才奇缺的困境，入行者必須擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)才能在激烈的市場競爭中生存下來。
    陳勇指出，就算是開一家小型洗衣店，也要有清晰的市場定位�，F(xiàn)在，遍布小區(qū)的一些小型洗衣店也在轉(zhuǎn)型升級(jí)。“以前，這些小店的設(shè)備往往是淘汰下來的舊產(chǎn)品或是擺擺樣子的空殼，但是現(xiàn)在不少店都添置了新的專業(yè)設(shè)備，而且服務(wù)也很周到�！标愑路Q，這些小店以便捷和實(shí)惠已經(jīng)贏得了不少客戶，新進(jìn)入者要想立足，就需要特色經(jīng)營了。
    有業(yè)內(nèi)人士稱，媒體上關(guān)于洗衣店轉(zhuǎn)讓的小廣告不斷，這其實(shí)就是該行業(yè)存在風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)信號(hào)。