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    一面是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)網(wǎng)游行業(yè)的低迷，裁員倒閉風(fēng)波不斷； 一面是以開心農(nóng)場(chǎng)、植物大戰(zhàn)僵尸、憤怒的小鳥為代表的創(chuàng)意游戲風(fēng)靡全球。
    相比傳統(tǒng)的大型網(wǎng)游，這些游戲沒有龐大的內(nèi)容、沒有宏偉的地圖、沒有復(fù)雜的劇情，但是迅速在世界范圍內(nèi)興起了新的浪潮。它們的成功如何移植到傳統(tǒng)網(wǎng)游上，是每一個(gè)游戲廠商關(guān)注和爭(zhēng)論的話題。
    近期，由杭州市文創(chuàng)辦主辦的“杭州游戲人高端沙龍講座——創(chuàng)意在游戲里的應(yīng)用和價(jià)值”在浙江大學(xué)紫金港校區(qū)舉行，五分鐘商務(wù)總監(jiān)陳國(guó)興、投中資本副總裁陳述、杭州游戲人聯(lián)盟朱海波、杭州火雨CEO 寧資海等資深人士相聚一堂，就游戲的創(chuàng)意進(jìn)行深入探討與廣泛交流。

    細(xì)節(jié)決定創(chuàng)意

    寧資海（杭州火雨CEO）：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲這幾年發(fā)展迅速，日新月異。2000年左右還只是代理韓國(guó)游戲，但到現(xiàn)在原創(chuàng)網(wǎng)游的崛起。短短10年走的是一個(gè)快速發(fā)展的道路，而且取得了很大的突破。到目前為止，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲占了70%的份額。中國(guó)游戲雖然在技術(shù)上不如國(guó)外，但在創(chuàng)意方面，我認(rèn)為還是不錯(cuò)的。具體體現(xiàn)在一些細(xì)節(jié)上，把生活體驗(yàn)融入游戲，例如結(jié)婚啊幫派啊，這些都是國(guó)外的游戲中沒有的。這些細(xì)節(jié)的創(chuàng)意帶動(dòng)了中國(guó)玩家對(duì)中國(guó)游戲的著迷。
    網(wǎng)游是個(gè)耗時(shí)耗力的工程，因此創(chuàng)意在游戲中非常重要。要在國(guó)內(nèi)網(wǎng)游行業(yè)異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中存活下來，必須要有經(jīng)得起用戶考驗(yàn)的創(chuàng)意。游戲創(chuàng)意的本質(zhì)有三：第一，需要豐富的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)；第二，創(chuàng)意不是憑空想象，而是挖掘用戶需求，所以說，游戲的測(cè)試時(shí)間和過程更重要；第三，創(chuàng)意是把細(xì)節(jié)做到極致的體現(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品的極致性追求是所有游戲公司的共識(shí)。
    這里我反復(fù)強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)極致。要想想出別人沒有的創(chuàng)意在現(xiàn)在的情況下已經(jīng)很難了，所以我們強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)。中國(guó)游戲玩家最經(jīng)常的游戲行為，例如打怪、升級(jí)等只有四五種行為，也只有依靠細(xì)節(jié)取勝。很多游戲的60級(jí)是個(gè)坎，玩家到了60級(jí)會(huì)覺得枯燥，那是因?yàn)閮?nèi)容不夠豐富。不過，《神仙傳》游戲風(fēng)格非常具有中國(guó)特色，但同時(shí)又融合了現(xiàn)代的元素，中國(guó)的怪物很大程度上是擬人，這跟歐美系的游戲風(fēng)格完全不同，這些在我們的游戲中都有體現(xiàn)，而且歷史類的游戲要有文化背景的代入。
    陳述（投中資本副總裁）：我從一個(gè)投資商的角度去看公司的創(chuàng)意。創(chuàng)意的產(chǎn)生方式有革新、挖掘和萃取。革新就是挑戰(zhàn)現(xiàn)有思維的束縛。游戲就是要下載，然后砍怪嗎？游戲不一定這樣，游戲不一定要有客戶端。網(wǎng)頁游戲應(yīng)運(yùn)而生，并且會(huì)逐步蠶食客戶端游戲，因?yàn)橛脩臬@取成本低、效率高。第二個(gè)思考，手機(jī)游戲一定要用手機(jī)付費(fèi)嗎？中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)支付二八分成，而且永遠(yuǎn)玩不起來。有人發(fā)現(xiàn)用戶完全可以在互聯(lián)網(wǎng)端付費(fèi)，走網(wǎng)銀。這種思維方式從根本上解決了用戶付費(fèi)問題，蘋果公司的app store 是做得最好的。
    挖掘就是尋找用戶的真正需求。巨人基金的用處是希望玩家在《征途2》中能夠告訴他們游戲怎樣才好玩。以前是做策劃的人告訴你游戲怎么好玩，現(xiàn)在是用戶告訴游戲公司游戲怎么好玩。騰訊有400人的數(shù)據(jù)挖掘隊(duì)伍，搜集各種信息，做數(shù)據(jù)分析。因此廣告能夠精準(zhǔn)的投放。
    萃取的意思是創(chuàng)意不一定要從頭開始。游戲行業(yè)有一個(gè)經(jīng)典例子，《遠(yuǎn)征》做的比《征途》還《征途》。當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)現(xiàn)《征途》很好玩，但后來發(fā)現(xiàn)《遠(yuǎn)征》更能貼近他的要求。游戲那么復(fù)雜干嗎？到底是我玩游戲還是游戲玩我？有時(shí)候微創(chuàng)新獲得成功的幾率更大。我們只是建議大家不要?jiǎng)硬粍?dòng)就從頭開始。

    社交游戲更加大眾化

    寧資海：游戲更多的是找到一種樂趣。我們的游戲?qū)χ袊?guó)文化的挖掘是比較充分的，然后是社交體系。我覺得社交體現(xiàn)在你是否知道你的朋友在做什么，你是否跟你的朋友在一起經(jīng)歷一些事情。游戲的開發(fā)過程中很強(qiáng)調(diào)一個(gè)細(xì)節(jié)，包括美術(shù)的細(xì)節(jié)、設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)等。所以我們?cè)谟螒虻拈_發(fā)過程中很強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的合作。每一個(gè)人都是很重要，例如你是一個(gè)劇情，劇情的好壞對(duì)游戲的差別非常大。
    陳國(guó)興（五分鐘商務(wù)總監(jiān)）：我來講講開心農(nóng)場(chǎng)的故事。大家玩過魔獸沒？玩過開心農(nóng)場(chǎng)的人有多少？基本上玩過開心農(nóng)場(chǎng)的比玩過魔獸的要多40%，這已經(jīng)很難得了。在街上或校園里隨便找100個(gè)人，基本上98%的人玩過開心農(nóng)場(chǎng)。我講這個(gè)的意思是社交游戲更加大眾化。
    首先社交平臺(tái)。最先的社交網(wǎng)絡(luò)是哈佛大學(xué)的一個(gè)教授提出來的“六度理論”，即通過你認(rèn)識(shí)的人去認(rèn)識(shí)人，6個(gè)人之后你便可以和世界上任意一個(gè)人有關(guān)系。總結(jié)來說，這是互聯(lián)網(wǎng)滲透率比較高的產(chǎn)物。國(guó)內(nèi)比較著名的社交網(wǎng)站有人人網(wǎng)、開心網(wǎng)和騰訊空間。我們?cè)O(shè)計(jì)的農(nóng)場(chǎng)是由中國(guó)的一畝三分地帶來的概念，放到歐美可能有些水土不服。
    農(nóng)場(chǎng)這個(gè)概念是在馬桶上跳出來的概念。怎么把這個(gè)概念搬到社交平臺(tái)，經(jīng)歷了很仔細(xì)的思考，花了2個(gè)多月。聽從玩家的反饋后，我們推出了改良版的開心農(nóng)場(chǎng)。經(jīng)歷了從創(chuàng)意到產(chǎn)品的過程。開心農(nóng)場(chǎng)造就了多個(gè)第一：第一個(gè)只允許好友一起玩的社交游戲，第一個(gè)采用Flash開發(fā)的社交游戲，第一個(gè)銷售虛擬道具，并將收入規(guī)�；�的社交游戲，第一個(gè)用戶量過億的社交游戲。
    在座的大家也會(huì)想，你們社交游戲怎么賺錢的？主要還是互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)大眾的老思路。在圣誕節(jié)時(shí)臺(tái)灣推出的虛擬道具賺了錢，覺得這個(gè)模式還比較靠譜。因此我們就走虛擬道具為主，植入式廣告為輔的商業(yè)模式。
    隨后的新游戲《開心農(nóng)場(chǎng)2》卻遭到了失敗。我們總結(jié)了失敗的原因是貪大，和市場(chǎng)比價(jià)脫節(jié)。創(chuàng)意還是要和市場(chǎng)相結(jié)合。但是我們馬上迎來了成功，《小小戰(zhàn)爭(zhēng)》現(xiàn)在在人人網(wǎng)上排名第一。整個(gè)社交行業(yè)需要新的突破。偷菜已經(jīng)偷膩了，我們需要“重口味”的東西�！缎⌒�戰(zhàn)爭(zhēng)》是領(lǐng)地爭(zhēng)奪的游戲，可以搶奪朋友的領(lǐng)地。
    最后談?wù)勆缃挥螒虻奈磥�。從互�?lián)網(wǎng)走向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這是網(wǎng)絡(luò)跟社交游戲結(jié)合得更緊密的平臺(tái)。結(jié)合五分鐘自己，今年整個(gè)社交游戲的平臺(tái)全部開放了，人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、騰訊、新浪微博，所以我們還是依托本土市場(chǎng)，參與全球競(jìng)爭(zhēng)。我們相信五分鐘可以用游戲改變世界。

    網(wǎng)游的營(yíng)銷創(chuàng)意

    朱海波（杭州游戲人聯(lián)盟）：去年傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的營(yíng)銷案例，就是金酷葛斌斗鯊魚事件。

    當(dāng)時(shí)《魔界2》即將進(jìn)行開放性測(cè)試，葛總說如果開測(cè)過10萬他就去斗鯊魚。當(dāng)天官方消息說是玩家已經(jīng)超過10萬，后來葛總在西安海洋館履行了他的諾言。通過這個(gè)案例，我們可以總結(jié)出幾個(gè)亮點(diǎn)：第一是斗鯊事件前所未有，新鮮有趣，不是傳統(tǒng)的美女營(yíng)銷之類的；第二是老總出馬分量夠足，引起媒體關(guān)注；第三是拉長(zhǎng)戰(zhàn)線、持續(xù)關(guān)注。去年就該履行的斗鯊諾言因?yàn)楹Ｑ箴^方面說鯊魚處于發(fā)情期而耽誤，直到今年1月份條件才成熟。結(jié)果安排在公測(cè)的前2天。我們可以認(rèn)為這是故意的策劃，并且合情合理。接著是“千金求罵”，只要玩家能夠找出游戲缺點(diǎn)，獎(jiǎng)勵(lì)100元。這些案例的根源都是對(duì)游戲質(zhì)量的高度認(rèn)可與自信，同時(shí)又建立了公司的美譽(yù)度和知名度。
    而另一個(gè)以游戲質(zhì)量為訴求的案例“中青寶《玄武》軍令狀”事件，如果游戲運(yùn)營(yíng)不成功的話，游戲總監(jiān)帶頭簽軍令狀，主動(dòng)離職。媒體質(zhì)疑成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？中青寶幾天之后才給出標(biāo)準(zhǔn)。
    現(xiàn)在我們來比較一下兩個(gè)營(yíng)銷案件。斗鯊是老總上陣，中青寶是中低層員工，分量不夠大。斗鯊的變數(shù)合情合理，而中青寶則顯得有些故意引起媒體質(zhì)疑，讓人產(chǎn)生不好的印象。最后斗鯊這件事本身就很新鮮，而軍令狀則顯得平淡。通過以上2個(gè)案例總結(jié)出來，斗鯊事件更懂得營(yíng)銷創(chuàng)意，擅長(zhǎng)抓住眼球和媒體，以及創(chuàng)造對(duì)自己有利的輿論環(huán)境。
    陳述：當(dāng)資本遇到創(chuàng)意。怎么讓錢投到你的公司？第一，創(chuàng)意要解決實(shí)際存在的需求。用戶不感冒的創(chuàng)意，只是你自己的想法。第二，空間�？臻g分兩點(diǎn)，第一能否賺到錢，第二它的市場(chǎng)規(guī)模有多大？第三，時(shí)間。創(chuàng)意帶來的收益多久才能看得到？一個(gè)基金投資周期最多7到8年，5年內(nèi)必須推出去。如果不能在2年內(nèi)上市，那只能證明這是個(gè)賺錢的生意，而不是適合找資本的生意。