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    現(xiàn)代“賬房先生”是什么模樣？管管賬，也能開始一番事業(yè)？
    時代不同了，觀念自然要變。今天的封面報道要讓一位年輕漂亮的賬房女老板和你說說“賬房先生”的現(xiàn)代機遇。
    古時候，但凡有點遠見、有點野心的錢莊、酒樓老板，都會在店里設(shè)一個類似于現(xiàn)代企業(yè)里記賬、內(nèi)部控制和編制預(yù)算的崗位，替自己負責(zé)舉債和現(xiàn)金管理工作。到了現(xiàn)代社會，“賬房先生”搖身一變成了會計、出納，進入21世紀，這個領(lǐng)域里又出現(xiàn)了一個新名詞——“代記賬公司”。
    “如果今年的代理客戶能增加到1000多家，那么來年就能制定更高的目標。”當今年的第一季度過去時，杭州孜信財務(wù)管理有限公司總經(jīng)理王葉璐再次審視去年制訂的這個年計劃時，她發(fā)現(xiàn)要在2011年實現(xiàn)目標有些困難。
    代理客戶的增加速度遠不如預(yù)期，她所期待的每年20%的增幅似乎在今年難以實現(xiàn)。
    王葉璐意識到，經(jīng)營了6年的代理記賬公司陷入瓶頸期。這些年，雨后春筍般冒出的同行，在快速推動行業(yè)發(fā)展的同時也在搶占市場。而由于受地域文化差異的限制，代理記賬公司又難以實現(xiàn)連鎖經(jīng)營。如何擴大公司經(jīng)營規(guī)模，正是王葉璐現(xiàn)在考慮的事。
    不過年輕的王葉璐不氣餒，她覺得在這個年輕的行業(yè)里，與年輕的客戶打交道，是一件活力無限的事，機會自然會不斷涌現(xiàn)。翻開王葉璐的客戶資料，其中90%以上是中小企業(yè)且小企業(yè)占了絕大多數(shù)，這些企業(yè)的負責(zé)人平均年齡30-40歲。
    “他們有一個共同的特點——希望公司擁有專業(yè)的財務(wù)管理但又難以承擔(dān)一個會計部門運行的費用。代記賬公司正好滿足了這個需求。”
    都說中小企業(yè)是市場經(jīng)濟中最活躍的細胞，王葉璐在為這些活躍細胞服務(wù)的同時也在為自己尋找一條通往春天的路——

    女大學(xué)生辭職后立志創(chuàng)業(yè)
    她辦了上城區(qū)首家財務(wù)管理公司

    2000年，會計專業(yè)畢業(yè)的女大學(xué)生王葉璐進入杭州一外貿(mào)公司工作。
    經(jīng)過四年的積累，她的專業(yè)實踐能力得到了提升，并擁有了一定的外貿(mào)經(jīng)驗。這位大膽的姑娘覺得時機成熟了，毅然決定創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)就從最熟悉的會計專業(yè)做起，王葉璐辦起了杭州孜信財務(wù)管理有限公司，這也是上城區(qū)首家財務(wù)管理公司。
    六年前的杭州，像王葉璐經(jīng)營的這種財務(wù)管理公司少之又少，常見的是會計師事務(wù)所。但那時候，一些會計師事務(wù)所是由年紀較大的注冊會計師組成的，對各公司財務(wù)進行審計。于是，王葉璐將公司業(yè)務(wù)定位在以代理記賬為主，但由于幾乎沒有任何基礎(chǔ)和經(jīng)驗，她一度迷茫。
    當時公司就設(shè)在王葉璐的家里，她和另外一個姑娘既是創(chuàng)始人又是員工，白天一起跑業(yè)務(wù)，晚上做賬，經(jīng)常要忙到凌晨三四點才能睡覺。
    “我們就從代記賬做起，再慢慢擴大業(yè)務(wù)范圍。”王葉璐在創(chuàng)業(yè)之初，連公司的操作模式都摸不清楚，只能大膽地跑進各種陌生的企業(yè)，介紹她所能提供的業(yè)務(wù)，贏得替企業(yè)做賬的機會，再通過賬務(wù)進一步提供財務(wù)管理。
    就這樣，公司創(chuàng)業(yè)半年之后，孜信財務(wù)的業(yè)績有了明顯好轉(zhuǎn)，王葉璐的辦公地點轉(zhuǎn)移到了一間70平方米的辦公室中。兩年后，辦公面積擴大了兩倍，員工從最初的兩人發(fā)展到現(xiàn)在的十二人。
    代理記賬其實是王葉璐最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)之一，她的團隊其實可以給客戶提供以財務(wù)為核心的管理服務(wù)。比如，一家企業(yè)將會計核算、記賬、報稅等工作全部委托給她之后，公司只需配一名出納。“現(xiàn)代的企業(yè)老板，尤其是在創(chuàng)業(yè)之初既要全力開拓市場，又要管理內(nèi)部事宜，更要處理來源于工商、稅務(wù)等部門的外部事項，這會讓他消耗大量的時間和精力。”王葉璐認為，她所提供的這種會計解決方案或者說是新會計服務(wù)項目，正好可以解決企業(yè)主的煩惱，于是這種方式也被越來越多的企業(yè)所接受。
    而隨著越來越多的年輕人開始自主創(chuàng)業(yè)，很多新辦的公司和中小企業(yè)開始選擇財務(wù)外包，這也直接促進了杭州代理記賬行業(yè)的快速發(fā)展。上城區(qū)財政局有關(guān)工作人員介紹，目前僅上城區(qū)就有10多家代記賬公司。
    激烈的市場競爭中，有些代記賬公司開始降低服務(wù)費用；而有些企業(yè)在選擇代記賬公司時則聘請兼職會計，拼命壓低服務(wù)價格；還有一些企業(yè)仍然無法接受這樣的服務(wù)模式……王葉璐的代理客戶雖已積累至近1000家，但遞增速度明顯放慢。
    王葉璐發(fā)現(xiàn)，人們對專業(yè)的財務(wù)管理公司仍有認識誤區(qū)，很多人以為會計等同于財務(wù)管理，其實并非如此。
    “財務(wù)管理和會計是不同的概念，財務(wù)管理是指運用管理知識、技能、方法，對企業(yè)資金的籌集、使用及分配進行管理的活動。主要在事前事中管理、重在‘理’；而會計是指以資金形式，對企業(yè)經(jīng)營活動進行連續(xù)地反映、監(jiān)督和參與決策的工作。主要在事后核算，重在‘算’。財務(wù)管理，其實是在做最辛苦的一塊。”為了讓客戶更好地了解公司的財務(wù)情況，王葉璐每個季度都會做一張表格反饋給客戶，用客戶看得懂的語言來表示企業(yè)銷售成本、財務(wù)支出等費用，從而實現(xiàn)更好的控制。
    她眼下的思路是，用提升服務(wù)質(zhì)量來贏得客戶，最終實現(xiàn)突圍。
 
   年輕人辦的年輕企業(yè)
    更看重財務(wù)外包

    杭州乙東貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理夏虹是王葉璐最早的客戶之一。
    王葉璐創(chuàng)辦財務(wù)管理公司時，正是夏虹的公司起步之時。當時，夏虹也是剛踏出校門不久的創(chuàng)業(yè)一族，她做的是出口食品和工藝品為主營業(yè)務(wù)的外貿(mào)公司，公司規(guī)模不大，總共5個人。夏虹很快發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)公司與一般的企業(yè)不同，除了日常的財務(wù)，還有出口退稅等內(nèi)容，作為一名創(chuàng)業(yè)新手，她一度為此犯愁。
    “一開始我也只是抱著試試看的心態(tài)把業(yè)務(wù)交給了她。”夏虹算了筆賬，如果公司聘請一名專業(yè)會計，僅工資一項月支出少說也要2500元，而交給王葉璐的公司，每月支付服務(wù)費1500元，一年就能省下1.2萬元。如果說這一項成本節(jié)約是能直接看得見的，那么出口退稅的周期縮短則給資金周轉(zhuǎn)帶來了無形的效益——如果夏虹的公司自行審報出口退稅，周期至少90天，而通過王葉璐的公司辦理，往往能將退稅周期縮短1/3。
    “流動資金周期縮短對企業(yè)來說很重要，假設(shè)退稅金額為100萬元，提早1個月拿到這筆錢，姑且不算100萬元資金流動產(chǎn)生的效益，僅按活期利息算，一個月就能產(chǎn)生400元左右的效益。”跟所有的生意人一樣，夏虹的心中也有一本賬，她知道請個兼職會計雖然費用可以更低，但服務(wù)不一定如此全面，這種介于兼職會計和專職會計間的專業(yè)服務(wù)公司很適合她的公司，因此這些年來她一直是王葉璐的忠實客戶。