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    中國民營經(jīng)濟發(fā)展（長白山）研討會結(jié)束不久，杭州又迎來了第六屆中國民營經(jīng)濟科學發(fā)展論壇，民營經(jīng)濟成為了大家關(guān)注的熱點。
    民營經(jīng)濟是浙江的一大特色和亮點,是浙江經(jīng)濟的發(fā)動機，把民營企業(yè)做強做大是每個浙江商人的心愿。在“十二五”開局之年，民營企業(yè)將迎來什么樣的機遇與挑戰(zhàn)，民營企業(yè)如何在品牌、營銷渠道上取得突破，風投機構(gòu)更青睞于哪一種民營企業(yè)？本期商學院，將協(xié)同專家和企業(yè)負責人共同為民企做強做大支招。

    轉(zhuǎn)型重在突破品牌和渠道限制
 
    盛亞：當前的經(jīng)濟環(huán)境下，民營企業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，如產(chǎn)業(yè)鏈地位弱小，人工成本上升，資本、技術(shù)和管理效率低下等，但真正的企業(yè)家從來不回避挑戰(zhàn)，甚至將挑戰(zhàn)看作機遇。民營企業(yè)要發(fā)展，根本出路在于轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型模式有線性模式、跳躍模式以及兩者的融合模式，這其中又有很多路徑可選擇，如自主研發(fā)、模仿創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、產(chǎn)學研合作、引進消化吸收、并購等。選擇什么模式和路徑取決于在當前經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)的戰(zhàn)略抉擇，而這一抉擇既需要對宏觀形勢的敏銳洞察，又需要對企業(yè)能力的準確把握。從微笑曲線看，我們既可以選擇沿微笑曲線的兩端上升，也可以在微笑曲線低端（制造）下功夫。品牌和營銷渠道是沿微笑曲線前端上升，而管理和創(chuàng)新不僅著力于向兩端攀升，更在于做實、做強低端。因此，要突破渠道和品牌商的控制，品牌為王，管理和創(chuàng)新是基石和根本。

    鳳進：從國內(nèi)環(huán)境看，通貨膨脹，經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)成本不斷上升，環(huán)境約束加劇，貧富差距拉大等是企業(yè)更直接面對的嚴峻挑戰(zhàn)。然而，國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，科學技術(shù)的發(fā)展，新興產(chǎn)業(yè)的興起，未來經(jīng)濟持續(xù)較高的平穩(wěn)增長會為企業(yè)創(chuàng)造更多的機遇。民營企業(yè)要獲得新的發(fā)展，突破渠道和品牌的限制，關(guān)鍵在于企業(yè)要擁有敢于不斷創(chuàng)新的人才。世界上最寶貴的資源是人，只要有了人，什么樣的人間奇跡都能創(chuàng)造出來。

    王治平：民營企業(yè)要獲得發(fā)展，我認為，眼下最需要的是在營銷渠道方面下功夫。我們的生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)相對成熟，而欠缺的是營銷。以前我們誤以為只有生產(chǎn)才創(chuàng)造價值，銷售的商業(yè)活動是不創(chuàng)造價值的，而實際上，生產(chǎn)只是制造產(chǎn)品，而只有賣得出去才能得到價值的實現(xiàn)，合適的定價才能得到利潤的最大化。

    要抓住國際市場

    鳳進：隨著中國加入WTO，全球化和國際化的競爭已日益加劇，我們面對的是國內(nèi)外“兩種資源、兩個市場”，企業(yè)跨出廠門就要面對世界市場。從世界范圍看，世界局勢動蕩，歐洲與美國經(jīng)濟復蘇的勢頭都很疲軟，全球性經(jīng)濟的二次衰退的可能性仍然不能排除。但是一些新興大國的經(jīng)濟快速發(fā)展，中國周邊環(huán)境相對穩(wěn)定，是民營企業(yè)所面臨的國際機遇。面對全球化和國際化的競爭已日益加劇的局面，企業(yè)所要做的是制定一份能夠做到“知己知彼”面向全球、面向未來的發(fā)展戰(zhàn)略。 

    盛亞：走出去的本質(zhì)是一種創(chuàng)業(yè)過程，跨國創(chuàng)業(yè)是艱難的創(chuàng)業(yè)過程，其存在成功的前景，也有巨大的風險。因此，民營企業(yè)應(yīng)該把戰(zhàn)略管理和創(chuàng)業(yè)管理有機結(jié)合起來，將國內(nèi)獨特資源、優(yōu)勢與國外機會尋求、知識尋求結(jié)合起來，進行戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)。企業(yè)不能好高騖遠地盲目國際化，而是要根植于國內(nèi)市場，建立“根據(jù)地”，有計劃、走步驟地進行國際化。當然，政府可以憑借其獨特的資源，將“政府搭臺、企業(yè)唱戲”進行國際化延伸，為民營企業(yè)走出去營造良好的宏觀嵌入環(huán)境。

    王治平：對于“走出去”，民營企業(yè)又要如何把握？在一個“地球村”的時代，必須與世界接軌，利用全球資源、開發(fā)世界市場。但要注意，不要為了“走出去”而“走出去”，中國那么大的市場，本身就是世界市場的一部分，也不可放棄。