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    日前，浙江大學(xué)EMBA高端沙龍?jiān)陲L(fēng)景怡人的西湖涌金樓舉行。此次沙龍邀請(qǐng)了浙江大學(xué)管理學(xué)院教授邢以群（浙江大學(xué)管理學(xué)院教授、浙江大學(xué)EMBA課程教授）為主講嘉賓，以“從機(jī)會(huì)型走向戰(zhàn)略型”為主題，分享了當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展與民企的應(yīng)對(duì)之策。

    中國(guó)處于工業(yè)化后期前半段
    傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)須實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型

    經(jīng)濟(jì)發(fā)展一定有它的周期。經(jīng)濟(jì)周期是什么？從繁榮中衰退，到蕭條，再到復(fù)蘇，這就是一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期。經(jīng)濟(jì)周期在任何一個(gè)國(guó)家都是存在的。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)家的研究，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)周期基本上是9.5年一輪。
    工業(yè)化程度從人均國(guó)民生產(chǎn)總值、三次產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值比例、制造業(yè)增加值占總商品增加值比重、三次產(chǎn)業(yè)就業(yè)比例、人口城市化率5個(gè)指標(biāo)評(píng)價(jià)。從這幾個(gè)指標(biāo)去衡量，目前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段正處于工業(yè)化中期后半階段。但是，中國(guó)的區(qū)域太大了，區(qū)域太大就會(huì)產(chǎn)生區(qū)域差異性，如上海、北京已處于后工業(yè)化階段；天津、廣東已處于工業(yè)化后期后半階段；浙江、江蘇、山東已處于工業(yè)化后期前半階段。
    工業(yè)化中期的發(fā)展特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)加速、技術(shù)進(jìn)步加速、工業(yè)結(jié)構(gòu)相似系數(shù)提高�，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的動(dòng)力主要來(lái)自積累的迅速增加和結(jié)構(gòu)的快速轉(zhuǎn)變。我們已經(jīng)過(guò)了經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的階段，后期主要要做的是結(jié)構(gòu)的快速轉(zhuǎn)變。結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變就是從外延的粗放型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式向集約效益型增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變。這也是大家覺(jué)得這一次的經(jīng)濟(jì)周期比較難過(guò)的原因，因?yàn)樗�把結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)調(diào)整湊到一塊去了，也就是說(shuō)，這個(gè)經(jīng)濟(jì)周期的恢復(fù)要建立在結(jié)構(gòu)調(diào)整的基礎(chǔ)上。
    按道理來(lái)說(shuō)，工業(yè)化中期的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要依賴于重化工業(yè)的增長(zhǎng)，但重化工業(yè)是高污染、高能耗的產(chǎn)業(yè)，而我們現(xiàn)在的認(rèn)知和感知都已經(jīng)不一樣了，提倡保護(hù)環(huán)境，這就產(chǎn)生了一個(gè)很大的矛盾。所以現(xiàn)在我們重新重視工業(yè)，“怎么發(fā)展重化工業(yè)”是一個(gè)新課題。我國(guó)現(xiàn)在把戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)放到最重要的位置，希望引導(dǎo)大家多往戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)上去經(jīng)營(yíng)，來(lái)改變、加速結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變的步伐。但是我個(gè)人認(rèn)為，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化也是我們很多做實(shí)業(yè)的人應(yīng)該去考慮的問(wèn)題。
    不要以為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)就沒(méi)出路了，只不過(guò)要改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的做法而已。有很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是有做頭的，我們還可以繼續(xù)做，但是玩法要改變，要提高技術(shù)含量，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。很多人認(rèn)為結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變就是改行，其實(shí)改行對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)只能死得更快。

    從先行企業(yè)到供需基本平衡
    產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律呈S形曲線

    每個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程實(shí)際上是一個(gè)S形的曲線。這個(gè)S形曲線是怎么來(lái)的呢？
    我們?nèi)グl(fā)展一個(gè)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，首先出來(lái)的是一家新型企業(yè)。這個(gè)時(shí)候，需求還沒(méi)有被激發(fā)，技術(shù)也沒(méi)有被突破，而且還存在很多問(wèn)題。因此，在需求開(kāi)拓期基本上是以投入為主。不過(guò)，先行也別先行得太早，先行得太早的企業(yè)要熬，要去培育需求，去完善技術(shù)。很多比較早進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)確實(shí)是有眼光的，但是一般能賺到錢的不一定是它，而是中間跟進(jìn)來(lái)的企業(yè)，也就是在需求上升期的時(shí)候。
    某一天，需求終于被激發(fā)，產(chǎn)業(yè)慢慢成熟，工藝也開(kāi)始完善，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入需求上升期，這個(gè)時(shí)候是供不應(yīng)求的，獲得的利潤(rùn)比較高，競(jìng)爭(zhēng)也不太激烈，都是一批同質(zhì)化的企業(yè)。利潤(rùn)高了要擴(kuò)大產(chǎn)能，而且隨著越來(lái)越多的企業(yè)做一模一樣的活，這個(gè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始供過(guò)于求，產(chǎn)生激烈競(jìng)爭(zhēng)，此時(shí)又會(huì)產(chǎn)生先進(jìn)企業(yè)跟一般企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)先進(jìn)企業(yè)先進(jìn)在哪里呢？管理較為規(guī)范，有了品牌意識(shí)，質(zhì)量稍微好點(diǎn)，規(guī)模略大一點(diǎn)，僅此而已。這個(gè)階段，大家打來(lái)打去只能打價(jià)格戰(zhàn)，用擴(kuò)大規(guī)模來(lái)降低成本，然后越投越多，最后產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩。
    在幾乎全行業(yè)虧損的情況下還做不做？這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)力不濟(jì)的倒掉了，意志不堅(jiān)的轉(zhuǎn)行了，行業(yè)開(kāi)始分化，收購(gòu)、兼并，殘酷的洗牌開(kāi)始了。洗牌以后，供應(yīng)量減少了，產(chǎn)業(yè)慢慢進(jìn)入供需相對(duì)平衡的格局，這是成熟行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)環(huán)境。成熟行業(yè)的結(jié)構(gòu)環(huán)境基本上是這樣的，兩三個(gè)龍頭企業(yè)、一批骨干企業(yè)，還有一批配套企業(yè)。這個(gè)時(shí)候是怎樣的競(jìng)爭(zhēng)呢？不是企業(yè)跟企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而是一條鏈和另外一條鏈競(jìng)爭(zhēng)，是供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。汽車行業(yè)現(xiàn)在處于什么階段？它還在供大于求的階段，接下來(lái)肯定會(huì)進(jìn)入產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的階段，所以企業(yè)一定要搞清楚“我為誰(shuí)配套”，這個(gè)很重要。實(shí)際上，一開(kāi)始企業(yè)就要想明白“我為誰(shuí)去做”，把自己定位到怎樣一個(gè)位置。
    在形勢(shì)不好的時(shí)候，大家不要不知所措。我碰到過(guò)很多行業(yè)經(jīng)歷這樣的階段，不少企業(yè)能夠在這種情況下做到臨危不懼、榮辱不驚，而它們就是通過(guò)這樣的階段成為了行業(yè)的龍頭企業(yè)。很多東西要去看規(guī)律，經(jīng)歷過(guò)了你就會(huì)知道，冬天會(huì)過(guò)去的，就看你的意志和能力，通過(guò)了解到的規(guī)律，你就知道在什么時(shí)候應(yīng)該去做什么樣的事情。

    從機(jī)會(huì)型轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略型
    企業(yè)如何成就“百年神話”？

    企業(yè)有一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程。剛開(kāi)始靠能人、靠經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)能人帶著一幫肯干活的人，成就一個(gè)企業(yè)。企業(yè)小的時(shí)候指哪里打哪里，企業(yè)大了以后你會(huì)發(fā)現(xiàn)玩不轉(zhuǎn)了。自己玩不動(dòng)了可以叫上別人一起玩。一個(gè)人玩和拉上別人一起玩最主要的區(qū)別在哪里？一個(gè)人你愛(ài)怎么玩怎么玩，一幫人玩首先要建立游戲規(guī)則。這個(gè)時(shí)候，能人要變成管理者，去整合資源，去建立游戲規(guī)則。
    很多企業(yè)引不進(jìn)人才，引進(jìn)來(lái)也用不好，問(wèn)題出在哪里？沒(méi)有搭建好平臺(tái)。人才是第一重要的，這句話沒(méi)錯(cuò)，但如果平臺(tái)有問(wèn)題，再高端的人才也發(fā)揮不了作用。舉個(gè)例子，有一家企業(yè)引進(jìn)了臺(tái)灣的高端人才，結(jié)果他做了幾年都沒(méi)績(jī)效，為什么？他在臺(tái)灣是有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的，他只要做總經(jīng)理該做的事，下面都有一幫專業(yè)的團(tuán)隊(duì)搞定。到了這家企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)也沒(méi)有，那個(gè)也沒(méi)有，他都要從頭開(kāi)始，讓他怎么做，所以平臺(tái)很重要。
    企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中的瓶頸在哪里？其實(shí)是領(lǐng)導(dǎo)者的自我突破。歸根到底，企業(yè)的很多問(wèn)題都是表面現(xiàn)象，我們要找到真正的問(wèn)題。真正的問(wèn)題通常出在三個(gè)方面上：人的問(wèn)題、機(jī)制的問(wèn)題、流程和方法的問(wèn)題。人和機(jī)制最大的問(wèn)題一般都出在領(lǐng)導(dǎo)者的觀念和行為習(xí)慣上，只有流程和方法的問(wèn)題是出在下面的。
    從子公司做到總公司，就像從兒子成長(zhǎng)為爺爺，角色必須轉(zhuǎn)換，不然會(huì)產(chǎn)生很多問(wèn)題。一般來(lái)講，子公司是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)中心，產(chǎn)業(yè)集團(tuán)是資本經(jīng)營(yíng)管理中心，投資集團(tuán)是產(chǎn)業(yè)投資決策中心，三者的經(jīng)營(yíng)方式和主要職能有所不同。子公司就是做深做透，把產(chǎn)品系列化、標(biāo)準(zhǔn)化；產(chǎn)業(yè)集團(tuán)就是做強(qiáng)做大；投資集團(tuán)就是把企業(yè)做好做長(zhǎng)。三者的理念側(cè)重點(diǎn)也有所不同。
    從子公司到產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，再到投資集團(tuán)，每個(gè)階段都必須進(jìn)行變革。所謂的變革就是從第一條S形曲線走向第二條S形曲線的時(shí)候。企業(yè)如果只走一個(gè)S形曲線，它成熟的時(shí)候也就是死亡的開(kāi)始。但是企業(yè)是一個(gè)人造物，完全可以脫離這樣的曲線。為什么有的企業(yè)可以持續(xù)成長(zhǎng)，就是因?yàn)樗鼈兘?jīng)常進(jìn)行階段性變革，從第一條曲線走向第二條，再到第三條，連起來(lái)是往上走的。
    從短期成功到長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵要素是什么？短期成功需要優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人、好的機(jī)遇以及好的產(chǎn)品、技術(shù)。但是這些要素只能支撐短期的成功，不會(huì)超過(guò)10年，因?yàn)榄h(huán)境不可能一直那么好，產(chǎn)品也會(huì)有生命周期。要有10到30年的中期成功，企業(yè)還要有好的團(tuán)隊(duì)，有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，有組織、研發(fā)、營(yíng)銷創(chuàng)新，以前是機(jī)會(huì)型的，現(xiàn)在要走向戰(zhàn)略型的。如果企業(yè)要有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，企業(yè)文化、健全的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和組織學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力是必不可少的。如果你要做一家百年企業(yè)，這些要素都要做到、做好。