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　　2018年12月26日，2022年第19屆亞運會組委會面向全球發(fā)布市場開發(fā)計劃。亞奧理事會主席艾哈邁德·法赫德·薩巴赫親王，亞組委副主席兼秘書長、杭州市政府主要負責人分別致辭。

　　自杭州從雅加達手中接過亞奧理事會會旗，亞運會正式進入了“杭州時間”。一個，是匯聚45個國家和地區(qū)、覆蓋數(shù)十億人的世界第二大綜合性運動會；一個，是三面云山一面城、半城秋色半城湖，經(jīng)濟高速發(fā)展、創(chuàng)新活力激昂的“人間天堂”——亞運與杭州的天作之合，讓亞洲奧林匹克榮光閃耀錢塘江畔，也成了國內外各界人士的共同企盼。

　　“我們將有機會舉辦一屆非常精彩、成功的運動會，即我們所說的智能亞運。”亞奧理事會主席艾哈邁德·法赫德·薩巴赫親王說，“我們將應用最好的信息技術、社交媒體、計算機和所有其他技術，這些技術將為我們的亞運會和全球體育運動錦上添花。”

　　盡管距離正式開幕還有近4年，但杭州亞運會已經(jīng)按下了市場開發(fā)的“總開關”。而亞運史上首次以“線上”形式公布市場開發(fā)計劃，預示著這場承載著“中國風范、浙江特色、杭州韻味、共建共享”的體育盛事，將給全球企業(yè)帶來新的機遇。此次線上發(fā)布會吸引了千余家企業(yè)參與，網(wǎng)絡直播間超過百萬網(wǎng)民觀看發(fā)布會。通過電視及全媒體平臺，覆蓋人次預期超過3000萬人次。

　　“2022年是體育賽事的黃金年，承載著中華民族對于體育夢、中國夢的特殊意義。亞運會不僅為優(yōu)秀運動員提供了競技的舞臺，也為企業(yè)搭建了向世界展示品牌形象和綜合實力的平臺。”亞組委市場開發(fā)部相關負責人表示，在“一帶一路”國家建設的大背景下，在杭州城市創(chuàng)新基因的影響下，杭州亞運會被賦予了更多內涵，也給市場開發(fā)帶來了無限的想象空間。

　　贊助、特許經(jīng)營、市場運營、票務——四大板塊構建市場開發(fā)新模式

　　時值2018年第14屆FINA世界游泳錦標賽（25米）剛剛落幕。作為杭州亞運的提前“練兵”，在世游賽上，無論是精彩絕倫的“杭州8分鐘”，還是人聲鼎沸的短池泳道，抑或來自全球媒介的密集關注，無不展示著杭州這座城市的獨特魅力，以及由火爆賽事帶來的巨大商機。

　　從提出“健康中國”理念到上升為國家戰(zhàn)略，中國的體育產業(yè)正處在蓬勃發(fā)展的風口。體育產業(yè)體育資源的商業(yè)價值也日益凸顯，正向著新的機會、新的商業(yè)模式發(fā)展。在這樣的大背景下，杭州亞運會的舉辦為體育資源的新模式發(fā)展帶來一次絕佳的市場機會，吸引著全球的目光。

　　根據(jù)最新發(fā)布的市場開發(fā)計劃，杭州亞運會的市場開發(fā)體系設置了贊助、特許經(jīng)營、市場運營及票務四大板塊。通過這四大板塊構建的市場開發(fā)新模式，讓更多企業(yè)能夠參與到亞運會中來，共享“賽會紅利”。

　　“贊助”是企業(yè)參與杭州亞運會的主要方式和品牌價值提升、推廣的上佳途徑。通過贊助，企業(yè)可以充分展示綜合實力，實現(xiàn)自身品牌與亞運品牌融合蝶變。

　　在杭州亞運會上，贊助企業(yè)將主要劃分為三個層級：第一層級為官方合作伙伴；第二層級為官方贊助商；第三層級為官方供應商，其中官方供應商又分為獨家供應商和非獨家供應商。

　　杭州亞組委給每個贊助層級設定了基準價位，同時將根據(jù)不同層級的贊助企業(yè)對亞運會的貢獻和投入，給予多方面的權益回報。例如，市場營銷權允許企業(yè)可以使用亞組委相關授權稱謂和標志開展市場營銷活動；又例如，接待權包括在杭州亞運會期間享有住宿、交通、證件、門票、接待中心等相關權益等。

　　大型賽事對于產品、技術和服務的大量需求決定了贊助類別是廣泛的。企業(yè)的任何產品、技術和服務只要不與體育精神相悖，符合亞運會的需要，在遵循市場開發(fā)規(guī)則的前提下，都有可能進入亞運會的贊助序列。同時，為了充分體現(xiàn)贊助的稀缺性和寶貴價值，一般情況下，一個類別只有一家贊助企業(yè)。

　　“特許經(jīng)營”是亞運品牌宣傳的重要載體，是社會公眾參與、支持杭州亞運會的方式之一，也是助力企業(yè)發(fā)展的絕佳平臺。

　　特許經(jīng)營包括特許商品、紀念幣（紀念鈔）及紀念郵票三項內容。

　　特許商品主要包括徽章及其他非貴金屬制品、服裝服飾及配飾、文具、玩具、工藝品、體育用品、日用品及其他商品等。特許企業(yè)從生產和銷售特許商品中獲得收益，同時繳納相應的特許使用費。特許企業(yè)不能使用杭州亞運會相關標志等知識產權開展市場營銷活動，這是特許企業(yè)與贊助企業(yè)最大的區(qū)別。

　　此外，杭州亞組委還將與國家金融管理部門和國家郵政部門密切合作，制定實施專門的杭州亞運會紀念幣（紀念鈔）計劃和紀念郵票計劃，以滿足國內外廣大愛好者的收藏、品鑒需求。

　　“市場運營”是杭州亞組委基于大型綜合性體育賽事的特點，圍繞互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)特征和企業(yè)需求，為亞運合作企業(yè)創(chuàng)新推出的專屬板塊。市場運營計劃旨在通過整合賽事獨特資源，打造體育營銷新模式，構筑公眾參與新平臺，構建企業(yè)共贏新生態(tài)。

　　“票務”是滿足觀眾觀賽需求的重要保障。根據(jù)亞運會籌辦工作進程，“票務計劃”將適時向社會公布。

　　回報周期更完整，覆蓋范圍更廣泛，權益回報更豐富——亞運營銷盛宴正式啟動

　　自2015年9月成功申辦2022年第19屆亞運會后，杭州正以“勇立潮頭”的姿態(tài)，向著獨具韻味、別樣精彩的世界名城不斷進發(fā)。錢江世紀城，奧體中心的“小蓮花”已經(jīng)盛開；覆蓋全城，里程500多公里的10條地鐵線建設緊鑼密鼓……杭州正蹄疾步穩(wěn)地邁向亞運。

　　如今，市場開發(fā)計劃的發(fā)布，標志著亞運營銷的盛宴正式啟動。乘著“后峰會、前亞運”的歷史機遇，這里將成為新技術、新模式、新業(yè)態(tài)、新產業(yè)的展示平臺，引領產業(yè)和業(yè)態(tài)的創(chuàng)新發(fā)展。除了圍繞賽事而生的顯性品牌效應，還將以乘數(shù)效應提升資金、產品、技術、服務的發(fā)展。未來幾年，亞運的聚合效應、裂變效應及輻射效應將逐一顯現(xiàn)——

　　贊助的回報周期更完整。杭州亞組委將依次開展官方合作伙伴、官方贊助商、官方供應商的征集，各層級之間的征集間隔大約為半年（屆時將根據(jù)具體進展情況進行適當調整）。據(jù)悉，杭州亞運官方合作伙伴的市場營銷期為4年左右，官方贊助商的營銷期為3年左右，官方供應商的營銷期為2年左右。

　　亞運的覆蓋范圍更廣泛�；�于移動互聯(lián)網(wǎng)時代和網(wǎng)絡社群的新特點，杭州亞組委將依托發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟的新動能，順應公眾對美好生活的新向往，以“我為亞運賦能”“尋找2022個亞運夢想”兩大主題活動為主線，打造APP互動平臺，打通線上線下兩大陣地，無限延展杭州亞運的覆蓋面。在特許商品銷售環(huán)節(jié)，也將充分運用互聯(lián)網(wǎng)思維，打造新零售典范，優(yōu)化公眾的消費體驗，讓亞運觸手可及。

　　企業(yè)的權益回報更豐富。杭州亞組委將構建贊助、特許、票務、彩票等融合開發(fā)的大市場格局，最大程度配置官方活動合作機會、“我為亞運賦能”公益圓夢大使等賽事獨特資源，利用數(shù)字營銷手段，整合全媒體營銷矩陣，讓合作企業(yè)最大程度獲得權益回報。同時，通過組建贊助商俱樂部，依托商學院、體育公益項目和贊助商商務活動等載體，搭建贊助商尊享服務平臺，加強贊助商與組委會、贊助商之間的黏性和互動，通過組委會、企業(yè)、公眾的同向發(fā)力，拓展企業(yè)之間的合作空間，最大程度讓企業(yè)享受賽會紅利。

　　在發(fā)布市場開發(fā)計劃的同時，也同步啟動了首批官方合作伙伴的征集。主要涉及五個類別：

　　信息技術集成和云服務：主要是為亞運會構建基于云計算的智能化數(shù)字信息技術平臺，提供云計算等數(shù)字信息技術服務及平臺級保障。

　　金融科技服務：主要是指將技術創(chuàng)新應用于以支付為核心的綜合金融領域，實現(xiàn)“金融+科技”的高度融合，為杭州亞運會提供智能、便捷的支付解決等服務保障方案。

　　通信服務：主要是指通過固定通信和移動通信等方面的產品、技術以及服務支持，為賽事舉辦提供重要網(wǎng)絡、通信等方面的支撐和保障。

　　銀行服務：主要是指傳統(tǒng)銀行中的商業(yè)銀行和投資銀行業(yè)務，能夠為賽事舉辦提供高效便捷的存款、轉賬、外幣兌換等綜合服務。

　　航空服務：主要是指航空旅客運輸?shù)确矫娴臉I(yè)務和服務。能夠為杭州亞運會的組織者、參與者、觀賽者等提供便捷、優(yōu)質的航空運輸服務。
　�。ㄔ瓨祟}：讓品牌綻放 讓世界注目 記者：趙路）