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　　錢江新城寫字樓如何自我救贖？

　　浙江財富中心，21萬平方米，5月26日開工；日出錢塘大廈，7萬平方米，6月開工；光彩國際廣場，正進行方案報批，預計下半年動工……杭州錢江新城寫字樓項目的開發(fā)如火如荼。

　　根據(jù)錢江新城CBD功能的總體定位，商務、金融將是其未來的主要功能之一。因而，大量高檔次寫字樓的建設(shè)是非常有必要的。很多人關(guān)心的是，錢江新城到底有多少公建項目？

　　錢江新城管委會近日完成的一個調(diào)研報告顯示：到2010年，錢江新城核心區(qū)將建設(shè)650萬平方米的公建建筑體，其中寫字樓開發(fā)量約占60%以上，即約400萬平方米。

　　400萬平方米，這是一個什么樣的概念？據(jù)陽光顧問調(diào)查，杭州寫字樓市場每年消費量僅40萬平方米，如果簡單計算，需要10年才能消化完。

　　面對如此大的寫字樓供應量，各寫字樓項目怎樣才能在激烈的市場競爭中突圍？業(yè)內(nèi)人士坦言，差異化競爭是當務之急。

　　開發(fā)現(xiàn)狀：目前尚無可售項目

　　記者從錢江新城管委會了解到，錢江新城核心區(qū)可建30幢商務大樓，這些項目基本在2005年逐步開工建設(shè)，2006年起可進入市場預售，開發(fā)量預計達152萬平方米。

　　目前為止，新城核心區(qū)塊內(nèi)尚無商務寫字樓項目預售。但在建項目開發(fā)已是一片熱火朝天的景象。據(jù)了解，新城目前已經(jīng)動工的項目有高150米的集美大廈、高100米的榮安大廈、高100米至150米的國際時代廣場、高160米的尊寶大廈、高150米的日出錢塘大廈、高150米至268米的浙江財富中心等項目，而高70米至150米的光彩國際廣場等項目也將于今年下半年陸續(xù)開工。

　　開發(fā)趨勢：核心區(qū)開發(fā)量達400萬平方米

　　根據(jù)陽光顧問的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2005年以前錢江新城核心區(qū)塊內(nèi)公開出讓了34宗公建用地，總建筑面積達到370萬平方米。而錢江新城管委會的數(shù)據(jù)顯示，今后5年，錢江新城將繼續(xù)推出綜合辦公用地，預計每年推出的公建項目開發(fā)量約40-60萬平方米，錢江新城開發(fā)量基本呈現(xiàn)高開低落走勢。到2010年，核心區(qū)塊公建項目開發(fā)基本完畢。

　　依據(jù)這樣的速度，到2010年為止，錢江新城核心區(qū)將建寫字樓400萬平方米，這對目前杭州年需求量約40萬平方米的寫字樓市場來說，無疑是一個巨大的沖擊。

　　據(jù)了解，隨著前幾年杭州出讓的辦公用地集中上市，杭州樓市未來幾年寫字樓市場的供應量大幅上揚。2006年至2008年，杭州寫字樓市場將集中放量，供應量的增大將導致激烈的競爭。

　　這對于錢江新城的寫字樓項目來說，顯然不是一個好消息。

　　開發(fā)對策：差異化競爭

　　“杭州到底需不需要這么多的商務活動？到底誰會來消化這批寫字樓？”采訪過程中，錢江新城一位開發(fā)商顯得憂心忡忡。

　　這位開發(fā)商在錢江新城也擁有一個寫字樓項目，他的話，也是不少錢江新城寫字樓開發(fā)商的疑問。

　　錢江新城寫字樓項目如何突圍？市場人士給出建議。

　　對策1：完善基礎(chǔ)環(huán)境

　　錢江新城管委會一位負責人認為，現(xiàn)代商務對基礎(chǔ)環(huán)境的要求越來越高，尤其是CBD內(nèi)的寫字樓項目。因此，錢江新城根據(jù)商務需要，大力構(gòu)建便捷、快速的內(nèi)外交通網(wǎng)，尤其要注重與老城區(qū)及周邊快速交通溝通性；同時實施“綠色新城”、“生態(tài)新城”戰(zhàn)略，大規(guī)模開展新城“綠化”運動；并同步建設(shè)一批高星級賓館、會議會展中心、文化娛樂設(shè)施、商業(yè)購物中心等，和區(qū)域內(nèi)大量的高級公寓，構(gòu)成人氣的集群效應。

　　對策2：差異化的市場定位

　　未來兩年內(nèi)，杭州寫字樓市場將面臨寫字樓供應高峰期，傳統(tǒng)的黃龍板塊、武林板塊、慶春路板塊、濱江板塊等新老寫字樓將一道分食這個市場。

　　為吸引客戶，寫字樓投資商提出各種新潮概念性寫字樓，如全智能化寫字樓、24小時寫字樓、時尚生活性寫字樓等等，希望以個性化面貌贏得主動權(quán)。

　　錢江新城市場定位比較高，其區(qū)域內(nèi)的項目均走高端路線，那么，物業(yè)如何定位？怎樣的專業(yè)開發(fā)才能體現(xiàn)地塊價值？尤其是超高層項目，在杭州市場上還是一片空白，如何挖掘其潛力？業(yè)內(nèi)人士指出，錢江新城內(nèi)部的項目同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴重，一定要注意差異性，在地段、設(shè)計定位、產(chǎn)業(yè)劃分等方面嘗試新突破。

　　對策3：地塊招商與樓宇招商聯(lián)動

　　業(yè)內(nèi)人士分析，錢江新城是提升杭州城市競爭力、融入國際大舞臺的領(lǐng)頭雁工程，所以在整個開發(fā)過程中需要地塊招商與樓宇招商的相互結(jié)合。包括積極吸引國內(nèi)外大公司、大集團、大財團和著名機構(gòu)組織的總部入住新城，引導銀行、保險、證券、信息等行業(yè)進入新城，鼓勵發(fā)展會展、商業(yè)、文化體育、住宅等產(chǎn)業(yè)，形成一條產(chǎn)業(yè)鏈。

　　據(jù)了解，目前香港華潤集團、新鴻基地產(chǎn)、綠城集團等知名房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)已入主新城，而恒隆集團、世茂集團、匯豐銀行、中國移動等知名企業(yè)也同樣看好新城的發(fā)展前景。