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　　19日，以機(jī)電商品為主要參展商品的第１０６屆廣交會一期展會在廣州結(jié)束。作為“中國外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)”和寧波企業(yè)承接外貿(mào)訂單的最主要平臺，本屆廣交會一期展會出現(xiàn)了到會客商數(shù)和成交額的“雙增長”，使參展企業(yè)和外貿(mào)人士的信心進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　“從一期展會寧波交易團(tuán)的表現(xiàn)和接單情況來看，外貿(mào)企穩(wěn)回暖跡象明顯。只要這種勢頭能夠保持，明年外貿(mào)形勢預(yù)計會相對樂觀�！睂τ谙乱浑A段的外貿(mào)走勢，廣交會寧波交易團(tuán)副團(tuán)長劉舟群這樣判斷。

　　許多客商飛赴寧波考察企業(yè)

　　記者１８日乘坐廣州飛寧波的航班返程。與往年秋交會返程航班乘客較少不同的是，這趟航班竟座無虛席，不同膚色的“老外”超過了２０位。一打聽，才知道這些“老外”都是在廣交會與企業(yè)進(jìn)行商談后，專門到寧波實(shí)地考察工廠的。

　　西班牙客商雷帕奇先生在廣交會上看過精致的歐琳展品后，風(fēng)風(fēng)火火地趕到寧波歐琳集團(tuán)，現(xiàn)場考察歐琳的生產(chǎn)基地，了解更多的櫥柜、電器、水槽產(chǎn)品信息。另一位來自德國的亞歷山大先生也趕來歐琳集團(tuán)。這位有著２０多年行業(yè)采購經(jīng)驗(yàn)的專家看了歐琳的企業(yè)管理水平、技術(shù)水平后，立即下了訂單，并表示回去后要介紹其他朋友過來看看。

　　像這樣從廣州趕到歐琳考察的客商還有很多。截至１０月１９日，歐琳已在此屆廣交會期間取得６００萬美元左右的訂單。“下周，我們還有幾批客商要從廣州過來洽談�！眳⒓訌V交會的歐琳廚具公司國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理洪崔波告訴記者，“在這屆廣交會上，很多客商希望找到可靠的合作伙伴，為此我們特意邀請他們來寧波總部實(shí)地考察，以加深對歐琳的信賴和對歐琳產(chǎn)品性價比的認(rèn)同。”

　　我市許多參展企業(yè)也像歐琳一樣，迎來了大批廣交會客商。先鋒電器集團(tuán)進(jìn)出口公司總經(jīng)理吳本明在廣交會上連續(xù)遇到了１０多位老客戶，這些客戶主動提出在廣交會結(jié)束后到先鋒集團(tuán)位于慈溪的工廠實(shí)地考察，進(jìn)一步洽談訂單。此外，慈溪進(jìn)出口公司、寧波環(huán)海電器公司、奧克斯集團(tuán)等都迎來了許多到工廠實(shí)地考察的老客戶。

　　成交額大增 多以短單為主

　　由于西方圣誕節(jié)臨近，市場消費(fèi)日趨活躍，本屆廣交會到會客商明顯增多，洽談也較為活躍。寧波參展企業(yè)對本屆廣交會的反映都還不錯。

　　“這次廣交會老客戶返單的情況特別多，占到了訂單總量的９０％，新客人相對較少�！眳⒓訌V交會的寧波環(huán)海電器公司業(yè)務(wù)經(jīng)理羅劼告訴記者，“這些老客戶因?yàn)閭}庫庫存比較少，因此對訂單的交貨期要求都很急，希望在２～３個月內(nèi)交付，以便早日擺上貨架�！杯h(huán)海電器公司的產(chǎn)品以電熨斗為主。

　　以生產(chǎn)撲克牌起家的寧波三Ａ集團(tuán)在這次廣交會上推出了新產(chǎn)品——咖啡機(jī)，頗受客商青睞，一期展會期間每天接待的客商超過５０名。據(jù)該公司總經(jīng)理景昱東介紹，三Ａ集團(tuán)開發(fā)的咖啡機(jī)有３０多項(xiàng)專利，技術(shù)門檻較高，通過廣交會的洽談，該公司已與世界前十大咖啡企業(yè)中的五六家有業(yè)務(wù)合作基礎(chǔ)或意向，外商下單的意向非常濃。

　　以往專注空調(diào)出口的寧波惠康集團(tuán)也在本屆廣交會上調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將冰柜、冰箱、制冰機(jī)以及移動空調(diào)等家電產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品，收到了良好的效果。惠康公司參展領(lǐng)隊(duì)胡家貴告訴記者：“現(xiàn)在空調(diào)行業(yè)出口競爭激烈，我們在市場考察中發(fā)現(xiàn)，在金融危機(jī)中，外國人也開始注重節(jié)約，需要更多的冰藏產(chǎn)品如冰柜、冰箱等，因此這次廣交會我們專攻這一塊，效果非常好。”

　　來自廣交會寧波交易團(tuán)的信息顯示，本屆廣交會一期展會到會客商達(dá)到８．８萬名，比上屆增加１萬名。到會客商位居前三名的是中東、南美和歐洲客商。在５天的展會中，寧波交易團(tuán)成交５．２億美元，比上屆增長了１６％。從成交商品來看，小家電、建材、五金工具位居成交前三位。

　　“我們在對參展企業(yè)的走訪中發(fā)現(xiàn)，小家電、汽配、建材、五金工具等有明顯的復(fù)蘇跡象，這類產(chǎn)品訂單增勢明顯，但空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等大家電的出口需求目前仍處于較低水平�！眲⒅廴哼@樣告訴記者。

　　而據(jù)廣交會寧波交易團(tuán)對部分成交訂單的分析，這次國外采購商的采購需求，一般都是交貨期在６個月以內(nèi)的短期訂單，有些訂單甚至要求２個月內(nèi)交付。而像國際金融危機(jī)爆發(fā)前那種一次性下一整年大訂單的情況很少出現(xiàn)，這也反映出國外采購商仍然謹(jǐn)慎小心。

　　客商主動要求經(jīng)銷寧波品牌

　　在本屆廣交會上，寧波一些實(shí)力型企業(yè)收獲的不僅僅是訂單，還有打造自主出口品牌的機(jī)遇。一些經(jīng)銷商主動前來洽談，經(jīng)銷寧波品牌產(chǎn)品。金融危機(jī)也成為部分寧波品牌“走出去”的好時機(jī)。

　　在本屆廣交會上，一位來自俄羅斯莫斯科的經(jīng)銷商彼得洛夫來到了寧波新樂電器公司的展位上，希望成為新樂洗衣機(jī)在俄羅斯的經(jīng)銷商。據(jù)該公司國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理施新乾介紹，這位俄羅斯經(jīng)銷商在莫斯科和其他城市擁有自主渠道，他主動提出要求經(jīng)銷新樂自主品牌洗衣機(jī)，還可以為新樂出廣告費(fèi)用、品牌運(yùn)營費(fèi)用，但要求新樂為其在俄羅斯市場專門定制一些特殊機(jī)型，以適合俄羅斯冬天寒冷的氣候。新樂公司表示，該項(xiàng)目將進(jìn)一步洽談。

　　永發(fā)集團(tuán)、歐琳集團(tuán)的自主品牌出口也取得新進(jìn)展。在本屆展會上，專門生產(chǎn)經(jīng)營保險箱的永發(fā)集團(tuán)推出了適用于大賣場經(jīng)銷的家具型的民用保險箱，受到客商的歡迎。在永發(fā)集團(tuán)鼓勵發(fā)展自主品牌的政策支持下，來自印度、越南、埃塞俄比亞和中東的客商紛紛要求專門經(jīng)銷永發(fā)自主品牌的保險箱，或主動申請成為永發(fā)在該國的品牌經(jīng)銷商。在歐琳集團(tuán)，有很多從廣州趕來的客商表示愿意成為其戰(zhàn)略合作伙伴，專門經(jīng)銷歐琳廚具產(chǎn)品。

　　“國外經(jīng)銷商的資金實(shí)力和品牌影響力可能因金融危機(jī)遭到削弱，這正是一些有實(shí)力的品牌企業(yè)走出去拓展自主品牌出口的機(jī)遇。從本屆廣交會來看，一些經(jīng)銷商已主動要求開展品牌合作。”廣交會寧波交易團(tuán)副團(tuán)長劉舟群表示。