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    各環(huán)節(jié)分工合作

    據(jù)了解，淘寶通過“淘寶合作伙伴計(jì)劃”，將召集為數(shù)眾多的電子商務(wù)外包供應(yīng)商，在IT、渠道、服務(wù)、營銷、倉儲物流等電子商務(wù)生態(tài)鏈的各個環(huán)節(jié)，為淘寶賣家、企業(yè)提供個性化產(chǎn)品和服務(wù)，從而保證整個電子商務(wù)領(lǐng)域的良性運(yùn)行及更快發(fā)展。

    “淘寶合作伙伴所涉及的領(lǐng)域和行業(yè)眾多，所以細(xì)分到每個行業(yè)、每個伙伴的合作方式會有所區(qū)別�！碧詫毶虘羝脚_事業(yè)部總經(jīng)理喻策如此表示。

    在線下，消費(fèi)品企業(yè)從事傳統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)，從生產(chǎn)到最后將消費(fèi)品送到消費(fèi)者手中，有許多服務(wù)商配合。比如，從最初的策略制定，到生產(chǎn)前的市場研究，以及生產(chǎn)、市場營銷到消費(fèi)者能在各種類賣場、商店中看到產(chǎn)品。對于企業(yè)來說，其中的每個環(huán)節(jié)都有各種可供選擇的解決方案。

    成本會變得更低

    傳統(tǒng)商業(yè)社會之所以有如此多的服務(wù)提供商存在，其根本原理在于通過外力合作來降低產(chǎn)業(yè)鏈成本。

    淘寶網(wǎng)CFO張勇認(rèn)為，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中同樣遵循此原理�！耙蕴詫毸�提供的第三方平臺為例，如果一個企業(yè)要建立獨(dú)立的電子商務(wù)網(wǎng)站，光網(wǎng)站開發(fā)建設(shè)就需要幾個月的時間，同時還包括數(shù)十萬元的建設(shè)成本，更不用說交易流程上的開發(fā)，而淘寶網(wǎng)不僅能為企業(yè)解決電子商務(wù)上的這些問題，而且，還能帶來充足的流量�！睆堄抡f。

    然而，在這些基礎(chǔ)性的服務(wù)得到保證之后，隨著電子商務(wù)行業(yè)的逐漸發(fā)展，處于不同發(fā)展階段的商家及企業(yè)的需求也日益差異化。

    喻策認(rèn)為，淘寶作為電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)提供商，不可能為商家提供一對一服務(wù)，以分銷系統(tǒng)為例，淘寶提供的是分銷平臺的軟件，但是指導(dǎo)商家如何發(fā)展分銷商、如何培養(yǎng)分銷商、如何在分銷商店鋪中統(tǒng)一陳列等等服務(wù)，則更希望能以開放的形式召集合作伙伴的加入。這也是合作伙伴的價值所在。

    受益的不僅僅是賣家

    淘寶1.45億用戶中，有為數(shù)眾多的大小商家，他們在發(fā)展過程中隨時都在提出新的服務(wù)需求，如果服務(wù)商能夠準(zhǔn)確捕捉到這些需求，市場無可限量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前淘寶合作伙伴的客戶中，60%以上是在淘寶開店的商家，隨著淘寶合作伙伴計(jì)劃的逐漸開展，這一比例將會更高。

    喻策介紹，目前淘寶與合作伙伴的合作形式主要分為三個層面。在技術(shù)層面，雙方會在實(shí)現(xiàn)打通，把淘寶網(wǎng)的1.45億消費(fèi)者、交易經(jīng)驗(yàn)梳理出來之后，糅入到合作伙伴提供給商家的產(chǎn)品或者服務(wù)中去；在市場層面，淘寶通過推出“淘拍檔”頻道、聯(lián)合全國巡展活動等，一起和合作伙伴開拓市場；在銷售層面，雙方將配合一起給淘寶商家提供整體解決方案，滿足淘寶商家發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)全方位需求。

    業(yè)內(nèi)人士評論，淘寶合作伙伴計(jì)劃的推出，意味著大淘寶戰(zhàn)略將更為清晰和開放，一個更為完善的電子商務(wù)生態(tài)圈也在逐漸形成�！盁o論對于網(wǎng)購消費(fèi)者，還是對于眾多的淘寶商家來說，這無疑是一個好消息�！�