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　　2010年3月，拉手網(wǎng)、F團(tuán)及美團(tuán)等幾乎同時(shí)上線，多時(shí)之后幾位創(chuàng)始人還在為大家竟然能夠在那么相近的時(shí)間上線而感到不可思議。因?yàn)閺穆犝fGROUPON這種模式，到?jīng)Q定做，到組織團(tuán)隊(duì)，募集資金，產(chǎn)品設(shè)計(jì)到技術(shù)實(shí)現(xiàn)，是一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間鏈條，最終竟然都集中到了一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，說明這個(gè)模式確實(shí)是被充分認(rèn)可的。而經(jīng)過兩年殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，這幾家網(wǎng)站仍舊是市場(chǎng)上份額最大知名度最高的幾個(gè)。在近日，F(xiàn)團(tuán)與美團(tuán)紛紛搞起來兩周年慶生，美團(tuán)與團(tuán)800搞起了抽獎(jiǎng)活動(dòng)“美團(tuán)生日趴，等你來參加”，F(xiàn)團(tuán)則聯(lián)合寶馬、沃爾沃等知名品牌，通過各種消費(fèi)者優(yōu)惠活動(dòng)大搞起了“消費(fèi)者狂歡節(jié)”，在業(yè)界對(duì)團(tuán)購(gòu)一片唱衰的環(huán)境下扛起了團(tuán)購(gòu)振興的大旗�；厥讏F(tuán)購(gòu)在中國(guó)產(chǎn)生的兩年，曾經(jīng)朝陽似火也曾經(jīng)陰云密布，曾經(jīng)萬眾期待也曾經(jīng)萬人唾棄。現(xiàn)在兩周年過去了，團(tuán)購(gòu)也應(yīng)該是時(shí)候回歸理性發(fā)展，在這個(gè)行業(yè)開啟新的一年的時(shí)候我們希望用幾個(gè)關(guān)鍵詞來給團(tuán)購(gòu)行業(yè)過去的兩年背書。

　　關(guān)鍵詞一：差異

　　很顯然，國(guó)內(nèi)的一眾團(tuán)購(gòu)企業(yè)的學(xué)習(xí)對(duì)象都是美國(guó)的GROUPON，而GROUPON在去年11月份已經(jīng)成功IPO，并成為谷歌之后的第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)IPO。中國(guó)的拉手和窩窩卻沖擊上市失敗，這里面其實(shí)折射著中美企業(yè)之間經(jīng)營(yíng)環(huán)境的差異。
　　在產(chǎn)品層面，GROUPON一直堅(jiān)持了很久的每日一團(tuán)，在中國(guó)迅速被修訂為每日多團(tuán)。而團(tuán)購(gòu)模式最初的“聚眾成團(tuán)求低價(jià)”的理念是一種契約精神，是一種有缺陷的優(yōu)惠，比如“團(tuán)購(gòu)之后如果不消費(fèi)是不退款”的，在中國(guó)也被修訂為“過期退款”。
　　在商務(wù)層面，GROUPON在商家那里能夠拿到40-50%的毛利率，而國(guó)內(nèi)的同行這以數(shù)據(jù)基本徘徊在5%-20%之間。Groupon在最初就把自己定位為“廣告公司”，通過精美的照片拍攝和圖案設(shè)計(jì)幫助商家銷售商品，這在一開始就告訴了商家不要在每一單里都要追求利潤(rùn)，Groupon收取的是廣告費(fèi)。而在中國(guó)，這樣的理念在團(tuán)購(gòu)剛剛進(jìn)入的時(shí)候是不可能被廣大商家接受的。
　　在競(jìng)爭(zhēng)層面，美國(guó)的文化決定很少有人模仿創(chuàng)新，所以Groupon在美國(guó)真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎沒有。而在中國(guó)，當(dāng)這個(gè)模式被認(rèn)為有效，則在最高峰出現(xiàn)了將近5000家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。過度的競(jìng)爭(zhēng)極大地推高了推廣成本及商家的博弈能力。

　　關(guān)鍵詞二：資本

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和VC在中國(guó)的發(fā)展是互生的關(guān)系。當(dāng)團(tuán)購(gòu)這一波商業(yè)模式襲來，資本當(dāng)然也扮演著及其重要的作用。在中國(guó)的5000家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中，沒有融資能力的網(wǎng)站基本是沒有任何機(jī)會(huì)的，賣掉已經(jīng)是最好的結(jié)果。據(jù)了解保定有一家當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“獨(dú)立團(tuán)”就以500萬的價(jià)格被去年年中大肆擴(kuò)張的窩窩團(tuán)收購(gòu)。
　　在團(tuán)購(gòu)行業(yè)，資本在很短的時(shí)間里經(jīng)歷了極熱到極冷的兩個(gè)極端。拉手，窩窩等企業(yè)都曾經(jīng)有1億美元以上的融資額度，很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的老板都曾經(jīng)被資本追逐過，那是一段幸福的時(shí)光，據(jù)可查的資料，團(tuán)購(gòu)行業(yè)總計(jì)融資的金額不低于14.5億美元。也是這些資本支撐了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在2010年下半年到2011年上半年在媒介上的“狂轟濫炸”及市場(chǎng)規(guī)模上的“飛速擴(kuò)張”。然而光鮮外表下的產(chǎn)業(yè)泡沫很快破裂，到2011年下半年，應(yīng)該是資本圈了解了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)之后，團(tuán)購(gòu)在資本市場(chǎng)很快“冷”了下來，在整個(gè)2011年的下半年，可以確認(rèn)的投資只有F團(tuán)的6000萬美元，而且是以騰訊和聯(lián)想這樣的戰(zhàn)略投資為主而非VC為主。
　　2012年初，團(tuán)購(gòu)企業(yè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)與資本方的矛盾因?yàn)?ldquo;團(tuán)寶事件”更加大白于天下。這一事件是感性與理性的交鋒，也是資本對(duì)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的一個(gè)判斷。“三個(gè)月以后一樣死，為什么不讓它現(xiàn)在就死？還能剩下一筆錢。”也許是很多資本方的想法。
　　擺在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站面前的路已經(jīng)非常明顯，團(tuán)購(gòu)再不能像以前那樣玩兒，資本驅(qū)動(dòng)的時(shí)代一去不復(fù)返了，迎接而來的是運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)是明顯的，指望靠錢把市場(chǎng)和對(duì)手都趟平卻是不可能的。隨著各家企業(yè)將更多精力投入到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，團(tuán)購(gòu)行業(yè)也迎來了平穩(wěn)發(fā)展期。

　　關(guān)鍵詞三：O2O

　　這是一個(gè)被講爛了的概念，相同類似的還有SOLOMO。O2O的終極理念應(yīng)該還是任何交易都可電子商務(wù)化。團(tuán)購(gòu)不是全部的O2O，團(tuán)購(gòu)是O2O的敲門磚并且極大的推動(dòng)了O2O的發(fā)展，團(tuán)購(gòu)是以低價(jià)的由頭將人們從線上導(dǎo)到線下消費(fèi)。而今后的O2O將會(huì)讓用戶從節(jié)省自己的時(shí)間和精力的角度上更多選擇線上購(gòu)買線下消費(fèi)。
　　團(tuán)購(gòu)是電子商務(wù)整個(gè)大行業(yè)的一個(gè)分支，其關(guān)注焦點(diǎn)應(yīng)該是“本地生活服務(wù)”，這是淘寶和京東還涉及不多的藍(lán)海。兩年下來，隨著各自經(jīng)營(yíng)狀況的不同，在團(tuán)購(gòu)行業(yè)內(nèi)部已經(jīng)出現(xiàn)了分化，這里面既有拉手網(wǎng)這樣的將實(shí)物快遞放在首位的，也有窩窩團(tuán)這樣的開發(fā)出商城模式準(zhǔn)備收商戶租金的，當(dāng)然也有很多網(wǎng)站繼續(xù)聚焦在本地生活服務(wù)，例如F團(tuán)和糯米。
　　O2O模式天生就與LBS有著必然聯(lián)系，所以移動(dòng)端的發(fā)展是一個(gè)非常重要的方向。我們也看到了有類似團(tuán)800這樣的企業(yè)不斷升級(jí)和更新自己的APP客戶端，隨著移動(dòng)支付問題的解決，來自于移動(dòng)客戶端的交易額將會(huì)迅速超過web頁(yè)面。
　　團(tuán)購(gòu)發(fā)展兩年整了，與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展以來的任何一個(gè)波次一樣，都將從感性走向理性，從喧囂轉(zhuǎn)向平穩(wěn)。兩周年之后的團(tuán)購(gòu)行業(yè)將走向分化與整合。所謂整合是指大量的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將死去，市場(chǎng)份額將會(huì)集中在少量幾家資源和運(yùn)營(yíng)都良好的網(wǎng)站，形成巨頭企業(yè)。而所謂分化是指不同的團(tuán)購(gòu)企業(yè)的發(fā)展方向已經(jīng)越來越不同。2012對(duì)某些團(tuán)購(gòu)企業(yè)來說是末日之年，對(duì)整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)卻絕對(duì)不是末日。