色国语普通话对白视频­_国产偷∨国产偷∨精品视频­_无码中文367中文无码­_最新在线国产网站青涩­_尤物视频在线观看网站

　　每天1000萬的招商廣告費用打水漂  

　　招商廣告的發(fā)布，其核心載體就是“招商文案”。招商廣告往往是您走向市場的第一步，如果第一步演砸了，后面的困難也就可想而知。而事實上，現(xiàn)在很多企業(yè)大把的招商廣告費砸出去了，但應(yīng)者數(shù)量卻與期望值相隔甚遠。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國平均每天至少有1000萬的招商廣告費就這樣沒了，并且是日復(fù)一日，心痛��！筆者因身處營銷界，同時又應(yīng)前期讀者的邀約，不得不在此道明我的心聲——“別讓您的錢打水漂了！  

　　大家知道嗎？正常情況”1個應(yīng)者電話”折合花費人民幣多少元？應(yīng)該是10-100元之內(nèi)。但近期對廣州、武漢、北京、上海、西安等十多個城市，8大行業(yè)，100多家招商企業(yè)進行的一次追蹤調(diào)研，發(fā)現(xiàn)企業(yè)用于招商廣告的投入產(chǎn)出比（投入的廣告費和目標(biāo)客戶反饋咨詢電話數(shù)對比）低得嚇人，平均1個來電456.7元，最高的1個電話則是5672.6元（不包括個別吃“啞彈”的企業(yè)）！其狀況用“浪費到了觸目驚心的地步”來形容一點不為過！  

　　那么，是什么擋住了我們企業(yè)家的眼睛？難道現(xiàn)在招商就真的這么難了嗎？難道現(xiàn)在的商家都寧愿將自己的財富放在銀行里等著降息而不愿拿出來投資？我想都不是，因為看看湖北醫(yī)藥集團新××醫(yī)藥新藥部的招商結(jié)果就很能說明問題：每月用于招商廣告投入的費用不過5-6萬元，能反饋近1000個客戶信息，每月新成交20-30個客戶。另外，深圳琦×生物科技有限公司的招商文案，上個月投入的招商廣告費用不過10萬元，而客戶反饋信息達2864條。

　　這些事實已經(jīng)足夠再次印證“現(xiàn)在的投資市場還不算差”，我們?nèi)狈Φ氖钦嬲�能拔動商家心弦的“好文案”。筆者依據(jù)十多年的從業(yè)經(jīng)驗斗膽地斷言，除了一定的市場大環(huán)境的影響外，招商廣告效果差是最主要的禍根子之一應(yīng)該是出現(xiàn)在招商廣告文案設(shè)計上或者企業(yè)項目本身就有問題上！當(dāng)然，在媒體的選擇、版面的安排、上媒的時間等上都是有值得探討的內(nèi)容。在分析了眾多不同企業(yè)的招商廣告文案的基礎(chǔ)上，筆者認(rèn)為，要想在招商廣告上一劍鎖喉，必須從觀念上走出誤區(qū)。

 
　　把好這兩關(guān)，一劍鎖喉很自然　　  

　　招商廣告（招商平面廣告）無非由兩大元素組成，即文案與平面設(shè)計，把好這兩關(guān)，功到自然成（筆者在前期的《招商中的招》中已經(jīng)有所描述）。在我們朗波灣營銷團隊中就有一個被戲稱為“劉氏二原則”的典故，這也是招商平面文案設(shè)計的兩大準(zhǔn)則，也是最低要求：“平面設(shè)計”能讓讀者的眼球停留3秒鐘；“文案”主要內(nèi)容能讓讀者在最好不超過1分鐘讀完（除非是象整版的大型廣告之類文案），同時留有余味。作為企業(yè)管理者，判斷一個招商廣告的好壞和優(yōu)劣，用這兩點去衡量，就大可不必走彎路�！　�  

　　拔動心弦才是歌　　  

　　最近有家企業(yè)打出“500%的利潤空間，還有明星廣告專題片的高空轟炸和終端支持”，更有甚者打出“600%的讓利空間”的口號，這不能不讓人對該企業(yè)的真實意圖產(chǎn)生猜測�，F(xiàn)在的商家已經(jīng)是足夠的理性，不會相信有企業(yè)會故意花錢做賠本的買賣。相信您只需要把他的產(chǎn)品生產(chǎn)成本和預(yù)計的銷售成本核算一下就會明白。這作為商家憑經(jīng)驗都能做得到。最終是商家招不來，自己的廣告費打水漂。筆者做了個細(xì)微的推敲，也只能作如下幾種解釋：  

　　1、零售價虛高，拿終端消費者的購買力賭一把。要知道，價格可是雙刃劍，弄得不好會傷了自己，產(chǎn)品賣不掉 ，最終的結(jié)局很可能是“從廠家的大倉庫無奈地搬到商家的小倉庫，然后-------”；“最理想的結(jié)局，盡了最大的努力，終端動銷還是慢悠悠！”，當(dāng)然也不排除，消費者的購力突然賠增或市場機遇的悄然光顧，象“非典”時期的“抗菌病物”價格狂長幾倍。  

　　2、最不愿意的猜測：可能本來就是做了“呼悠”商家口袋里的錢的“后事安排”，短線作戰(zhàn)，圈完錢走人；  

　　3、采用 “主品種賠錢，副品種賺錢”的營銷戰(zhàn)略，例如，醫(yī)療器械賠錢，配套的藥物賺錢等；  

　　4、賠錢賺品牌，做長期打算，寄希望延長品牌影響力來賺錢，也就是說利用成熟的品牌長期受益，像當(dāng)年寶潔公司剛來中國時的做法，但這是要有相當(dāng)大的資金實力和心理承受力才能辦得到的。