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　　莫紫荊將這樣的案例評(píng)價(jià)為“兵行險(xiǎn)招”。事實(shí)上，更多的兒童消費(fèi)品采用了兩邊討好的雙面膠策略，既希望打動(dòng)孩子，同時(shí)又要讓父母乖乖掏錢。
　　
　　和其他父母一樣，在深圳一家媒體工作的梁波很難拒絕女兒到香港迪斯尼樂園游玩的要求，因?yàn)樗�能看到的迪斯尼樂園廣告都在大力渲染一種在童話樂園中親子互動(dòng)、共享天倫之樂的感覺。對(duì)于女兒來說，與米老鼠唐老鴨這些卡通大明星近距離接觸的吸引力毋庸置疑，而對(duì)梁波來說，以迪斯尼樂園游來達(dá)成一次與女兒之間的親密情感溝通，她認(rèn)為這個(gè)錢花得值。
　　
　　通過營(yíng)造廣告學(xué)上典型的“三角訴求”，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，已經(jīng)圈定了目標(biāo)的廣告鎖鏈又被廣告商們偷偷收緊了一些。
　　
　　
　　將餅干放進(jìn)購(gòu)物車的那一刻，他并沒有做特別的思考，可當(dāng)專業(yè)人士對(duì)廣告創(chuàng)意做出了詳細(xì)解讀后，他發(fā)現(xiàn)，決定購(gòu)買時(shí)，自己的潛意識(shí)做出了這樣的判斷——吃這種餅干的孩子就是廣告中的小寵兒。他更沒想到的是，作為餅干伴侶出現(xiàn)的牛奶并不僅僅是故事創(chuàng)意的需要，更是為了讓孩子們習(xí)慣以此緩和餅干過甜的口感，從而能多吃一些。
　　
　　在處心積慮的前期工作完成之后，廣告就來到了將與人短兵相接的部分——?jiǎng)?chuàng)意制作階段。創(chuàng)意制作要運(yùn)用各種概念和表現(xiàn)手法，將廣告策略具象化，并使之到達(dá)消費(fèi)者——無論是自己買單的孩子，還是代孩子買單的父母。
　　
　　對(duì)于尚未形成獨(dú)立意識(shí)和判斷能力的低齡兒童們來說，新奇有趣的人和物以及故事情節(jié)、亮麗的色彩、明快的音樂、易學(xué)易記的廣告詞，已足夠虜獲他們的心，但要打動(dòng)更為寬泛的目標(biāo)群體，單靠卡通人物形象和耍賴式的“媽媽我要喝”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。為此，廣告創(chuàng)意者要?jiǎng)佑贸赡耆说膹?fù)雜心思，通過細(xì)節(jié)設(shè)置傳遞更多能微妙迎合各年齡段心理的信息。
　　
　　最近，“趣多多”餅干的電視廣告換了新版本：一排餅干小人在路上一邊開著車旅行，一邊快樂地唱“吃了我吧寶貝”，一只手一次次伸過來將餅干小人一個(gè)個(gè)拈走，直到最后拿走司機(jī)，歌聲到此戛然而止。
　　
　　這樣的創(chuàng)意所傳遞的新奇、趣味、快樂都是顯而易見的，大人們也會(huì)欣然為這些小餅干們付賬，但他們很難意識(shí)到，孩子想要“趣多多”，或許并不只是喜歡它的口味，或者想獲得廣告營(yíng)造的吃餅干時(shí)輕松愉悅的感覺。其實(shí)，餅干小人和伙伴們?cè)谝黄�、沒有大人的陪伴、開車旅行等細(xì)節(jié)，都是新一代獨(dú)生子女們渴望卻無法實(shí)現(xiàn)的場(chǎng)景。
　　
　　莫紫荊說，正是這樣頗有深意的創(chuàng)意細(xì)節(jié)，贏得了孩子們的好感和認(rèn)同感，將他們的心和購(gòu)買欲望牢牢鎖定在品牌和產(chǎn)品上。相比之下，選擇流行、優(yōu)秀的偶像明星作為代言人現(xiàn)身說法，要算最沒創(chuàng)意的了。
　　
　　逃不掉的網(wǎng)
　　
　　倘若沒有成本制約，而廣告主們又愿意付足夠多的錢，廣告商一定會(huì)將所有能讓兒童接觸到廣告渠道一網(wǎng)打盡�？上В�現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)不如愿望美好，所以廣告商們挖空心思，力圖選擇性價(jià)比最高的渠道，讓之前一切努力的成果能最大化地實(shí)現(xiàn)它的影響力。
　　
　　公務(wù)員孫健和妻子對(duì)付精力旺盛而好動(dòng)的4歲兒子最有效的方法，就是打開電視，調(diào)到一個(gè)正在播放卡通片的頻道，這樣，兒子就會(huì)立刻安靜下來專心地看電視，他們才有充裕的時(shí)間去處理自己的事情。當(dāng)有一天，卡通片播完突然出現(xiàn)一個(gè)塑身內(nèi)衣的廣告，兒子不解地問：“媽媽，這個(gè)阿姨怎么把背背佳穿在前面了？”
　　
　　電視是兒童消費(fèi)品廣告首選的主要媒介，因?yàn)楹⒆觽兺�往是最重量�?jí)的觀眾。相比沒有電視或者每天只能看一小會(huì)兒動(dòng)畫片的父輩們，現(xiàn)在的孩子們很難享受各種戶外游戲的樂趣，卻擁有了為他們?nèi)�天播出的卡通頻道，他們對(duì)電視的依賴顯著增強(qiáng)。
　　
　　于是，精明的廣告商常常會(huì)將廣告在動(dòng)畫片播出前后的時(shí)段投放，這樣，不但能借助孩子們盼望動(dòng)畫片播出時(shí)集中的注意力，給他們留下深刻印象，另一方面，正在播出的動(dòng)畫片也是孩子們互相交流的主要話題，他們討論的內(nèi)容會(huì)很自然地延伸到動(dòng)畫片前后播出的廣告產(chǎn)品上，將電視廣告?zhèn)鞑ミM(jìn)一步拓展為口口相傳。如果產(chǎn)品或廣告還能與動(dòng)畫片的內(nèi)容相結(jié)合，對(duì)孩子們消費(fèi)欲望的殺傷力就將更上一層樓。
　　
　　同樣，兒童讀物、學(xué)習(xí)資料、明星雜志也是莫紫荊們不會(huì)放過的好載體——家長(zhǎng)很少會(huì)拒絕為孩子的閱讀興趣買單，書籍雜志等印刷品又在兒童們心目中具有一定的權(quán)威性，雖然傳播范圍可能不如電視廣告那么廣泛，但勝在說服力強(qiáng)，而且更有針對(duì)性。
　　
　　陳美（化名）的女兒小意從6歲開始上網(wǎng)，現(xiàn)在更是開心網(wǎng)的忠實(shí)用戶。她喜歡和同學(xué)、還有其他在網(wǎng)上結(jié)識(shí)的大小朋友一起玩種菜、買賣奴隸等游戲，也因此，她比上班族的媽媽更早知道必勝客推出了新的工作午餐，她還需要吃很多的夢(mèng)龍雪糕，以便攢足夠多的雪糕棒，好換來在游戲中更高的級(jí)別和權(quán)限。可見，在推廣渠道的選擇上，廣告商也在充分發(fā)揮想象力和創(chuàng)意能力，緊跟兒童們獲取信息、社交和娛樂方式的變化。
　　
　　現(xiàn)實(shí)就是，當(dāng)孩子們打開電視、翻開書本，或者興致勃勃地坐在電腦前，按下主機(jī)的啟動(dòng)按鈕，經(jīng)過一系列謀劃為他們量身定做的廣告就會(huì)氣勢(shì)洶洶撲面而來，猶如西游記里的“捆仙繩”，將他們還有他們的父母都捆個(gè)紋絲不能動(dòng)彈，最后變成商家砧板上的一塊唐僧肉。