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營(yíng)銷策劃職業(yè)經(jīng)理人的八字訣

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  • 2005/11/29 12:03:30
導(dǎo)讀:              營(yíng)銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)的重要組成部分。隨著強(qiáng)勢(shì)開發(fā)企業(yè)向異地拓展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃愈發(fā)顯得重要,其出色的職業(yè)經(jīng)理人,更是眾多開發(fā)企業(yè)追逐的對(duì)象。  日前,國(guó)內(nèi)一位知名房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人士在接受記者專訪時(shí)認(rèn)為,要想成為一名出色的經(jīng)理人,除了需要豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)外,還必須把握和做到“察、思、奇、雜、簡(jiǎn)、德、勤、信”八字要領(lǐng)! ∫弧ⅰ安臁,即細(xì)
    營(yíng)銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)的重要組成部分。隨著強(qiáng)勢(shì)開發(fā)企業(yè)向異地拓展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃愈發(fā)顯得重要,其出色的職業(yè)經(jīng)理人,更是眾多開發(fā)企業(yè)追逐的對(duì)象。
  日前,國(guó)內(nèi)一位知名房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人士在接受記者專訪時(shí)認(rèn)為,要想成為一名出色的經(jīng)理人,除了需要豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)外,還必須把握和做到“察、思、奇、雜、簡(jiǎn)、德、勤、信”八字要領(lǐng)。
  一、“察”,即細(xì)察。荀子說:“知道,察也!敝v的就是明白道理、掌握情況。任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃,首先要做的便是踏勘、訪談、調(diào)查,盡可能摸清真實(shí)情況,掌握第一手資料。除了依靠專人調(diào)查外,自己還要身臨現(xiàn)場(chǎng),細(xì)查、深究。因?yàn)檎{(diào)查是一切營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)、源頭,策劃成功與否,取決于掌握的情況準(zhǔn)不準(zhǔn)、全不全、深不深。
  二、“思”,即多思。孔子說:“三思而后行!弊龊靡粋(gè)項(xiàng)目的策劃,不僅要三思,甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事實(shí)證明,許多金點(diǎn)子、新創(chuàng)意,都是在掌握大量第一手信息情報(bào)后,在勤思中迸發(fā)出靈感火花的。
  思要全神貫注,不分心。作為職業(yè)經(jīng)理人,還要善于納集體之思,強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,把每個(gè)人的積極性都調(diào)動(dòng)起來,以達(dá)到創(chuàng)新。
  三、“奇”,即出奇。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),戰(zhàn)場(chǎng)講究出奇制勝。營(yíng)銷策劃要遵循市場(chǎng)法則,因情循理,這便是“正”。但正不避奇,正中出奇,是制勝的法寶。奇就是獨(dú)創(chuàng)、變化、標(biāo)新,尋求差異化。事實(shí)上,出奇也是職業(yè)經(jīng)理人個(gè)性的發(fā)揮和張揚(yáng),只有依據(jù)不同項(xiàng)目特點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,度身制衣,將個(gè)性發(fā)揮到極致,才能盡顯獨(dú)特的風(fēng)貌。
  古人曾說:“奇正之變,不可勝嘗也!薄吧朴谄嬲,無窮如天地,不竭如江河。”由于市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的,可以隨之而變化,因此,任何時(shí)點(diǎn)的營(yíng)銷策劃難題都是有辦法克服的。
  四、“雜”,即雜糅。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃要避免單一,講究交融、貫通,做到邊界滲透、資源整合。具體而言,要做好市場(chǎng)調(diào)查、行業(yè)背景分析、區(qū)域環(huán)境分析,講究消費(fèi)模式,洞悉消費(fèi)心理,注重營(yíng)銷策略和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。做功能定位,要考慮建筑形態(tài)、市政規(guī)劃、環(huán)境風(fēng)水;做效應(yīng)分析,要運(yùn)用數(shù)學(xué)、工程學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)的知識(shí);做企業(yè)形象設(shè)計(jì),要運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、美學(xué)知識(shí);做文本設(shè)計(jì),要運(yùn)用圖文、電腦、多媒體方面的知識(shí);即使做策劃方案,也要避免嚴(yán)肅、艱澀、機(jī)械的文風(fēng),用語清新活潑、旁征博引。
  因此,房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃經(jīng)理人除了精通專業(yè)之外,還要用各種知識(shí)武裝自己,以便融會(huì)貫通、靈活應(yīng)用、揮灑自如。
  五、“簡(jiǎn)”,即求簡(jiǎn)。效率就是效益,而效率則取決于實(shí)施過程的是否簡(jiǎn)便、快捷。顯然,在追求效益的市場(chǎng)環(huán)境下,房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案必須簡(jiǎn)潔、明了,諸如對(duì)市場(chǎng)前景、行業(yè)背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、功能定位、形態(tài)布局、營(yíng)銷策劃、整合推廣、物業(yè)管理等都要有清晰的結(jié)論、量化的依據(jù),使人一看就明了,就可以****作。
  那么,這就要求營(yíng)銷策劃的職業(yè)經(jīng)理人,要有超強(qiáng)的理解感悟能力,追求簡(jiǎn)約、高效的工作作風(fēng)。
  六、“德”,即道德、操守。品德是衡量一個(gè)人的道德規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),人品的好壞,決定著一個(gè)人在這個(gè)行業(yè)的壽命。職業(yè)經(jīng)理人既要有人品,還要有良好的操守。做房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃,必須遵循這個(gè)行業(yè)的職業(yè)道德,操守要好。
  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)和道德經(jīng)濟(jì),職業(yè)經(jīng)理人的道德操守和職業(yè)道德是安身立命之本,也是個(gè)人的無形資產(chǎn)和品牌,應(yīng)加強(qiáng)維護(hù),使之增值。
  七、“勤”,即勤奮、專業(yè)。隨著城市化進(jìn)程的加快,“大魚吃小魚”的時(shí)代已不復(fù)存在,取而代之的是“快魚吃慢魚”。作為房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃經(jīng)理人必須適應(yīng)市場(chǎng)變化需求,做到五勤:即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤,以提升專業(yè)水平,降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
  八、“信”,即誠(chéng)信。講究誠(chéng)信、信譽(yù),既是對(duì)營(yíng)銷策劃的要求,也是做人的基本準(zhǔn)則。營(yíng)銷策劃經(jīng)理人應(yīng)以高度責(zé)任心對(duì)待所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目,不可敷衍塞責(zé)、欺世盜名、形而上學(xué)、閉門造車,更不可“搗糨糊”。雖然這會(huì)給經(jīng)理人帶來更大的壓力,但會(huì)因盡責(zé)而實(shí)現(xiàn)價(jià)值感到心安理得,很有成就感,同時(shí)還會(huì)為自己贏得良好的信譽(yù)。
關(guān)鍵詞:職業(yè)經(jīng)理人
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