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    “某某后”是網(wǎng)絡(luò)時代時髦的流行詞，如“80后”，“后網(wǎng)絡(luò)時代” “奧運后營銷”等等，意思是當(dāng)一個事物演變進(jìn)入了一個新的階段時，原有的東西已經(jīng)不適合了，內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)的變化。新媒體時代人們已經(jīng)司空見慣的營銷習(xí)慣已經(jīng)不再有效，營銷已經(jīng)從廣告為王時代進(jìn)入了廣告后營銷的時代。

    廣告投放面臨巨大的經(jīng)營風(fēng)險

    幾年前央視的標(biāo)王一夜間可以成為明星企業(yè)，今天PPG就因為廣告而導(dǎo)致資金量斷裂。 水能載舟，也能覆舟，股市可以讓投資者發(fā)財，也能讓投資者傾家蕩產(chǎn)，廣告能成就一個企業(yè)，也能毀滅一個企業(yè)。如果企業(yè)不能精打細(xì)算，事先預(yù)測廣告投入帶來銷售，講面臨巨大的風(fēng)險，在經(jīng)濟(jì)低迷的時候，很可能面臨倒閉。測量和控制廣告投入回報，廣告本身無法解決，只能靠“廣告后營銷”

    媒體成本的快速攀升，投資回報逐步降低，廣告已經(jīng)不象從前那樣神奇。王明潭數(shù)據(jù)營銷咨詢機構(gòu)服務(wù)過的一個著名的英語培訓(xùn)公司在兩年前，在申江服務(wù)報的一期一個四分之一的版面平面廣告最多可以代理200個電話，但是現(xiàn)在只能有5個。

    按效果為王永遠(yuǎn)是廣告公司的噱頭

    有一家國內(nèi)著名的4A廣告公司請王明潭做直復(fù)營銷顧問，當(dāng)我一次到辦公室的時候，前臺大廳布置得很有創(chuàng)意，赫赫的企業(yè)廣告語立在我面前“客戶的銷售額增長是我們唯一的目的” ， 我感覺找到了知音，因為這也是王明潭數(shù)據(jù)營銷機構(gòu)的服務(wù)理念。我問他們?nèi)绾螠y量廣告投入產(chǎn)生多少銷售哪，他們說無法測量，但是我們可以監(jiān)測廣告投放的CPM.

    我承認(rèn)廣告在品牌提升方面的不可替代的作用，但是廣告的投入到底能為企業(yè)帶來多少客戶，銷售機會，這些銷售機會有多少轉(zhuǎn)化為訂單， 這不是營銷（內(nèi)部的，或者外包的）工作更重要事情嗎？誰在做這個工作？ 這就是廣告后營銷。今天的懂營銷的企業(yè)至少要算出，一個廣告投放下去，能帶來多少潛在客戶（商場的流量，電話的呼入或者網(wǎng)站的訪問），這是其一，但是如果這些潛在的客戶不能有效的購買客戶，那么廣告做得再好也沒用。這就是廣告后營銷。

    廣告的新形式，廣告主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營銷改變不了廣告的本質(zhì)

    隨著IT技術(shù)的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)的普及和新媒體的出現(xiàn)，廣告的作用和形式也發(fā)生著轉(zhuǎn)變，也出現(xiàn)了新的名詞概念：分眾、精準(zhǔn)、互動、整合，但是市場部的功能，主流廣告公司的服務(wù)還是停留在“讓更多的人知道我”。當(dāng)企業(yè)營銷主管把全部的資源都用在廣告投入的時候，別忘了營銷的最終目標(biāo)，永遠(yuǎn)是用最少的錢獲得最多的訂單。在傳統(tǒng)的廣告觀念的世界里，“我知道我的廣告浪費了一般，但是我不知道浪費在哪里”是永遠(yuǎn)解決不了的怪圈。

    網(wǎng)絡(luò)營銷本來是“廣告后營銷”的土壤。有句話講“江山易改，本性難易”，很多主流的廣告公司，卻還是把重點關(guān)注在營銷的前端—廣告上。我參加過的網(wǎng)絡(luò)營銷，新媒體營銷論壇，演講者大談特談網(wǎng)絡(luò)營銷的新概念，新方法，但是還是在廣告的圈子打轉(zhuǎn)：如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷提升品牌，如何提高網(wǎng)絡(luò)的流量，如何加強網(wǎng)絡(luò)互動，提高客戶的體驗等。但是如何把這些潛在的商機轉(zhuǎn)化為購買客戶的好方法和技巧，卻幾乎沒人提及，也不被人關(guān)注。其實，很多新興的營銷服務(wù)公司都有系統(tǒng)的方法大幅度地提升廣告后營銷的轉(zhuǎn)化率。我不明白這是為什么？可能是現(xiàn)在的話語權(quán)被4A廣告公司和有錢的企業(yè)壟斷吧。他們主要的收入模式和能力還停留在營銷的前端——廣告吧。

    最近看到一個IT企業(yè)要進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型，幫助經(jīng)銷商傳統(tǒng)的線下渠道向網(wǎng)絡(luò)渠道轉(zhuǎn)移，請一個從知名廣告公司的網(wǎng)絡(luò)營銷專家，給經(jīng)銷商培訓(xùn)和輔導(dǎo)。我們知道經(jīng)銷商不會去關(guān)心品牌和知名度，他們只關(guān)心能提升銷量的服務(wù)，他們關(guān)心的是投入這么多費用，能帶來多少網(wǎng)民，更重要的如知道和提高來訪的網(wǎng)名有多少轉(zhuǎn)化為銷售，又如何提高他們的重復(fù)購買，就是說經(jīng)銷商需要學(xué)習(xí)和提高的廣告后營銷，而不是營銷的前端——廣告，廣告應(yīng)該是廠商做的事情。但是這位網(wǎng)絡(luò)營銷專家的專業(yè)全部停留在營銷的前端——廣告。

     就因為許多營銷者，糊里糊涂地講營銷理解成廣告，而廣告公司，也把廣告偷換成營銷，