秋季糖酒會再次檢驗陜西企業(yè)廣告理念(2)
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- 2006/10/18 8:41:05
四年前,在西安舉辦了第64屆全國春季糖酒會。那屆糖酒會給記者最大的感觸就是,陜西企業(yè)占盡了天時、地利、人和,卻既沒有得勢,也沒有得分。與外地企業(yè)的廣告宣傳相比,在整體運作,宣傳效果,投入資金上,廣告理念上,明顯差一個或者幾個檔次。甚至不少企業(yè)是為了當(dāng)好東道主,給政府撐面子,才來勉強參會。
對此,西安市商貿(mào)局局長、本屆糖酒會辦公室主任蒿芒喜深有感觸。他說:“往屆糖酒會陜西酒業(yè)冷冷清清,為了動員本地酒企業(yè)參加糖酒會真是費盡口舌,參會的酒企業(yè)也寥寥無幾。對廣告宣傳缺乏熱情,有一種說不出的自卑!闭劦浇衲甑氖r,蒿芒喜欣喜地說:“本屆糖酒會陜西本土企業(yè)幾乎都積極參與了進來,西鳳、太白、杜康、開缸等本土企業(yè)的廣告隨處可見,投入規(guī)模之大,氣勢之盛,真是沒有想到。”他說,思想理念的開放程度,取決于一個地區(qū)改革開放的力度。一葉知秋。本屆糖酒會陜西酒類企業(yè)如此大膽地宣傳自己的形象,不遺余力地推介自己的產(chǎn)品,恰好表明,我們陜西的改革開放已經(jīng)上升到一個很高的高度。
短短四年時間,陜西酒類企業(yè)廣告理念發(fā)生如此重大的變化,其原因是什么?三糧液酒業(yè)公司副總史曉華一言中的:“知名度也是生產(chǎn)力,形象就是實力。在酒業(yè)市場的競爭日趨白熱化的今天,酒香不怕巷子深的理念已經(jīng)過時,酒香更怕巷子深。這一點,是我們在市場競爭中的深刻體會!
四年前,三糧液酒業(yè)公司還不很知名,連在西安舉辦的那屆糖酒會都沒敢參加。當(dāng)時,他們覺得投入那么大的資金搞宣傳,做廣告,似乎沒有必要,害怕花出去的錢掙不回來。后來,面對外地酒業(yè)的進入,他們在進一步抓好質(zhì)量,創(chuàng)新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,投入數(shù)百萬元大力宣傳,積極向外拓展市場,取得了異想不到的效果,白酒銷量年年遞增,如今已在西北地區(qū)占有一席之地。
西鳳酒1952代理商覃斌告訴記者,前幾年,外地白酒行業(yè)憑借形式多樣的宣傳策劃,依托實力,一度占領(lǐng)了我省市場的大部分份額,面對外地企業(yè)咄咄逼人的態(tài)勢,我省白酒行業(yè)一度很被動,痛定思痛,酒再好,還得要高聲“吆喝”。大家紛紛轉(zhuǎn)變觀念,在打造實力的同時,提高廣告理念和運作方式。如今我省品牌酒類的成功突圍和強勢崛起,正得益于這一理念的轉(zhuǎn)變。
2002年,在西安舉行的糖酒會上,內(nèi)蒙古西部王業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人張東安曾嘆息道:“陜西擁有眾多品質(zhì)優(yōu)良的白酒品牌,卻不知如何宣傳,舍不得投資做廣告,實在令人不可思議。”今天,當(dāng)他站在鐘樓上,看到形式多樣,氣勢恢宏的陜西白酒的宣傳攻勢,又感嘆道:“這屆糖酒會,陜西白酒企業(yè)異軍突起,其手筆之大,投入之多,運作之美,氣勢之壯,倒讓我們有點坐不住了。看來,陜西這幾年的改革開放,尤其是思想觀念的開放,已經(jīng)邁出了大步! 廣告理念還要創(chuàng)新、再創(chuàng)新
本屆糖酒會,陜西酒類企業(yè)主動出擊,積極宣傳,廣告理念令人耳目一新,博得眾人喝彩。
面對這一變化,年年參加糖酒會的太白酒業(yè)公司李煜卻保持了幾分冷靜。他告訴記者,這幾年,我們廣告理念的提升,在一定程度上只不過是將過去落下的“功課”補上,將過去失去的“陣地”奪回。陜西白酒企業(yè)要想整體在全國打響知名度,必須在抓好產(chǎn)品的同時,創(chuàng)新廣告理念,這樣才能求得更大的發(fā)展。
李煜的話,也引起眾多我省酒類企業(yè)的共鳴。在采訪中,我省眾多酒類公司的負(fù)責(zé)人直言道,我省高中低檔次各類白酒,無論是從品質(zhì)還是外包裝,都具備與其他國內(nèi)名酒相抗衡的實力,在同質(zhì)情況下,關(guān)鍵是要看誰的知名度更好,廣告理念更新,宣傳做得更好。
從縱向比,我省酒類企業(yè)在廣告宣傳的理念上、方式上,有了長足進步;橫向看,與全國知名酒類企業(yè)相比,在經(jīng)費投入、理念更新上還有一定差距,宣傳范圍也主要集中在西北地區(qū),缺乏在全國進行大范圍宣傳的魄力和勇氣,從一定程度上削弱了陜西知名酒類品牌的影響力。因此,在本土叫得響,是一種進步,但不是止步,這方面確實還需要創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新。
業(yè)內(nèi)有句老話:“產(chǎn)品不做廣告,猶如美女在黑暗中拋媚眼!泵鎸μ魬(zhàn)與機遇并存的市場,一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,我省酒業(yè)只有在以實力為基礎(chǔ)的競爭中,不斷創(chuàng)新廣告宣傳理念、意識,擴大知名度,主動出擊,拓展市場,才能在強手如林的酒業(yè)競爭中,立于不敗之地。
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- 來源:陜西西安商務(wù)之窗