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　　3推廣

　　★瑞士表進(jìn)入中國的有上百種品牌。但人們耳熟能詳?shù)钠放茀s屈指可數(shù)。這與進(jìn)口品牌的廣告宣傳有很直接的關(guān)系。歐米茄品牌之所以根植于中國百姓心中，與其不遺余力地進(jìn)行品牌宣傳有著不可分割的聯(lián)系。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國400種平面媒體長期監(jiān)測結(jié)果表明：歐米茄每年在內(nèi)地平面媒體的廣告投放占手表品牌廣告投放的25%左右。
　　★歐米茄的廣告手段幾乎盡人皆知，除了啟用形象代言人外，就是贊助國際賽事。事實上，歐米茄并非盲目宣傳。其根據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)者而形成了不同的市場推廣手段和廣告策略。
　　除了全球統(tǒng)一形象以外，歐米茄的宣傳活動是把國際宣傳、國內(nèi)宣傳、地域宣傳分開。國際宣傳由總公司規(guī)劃，刊登在《生活》、《時代》、《新聞周刊》、《巴黎周刊》等國際性雜志上，并且把同樣的主題送到各國的代理商，在各國做宣傳；國內(nèi)宣傳活動又?jǐn)U展到國內(nèi)各市場。其實，對宣傳來說，更加具有普及性的是地域性的宣傳活動。
　　★選擇形象代言人是歐米茄市場推廣的慣用作法。但其形象代言人的選擇并不是盲目的。根據(jù)每一款手表的不同，選擇不同的形象代言人。同時，根據(jù)各個地區(qū)消費(fèi)偏好，宣傳活動也有所不同。
　　以運(yùn)動款為例，其中男款手表，將訴求對象鎖定于一些四十歲左右的成功人士時，其代言人是舒馬赫。而其推廣目標(biāo)為年輕人時，其形象代言人就成了波波夫。而女款手表則相應(yīng)啟用安那庫尼科娃。不同的形象代言人，不同的活動，針對不同的客戶。邀請的嘉賓就不同，投放的媒體也不同。比如，波波夫為形象代言人的活動一般與體育有關(guān)。邀請的嘉賓往往是熱愛體育，關(guān)注國際賽事的成功人士。同時，投入的媒體也多是平面體育媒體或是電視媒體中的體育節(jié)目。還有就是成功男士關(guān)注較多的媒體。
　　歐米茄星座系列的手表在中國所做的推廣活動也頗具代表性。星座系列國內(nèi)啟用的形象代言人是任賢齊。之所以用任賢齊作為形象代言人是基于任賢齊健康時尚的形象。在這一場走秀中，地點選擇在游泳池邊。女模特身著泳裝，佩戴星座女款表，突出其潛水的特點。而任賢齊則著正裝佩戴星座男款表。這樣的秀一舉多得，全面的傳達(dá)了星座表的功能性———無論男女，休閑和正裝都可佩戴。
　　★歐米茄并非所有的產(chǎn)品都有形象代言人，也有例外。例如歐米茄開發(fā)的一款同軸擒縱機(jī)芯，其機(jī)芯具有獨特的創(chuàng)新，同時也創(chuàng)了精準(zhǔn)的記錄。這一款手表為了突出其機(jī)芯的獨特，在所有宣傳資料中，不是形象代言人腕上的手表，而是一個裸露的機(jī)芯。在推廣時，也是采用一種通過對客戶的對話和交流的形式，邀請一些技術(shù)性的人士來表達(dá)這款手表技術(shù)性的一面。
　　除了不同系列的差異化的推廣。歐米茄還會根據(jù)不同地區(qū)的喜好在推廣策略上有所不同。推不同產(chǎn)品時對不同市場有側(cè)重。例如，北京人的消費(fèi)習(xí)慣一般追求精確、實用、含而不露的風(fēng)格。而碟飛系列的同軸擒縱機(jī)芯表正符合北京人的喜好，因此，這種表在北京的推廣力度大于其它地區(qū)。而上海人對流行和時尚較敏感，以任賢齊作形象代言人的水陸兩用的星座手表就首先在上海推出。
　　★奢侈品的銷售要研究市場也要尊重市場的選擇。一般一種新款都是從歐美流行到了國內(nèi)都是從南方到北方。比如運(yùn)動款一開始在全國的銷售都不好。后來開始在南方流行，然后北方也開始喜歡這種款式。抓住這個規(guī)律，在廣告策略方面有一些相應(yīng)的調(diào)整，廣告投放上要契合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)格，在賣得好的地區(qū)加大投放力度，同時在薄弱地區(qū)也要有季節(jié)性的調(diào)整。