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　　以前我們都以為廣只是畫畫路牌，搞搞美術(shù)，25年來，我們從崇拜到模仿，到實(shí)踐，其實(shí)我們也面臨困惑，都用他們的方法，不能解決中國的實(shí)際問題。

　　日本、美國、香港的市場狀況跟我們是完全不一樣的，怎么能夠使用一樣的方式呢，這是不現(xiàn)實(shí)的�！　∨e個例子。在美國做啤酒的經(jīng)銷商，一旦跟百威簽了合同，不會與其他任何啤酒簽第二份合同，這是契約，是潛規(guī)則，但是中國任何一個啤酒經(jīng)銷商，都可以做幾十種啤酒牌子。在日本，買啤酒不用思考價格，同樣容積的罐裝啤酒，零售價格都是一樣的，你只需選擇你的牌子。而在中國，一瓶啤酒有百種價格。這樣的市場拿西方的傳播，營銷理信論如何套用呢？另外，中國人愿意為自己的品牌付出更大的代價。當(dāng)我們了解了我們所處的市場，我們的社會，我們的民族，我們的國家文化以后，我們要看到一些更大的機(jī)會，如果看不到大機(jī)會，你的戰(zhàn)略選擇就有問題了。

　　新環(huán)境下的廣告選擇

　　今天，我們最大的機(jī)會就是前不久國家主席胡錦濤所說的“花15年時間把中國打造成創(chuàng)新型的國家，我認(rèn)為，既然是這樣，創(chuàng)新型的國家就給我們廣告行業(yè)提供了無窮的商機(jī)。雖然今天我們還沒看到，但是我很有信心。未來對于廣告行業(yè)，有著比其他行業(yè)更大的機(jī)遇，但是這種機(jī)遇，我們可能不能用今天的方式去獲得它的商業(yè)價估。如果大家關(guān)注的話，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)這個詞現(xiàn)在很時毫，在每一個先進(jìn)的城市，在每一個省會，我們都會在報(bào)紙上看到創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)這個詞，但創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是什么？我覺得值得去關(guān)注。

　　按英國最早的定義，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有三個基于；第一，基于個人才華與創(chuàng)造 力的產(chǎn)業(yè)。創(chuàng)意的東西是難以拷貝的，是基于個人才華的一種價值。第二，基于對符合資源的生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品。第三，基于通過知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，在全球范圍里面獲得商業(yè)價值�！　《�英國列出的13個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中，排在第一位的是廣告。在美國，排在第一位的依然是廣告，為什么呢？因?yàn)閳D像，符號、傳播、傳媒都在廣告的價值鏈里面。

　　所以，一個創(chuàng)新型的國家，它未來肯定要仰仗創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的興起。因?yàn)橹袊��?jīng)濟(jì)發(fā)展很快，每年保持高增長，我相信未來五到十年依然是高增長。中國完全可以靠內(nèi)需來推出經(jīng)濟(jì)發(fā)展。但是，雖然中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，可它的運(yùn)行質(zhì)量并不高，能源是高消耗的，中國把世界上三分之一以上的煤燒掉了，中國現(xiàn)在石油需求，已經(jīng)影響著世界石油的價格，中國生產(chǎn)了全世界玩具的70%，自行車、DVD的70%、60%的數(shù)碼相機(jī)是在中國制造的、50%的筆記本電腦是中國制造的，我們消費(fèi)著全世界的四分之一的白金，20%的芯片。

　　當(dāng)創(chuàng)新型國家這樣的國策已經(jīng)制定，中國需要重新制定市場的規(guī)則，為什么呢？ 因?yàn)檫@里擁有巨大的市場，有巨大的需求，所以我們要重新想象，要重新思考，要找出新的標(biāo)準(zhǔn)，新的方法。

　　我個人認(rèn)為廣告行業(yè)有兩大戰(zhàn)略選擇；第一，基于資源型的選擇。資源一旦擁有以后，是不容易被取代的，特別是獨(dú)有資源。我相信中國的很多廣告公司都屬于資源型的公司，但資源是有限的，如果資源不是未來發(fā)展的根本所求，就要重新尋找新的資源。第二，創(chuàng)新的選擇。當(dāng)你沒有資源或者不占優(yōu)勢時，如果不創(chuàng)新，你的生存、競爭就會存在問題。創(chuàng)新在生意上體現(xiàn)為制造不對稱的價值——我有，你沒有，這個時候的價值沒有可比性�；�于以價值為標(biāo)準(zhǔn)的生意規(guī)則才是真正適用于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的，我提供的創(chuàng)意價值值多少，相信獲利的賣主是可以做出理性判斷的。一個軟件值多少錢，取決于這個軟件給使用者帶來的價值，它與成本沒有必然的關(guān)系。未來的生意，我們一定要選擇焦點(diǎn)，也就是核心競爭力。要做對手做不到的事，要做到這一點(diǎn)，應(yīng)具備；首先，要善于聚集。聚集了，你就會成為專家，因?yàn)榫奂�是你能夠做得到，別人做不到的。另外，所謂的戰(zhàn)略最關(guān)鍵的精髓是舍棄。丟掉該丟掉的東西，丟掉才是大本事。中國人說“舍得舍得”，要“舍”去了才“得”，我們在意識上要有正確的認(rèn)識。

　　我們一定要把自己的戰(zhàn)略定得簡單，簡單就是力量。把優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致，利用好自己的優(yōu)勢、強(qiáng)勢。中國市場太大，如果把某一塊做好，就擁有市場，擁有你的未來。以前我們談戰(zhàn)略，特別強(qiáng)調(diào)的是研究清楚未來，要有十分的把握才去行動。即所謂的：“瞄準(zhǔn)、瞄準(zhǔn)再開槍”。過去大家認(rèn)為這樣才是正確的。但是現(xiàn)在無數(shù)的實(shí)踐證明，這樣恰恰是不容易成功的。而現(xiàn)在鼓勵大家的是什么？是“先開槍，再瞄準(zhǔn)，再開槍”。也就是說。要行動，有一個想法，看到機(jī)會了，就要馬上行動，在行動中再瞄準(zhǔn)。如果不動，根本就不知道里面的內(nèi)容，行動了，就可以很清楚地知道自己存在的問題。了解它有沒有可取勝的發(fā)展空間。如果有，再開槍；如果沒有，及時調(diào)整，這樣損失反而小。

　　中國廣告依靠價值

　　總的來說，中國廣告行業(yè)還是具有很大的機(jī)會與機(jī)遇的行業(yè)。中國不會像香港和臺灣地區(qū)，也不像新加坡。那些地方，絕大部分的消費(fèi)品都沒有自己的品牌，喝的是外國來的，吃的也是，用的也是。那些地方只是一個消費(fèi)的國際市場，所有來做買賣的都是國際客戶。當(dāng)然打廣告的都是國際品牌，所以帶旺了國際公司。但是在韓國和日本，排在前10位的廣告公司，所謂的國際公司極少，為什么會這樣呢？

　　因?yàn)槿毡竞晚n國都擁有世界上很著名的品牌群。他們的產(chǎn)品賣到全世界，當(dāng)然，他們本土的廣告公司也開到全世界。廣告這個行業(yè)是要企業(yè)帶動的，企業(yè)和品牌是全球的。廣告公司也是全球的。在日本和韓國，有索尼、豐田、三菱、有三星、現(xiàn)代、LG、當(dāng)然就有了全球的品牌地位。

　　中國是一個大國，任何行業(yè)在中國做成第一的時候，在世界一定能夠有排名，因?yàn)橹袊��?3億人口，中國有巨大的市場。中國品牌未來一定會走出中國，融入世界，出現(xiàn)既能滿足中國，又能滿足世界需求的國際品牌，但是它姓“中”。聯(lián)想收購IBM個人電腦，中石油、海爾、海信、TCL、還有很多企業(yè)已經(jīng)在國外扎根，已經(jīng)帶動中國國際化戰(zhàn)略。我們預(yù)計(jì)，中國的品牌能在中國很強(qiáng)大，當(dāng)他努力走向世界時也會如此。

　　今天的中國已經(jīng)影響世界，中國是核大國，是航天大國，是聯(lián)合國常任理事國，神五、神六上天，接下來便是2008年的北京奧運(yùn)會，2010年的上海世博會，這一切都會給中國帶來無限的發(fā)展空間。奧運(yùn)會、世博會是讓世界了解中國，關(guān)注中國的極好機(jī)會。中國文化，中國的5000年文明，中國的產(chǎn)品，中國的品牌會讓更多外國人喜歡。

　　我們有理由相信，中華民族的復(fù)興將以強(qiáng)大的力度影響著世界，在未來的15年中，一個走向靠創(chuàng)新強(qiáng)國的時代，一定是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時代，一定是中國品牌走向世界的時代，也一定是中國廣告業(yè)迅速發(fā)展并走向世界的時代。抓住機(jī)遇，加倍努力！奇跡會在我們身邊發(fā)生！