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    這兩天，中南卡通的分管副總?cè)~根華一直沒有閑著，為了給旗下的動(dòng)漫零售終端“樂比屋”找店面，葉根華滿杭城地跑。而就在5月1日，“樂比屋”在杭州的第三家店，將在湖墅南路葉青兜弄開張；中南卡通的打算是，未來5年在全國發(fā)展1500家“樂比屋”連鎖終端,成為中國創(chuàng)意連鎖品牌的渠道運(yùn)營商。

    同是杭州本土動(dòng)漫的華人卡通，去年7月份也在杭州西城廣場(chǎng)開出了自己的第一家零售連鎖終端“動(dòng)漫生活廣場(chǎng)”。

    和以往一味地生產(chǎn)動(dòng)漫影視作品相比，如今，越來越多的杭州動(dòng)漫企業(yè)開始從“內(nèi)容為王”轉(zhuǎn)移到“渠道為王”。

    動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)在哪里？

    在動(dòng)漫行業(yè)，有這么一個(gè)說法，在整個(gè)動(dòng)漫龐大的產(chǎn)業(yè)鏈中，有70％-80％的利潤(rùn)是靠周邊產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)。

    對(duì)于這個(gè)說法，中國國際動(dòng)漫節(jié)節(jié)展辦公室會(huì)展招商部謝希洪說，國外的動(dòng)漫市場(chǎng)，確實(shí)存在這樣的情況，這主要是由他們的經(jīng)營模式?jīng)Q定的。比方說日本，他們對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的資金投入，有30％是用于制作，30％是用于發(fā)行，另外的40％都花在衍生產(chǎn)品的開發(fā)上了。

    “但是國內(nèi)的一些動(dòng)漫企業(yè)，可能是把大部分的精力和資金投放在動(dòng)畫內(nèi)容的制作上，對(duì)于衍生產(chǎn)品研發(fā)銷售的投入并不多，自然也不可能產(chǎn)生大回報(bào)。”

    靠制作動(dòng)畫片，出讓動(dòng)畫片的播映權(quán)也能賺錢，比如說中南卡通的《鄭和下西洋》，依靠海外的銷售渠道，今年以來的銷售額已經(jīng)突破350萬美元。

    但是不少動(dòng)漫企業(yè)逐漸發(fā)現(xiàn)，光靠出讓動(dòng)畫片的播映權(quán)賺不了多少錢。

    “動(dòng)畫片的制作成本很高，當(dāng)然按照不同的技術(shù)，成本差距也比較大，比如說價(jià)格低一點(diǎn)的，1000元/分鐘，高一點(diǎn)的，可能20000元/分鐘甚至更高�！焙贾萑A人卡通的張總說。

    但是動(dòng)畫片賣給電視臺(tái)的價(jià)格卻并不高，甚至不能抵消成本�！皳�(jù)我所知，動(dòng)畫片賣給電視臺(tái)的價(jià)格在500元/分鐘到1000元/分鐘不等，這就意味著動(dòng)漫公司需要把自己的動(dòng)畫片賣給多家電視臺(tái)，這樣才能收回自己的成本�！�

    “你問動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)在哪里？事實(shí)上，從動(dòng)漫行業(yè)的整條產(chǎn)業(yè)鏈來看，80％的利潤(rùn)確實(shí)要靠周邊產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)。”

    動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)也要致力渠道為王

    也有一些國內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)，開始在衍生品領(lǐng)域摸索出路，比如說創(chuàng)造喜羊羊的廣東原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司。據(jù)該公司的總經(jīng)理盧永強(qiáng)介紹，他們投入《喜羊羊和灰太狼》的成本大約2000萬元，已經(jīng)制作了560多集，2005年開始在全國幾十個(gè)電視臺(tái)陸續(xù)播出。

    在有了一定的觀眾基礎(chǔ)之后，廣東原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司和上海文廣新聞傳媒集團(tuán)合作，又制作了喜羊羊的電影。而在業(yè)內(nèi)人士看來，電影上映也是推廣喜羊羊衍生產(chǎn)品的妙招，因?yàn)楹碗娨曄啾龋�電影更能在短時(shí)間內(nèi)吸引人們的關(guān)注。

    和原創(chuàng)動(dòng)力相比，有“中國動(dòng)漫第一股”之稱的廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司走的是完全相反的路子。

    奧飛動(dòng)漫采取的策略是，先開發(fā)衍生產(chǎn)品，并在全國范圍內(nèi)鋪銷售渠道，衍生產(chǎn)品的市場(chǎng)銷路打開后，再考慮出品相應(yīng)的動(dòng)漫影視作品。

    杭州的動(dòng)漫企業(yè)，也已經(jīng)開始布局動(dòng)漫衍生品的終端銷售渠道，比如說華人卡通和中南卡通。

    去年7月，華人卡通還在杭州布點(diǎn)動(dòng)漫衍生品的銷售終端——?jiǎng)勇�生活廣場(chǎng)。第一家動(dòng)漫生活廣場(chǎng)位于杭州西城廣場(chǎng)，未來，華人卡通打算以連鎖的形式，在杭州的超市、社區(qū)開出更多的門店。

    而就在這個(gè)月，杭州華人卡通有限公司注資100萬元，成立了杭州華人普雷森文化創(chuàng)意公司，而這家公司將致力于國內(nèi)外動(dòng)漫品牌的代理和自主形象的研發(fā)上。

    華人普雷森的野心不止于此，它希望能夠成為國內(nèi)外動(dòng)漫版權(quán)交易的平臺(tái)。華人卡通有限公司的張總說：“去年我隨動(dòng)漫組委會(huì)去戛納推廣動(dòng)漫節(jié)的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，不少國外的動(dòng)漫代理機(jī)構(gòu)對(duì)中國本土的動(dòng)漫作品特別是包含中國文化元素的動(dòng)漫作品很感興趣，而他們也希望能把自己擁有的動(dòng)漫作品推廣到中國，只是苦于沒有專門致力這件事情的機(jī)構(gòu)，所以我們想讓華人普雷森去做這件事。”

    同樣致力于“渠道為王”的，還有杭州的中南卡通。今年年初，中南卡通把一家取名為“樂比屋”的創(chuàng)意連鎖店開在了杭州的中山北路上。

    樂比屋內(nèi)主要經(jīng)營中南卡通自有動(dòng)漫卡通形象的衍生產(chǎn)品，比如樂比系列的玩偶、家居用品，以及“天眼”系列的文具。在樂比屋，同樣可以買到其他品牌的創(chuàng)意生活和家居用品。

    浙江中南集團(tuán)卡通影視公司常務(wù)副總經(jīng)理沈玉良說，中南卡通之前的贏利主要來自知識(shí)產(chǎn)權(quán)的授權(quán)，而中南卡通自己并不生產(chǎn)衍生產(chǎn)品，開出樂比屋，主要是希望能進(jìn)一步整合渠道和資源，更好地做動(dòng)漫形象的衍生產(chǎn)品，而為了進(jìn)一步開發(fā)衍生產(chǎn)品，中南卡通還邀請(qǐng)美國迪士尼制作團(tuán)隊(duì)為其自有的卡通形象進(jìn)行二次開發(fā)，設(shè)計(jì)出更多的衍生產(chǎn)品。

    根據(jù)中國國際動(dòng)漫節(jié)節(jié)展辦公室的統(tǒng)計(jì)，杭州目前有140多家動(dòng)漫制作公司，而他們當(dāng)中的大部分，都已經(jīng)開始涉足動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)鏈。

    杭州要打造日本的“秋葉原”

    除了動(dòng)漫企業(yè)自身，杭州政府也開始致力于動(dòng)漫終端銷售渠道的打造，中山北路創(chuàng)意文化商業(yè)特色街區(qū)，就是一個(gè)很好的例子。該街區(qū)是由慶春路、環(huán)城北路中河中路和延安路圍合而成的1.2平方公里的區(qū)域。經(jīng)過一年的業(yè)態(tài)調(diào)整，這里已經(jīng)集聚了中南卡通的“樂比屋”、擁有刀刀和渡邊宏兩位漫畫作家的“創(chuàng)意堂”、晴天公仔等一系列動(dòng)漫零售終端和設(shè)計(jì)工作室的平臺(tái)。

    “打造動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，終端的銷售平臺(tái)同樣重要，像日本東京，就有世界著名的動(dòng)漫文化街‘秋葉原’�！焙贾葜猩奖甭穭�(chuàng)意文化商業(yè)特色街區(qū)建設(shè)指揮部辦公室副主任馮楊說。

    “但是，綜觀中國國內(nèi)，還沒有一條以動(dòng)漫為主打業(yè)態(tài)的商業(yè)街，就算有，也不處在市中心，所以從某種程度而言，中北創(chuàng)意街也是國內(nèi)的第一條動(dòng)漫游戲娛樂商業(yè)街�！�

    “很多人喜歡動(dòng)漫，但不知道哪里能買到這些產(chǎn)品，我們希望通過中北創(chuàng)意街的集聚效應(yīng)，讓杭州的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈更加成熟�！�

    動(dòng)漫衍生品缺乏版權(quán)保護(hù)

    通過研發(fā)動(dòng)漫衍生品、鋪開銷售渠道，杭州動(dòng)漫公司已經(jīng)開始嘗到“甜頭”。“我們從去年下半年開始推廣自己研發(fā)的動(dòng)漫形象‘普雷森’，從現(xiàn)在的情況看，銷售的情況很穩(wěn)定，一直位于公司所有銷售形象的前三甲，現(xiàn)在，我們已經(jīng)從‘普雷森’這里獲得了50萬元的回報(bào)值，這個(gè)回報(bào)值日后還將擴(kuò)大�！焙贾萑A人卡通有限公司的張總說。

    盡管企業(yè)已經(jīng)從衍生產(chǎn)品中取得回報(bào)，但是要走得更遠(yuǎn)，還有很多問題亟待解決。

    “一個(gè)是觀念的問題，現(xiàn)在國內(nèi)不少動(dòng)漫公司，還是習(xí)慣先做動(dòng)畫片，再做衍生品�！比A人卡通的張總說，“但是這個(gè)習(xí)慣的弊端是，動(dòng)畫片中的形象可能并不適合做衍生品，比方說有些動(dòng)漫人物在形象上很唯美，這樣體現(xiàn)在動(dòng)畫片中是很好看的，但是如果設(shè)計(jì)成玩偶，那就太復(fù)雜了。但是像國外一些機(jī)構(gòu)，他們?cè)谥谱鲃?dòng)畫片的同時(shí)，還專門成立制作委員會(huì)，來同步設(shè)計(jì)動(dòng)漫衍生品，這樣就可以避免這個(gè)問題�！�

    “還有就是國內(nèi)人才配備的問題，現(xiàn)在，國內(nèi)的動(dòng)漫公司仍舊很缺少動(dòng)漫設(shè)計(jì)、產(chǎn)品營銷等方面的人才。”

    而在中國國際動(dòng)漫節(jié)節(jié)展辦公室會(huì)展招商部謝希洪看來，動(dòng)漫衍生品要走得更遠(yuǎn)，還要解決版權(quán)問題�！皠�(dòng)漫衍生品的可復(fù)制性很強(qiáng)，這樣必然會(huì)打擊動(dòng)漫企業(yè)的積極性，現(xiàn)在國內(nèi)致力于版權(quán)工作的機(jī)構(gòu)并不多，特別是對(duì)動(dòng)漫版權(quán)這塊沒有明確的區(qū)分，這就導(dǎo)致動(dòng)漫版權(quán)和音像制品等版權(quán)的概念是雜糅在一起的，就不容易開展工作。”