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　　在傳媒經(jīng)濟浪潮滾滾襲來的今天，報紙、電視、廣播、戶外等一系列廣告媒體可謂無孔不入，如果能在市場中獨辟蹊徑，也許會迎來商機。

　　市民盧先生就把目光盯在了不起眼的廁所上。不過，盧先生花了幾十萬元買下5000幅廣告牌后，卻吸引不起市場的興趣，鮮有廠商接招。投入這么大，卻見不到效益，這讓盧先生有點急。

　　廁所涂鴉引創(chuàng)意

　　為何會在廁所放廣告牌打廣告？盧先生表示，創(chuàng)意完全是來自與自己的突發(fā)其想。

　　盧先生稱，一次他去某餐廳就餐，途中上廁所時，看到門上留有很多無聊的人的涂鴉。由于閑暇無事，他竟然把上面的涂鴉仔細看了幾遍。盧先生頓生靈感：把廁所看成一個媒體平臺，投放廣告應(yīng)該會有效果！

　　創(chuàng)意有了，但還需要調(diào)查。接下來，盧先生開始了市場測試。以解放碑一家餐廳為例，盧先生算出其每日客流量為1051人，以平均每人去廁所一次算，在一個月里，如果一幅廣告牌價格為50元，每看一次的成本僅有0.001元。盧先生進一步的調(diào)查，算出男士在廁所的平均停留時間為1.35分鐘，女士為1.45分鐘�！半娨�、報紙、樓宇廣告，受眾都是被動接受，而且停留時間短，”盧先生覺得，比較廣告投放普通媒體的高成本，廁所廣告價格優(yōu)勢顯而易見，于是他下定決心，要把廁所的廣告位買下來。

　　拿下五千廣告牌

　　盧先生把目標盯在餐廳、夜場、商場等人流量大的地方。

　　“最開始去跟餐廳談，他們還不樂意，”盧先生稱，有的高檔餐廳擔(dān)心在廁所打格調(diào)低的廣告，損壞形象，不歡迎他，還有的餐廳怕裝上廣告后影響廁所美觀，也不樂意。不過，盧先生沒有氣餒，反而認為人們的不接受態(tài)度，正表明這是個市場空白�！耙郧皼]有人做過，那我拿到廣告位的價格肯定會比較便宜。”

　　不斷游說下，盧先生讓餐廳和娛樂場所認識到，打廣告不僅對生意沒有影響，而且每塊廣告牌每個月還可以給餐廳帶來創(chuàng)收，何樂而不為呢？由于沒有競爭對手，盧先生以每幅廣告牌月租20元的價格，在全市的餐廳、夜場、商場等，拿下了5000個廣告牌。廣告牌設(shè)立位置有兩個地方，一是蹲位的上方，二是鏡子旁邊。

　　高端客戶不接招

　　幾個月運行下來，盧先生總共投入了幾十萬。但令盧先生沒想到的是，廣告牌招商卻遇到了前所未有的困難，讓他至今無法盈利。

　　“找房產(chǎn)商洽談打廣告，困難體現(xiàn)得最明顯，”盧先生稱，他曾找到江北區(qū)一樓盤，商談在廁所里做廣告的事，但剛把主意說出口，就被對方當(dāng)場否決�！伴_發(fā)商負責(zé)人說，他們的樓盤是高檔樓盤，形象特別重要，如果在廁所里做廣告，會降檔次和含金量，所以不會考慮。”

　　在后來與寶馬汽車和我市一著名房產(chǎn)商的洽談中，盧先生也遇到了相同的情況。某通信公司曾主動聯(lián)系過盧先生，但令人失望的是，在后來的會議討論中，意見并不統(tǒng)一，多數(shù)人并不贊成在廁所里做廣告。

　　“我調(diào)查過，廁所廣告在北京和成都都推廣得很好�！睂τ谠谡猩讨杏龅嚼щy的主要原因，盧先生認為，還是重慶人觀念太保守，思維不夠開放，對新興媒體的接受力不強。

　　記者調(diào)查

　　無人下叉三大原因

　　廁所廣告為何無人下叉？記者作了進一步深入調(diào)查，有以下幾個原因。

　　一是商家認為在廁所做廣告很低檔，怕掉價。盡管在廁所廣告受眾觀看時間長，但很多商家都擔(dān)心在廁所打廣告會跌自己的份兒。記者隨機采訪了十家公司，其中一家醫(yī)藥行業(yè)的公司稱，他們的藥品主要是保健品，不會做廁所廣告，因為聯(lián)想到廁所就覺得很臟；一家高檔汽車行業(yè)的公司稱也不會選擇，他們的所有廣告都要在高檔的地方做突出汽車的品質(zhì)。不過，一家傳媒公司和一家印刷公司卻表示很感興趣，傳媒公司稱，很多高檔消費的客戶經(jīng)常有應(yīng)酬，都在這個目標群里；印刷公司表示，印刷打印是每個公司不可缺少的，專門做公司客戶，非常對口。

　　二是新事物才出來要有個過程。目前很多商家還沒有發(fā)現(xiàn)廁所廣告這個新奇模式，記者先前采訪的那10家企業(yè)，聽說了這個廁所廣告都非常吃驚，市場上很多商家都不知道還有這種廣告存在，所以廁所廣告的推廣還要慢慢來，給廠商一個緩沖期。

　　三是廁所廣告要做就要連成片，要想效果好，廠商必須大規(guī)模投入，這樣成本還是比較高。但一般中小企業(yè)投資都比較小。

　　專家把脈

　　最初不妨免費試用

　　西南大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士潘曉成稱，現(xiàn)在各種各樣的廣告越來越多，電視、報紙、分眾的樓宇廣告、直投廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等，廁所廣告是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，就要有創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的做法，必須找準市場或者營銷的突破口。

　　廁所廣告的創(chuàng)意很好，也會是很有效果的地方，但一聯(lián)想到廁所臭，很多人都不接受。它的突破點就在于效果。而效果是看不到、摸不到，只有試了才會知道，最開始不妨采取試用的形式。

　　以近幾年在重慶才開始流行的電視購物廣告為例，最開始也是沒有產(chǎn)品愿意出錢嘗試電視購物。電視購物就想了個辦法，不收取產(chǎn)品廠家廣告費，而是免費與其合作共同分利潤。通過電視購物推廣，一種榨汁機一年就賣到上萬臺，而產(chǎn)品廠家和電視頻道都豐收，還帶動了其他產(chǎn)品陸續(xù)參加電視購物頻道，廠家和頻道都火了。

　　如今的廣告已進入分眾時代，廁所廣告也有必要細分市場。潘博士建議，廁所廣告也應(yīng)該分高、中、低三檔次，可以以普通餐館、賓館、高檔酒樓和娛樂場所來劃分。普通酒樓就打性病廣告，中檔賓館主打一般消費品，高檔場所打高級轎車和房產(chǎn)廣告也不掉價�！斑@使得讓高、中、低檔產(chǎn)品都能找準目標人群�！�