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    管理軟件上央視，圖什么

    要回答“管理軟件上央視到底圖什么？”，我們先看看兩個企業(yè)所面臨的市場：

     協(xié)同管理軟件：

    協(xié)同管理軟件市場，競爭激烈。協(xié)同管理軟件的競爭不僅僅體現(xiàn)在技術(shù)，服務(wù)，實施上，還體現(xiàn)在管理思想上。所以，金和選擇在央視做廣告，實際上也在傳播她的管理思想，即欒潤峰（金和總裁）獨創(chuàng)的精確管理思想。   

   租用CRM市場：

    目前提供在線CRM的廠商魚龍混雜，既有高調(diào)宣傳SaaS平臺的SaaS公司，又有號稱三年免費的電子商務(wù)公司，還有提供套裝軟件的老牌中國軟件企業(yè)，他們都把占據(jù)在線CRM作為戰(zhàn)略目標(biāo)，目前提供著成熟度不同的在線CRM。

    在租用的CRM市場，面對的是中國4000萬中小企業(yè)，其潛在的市場足以支撐幾個上市公司，企業(yè)已經(jīng)認(rèn)可通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳自己，現(xiàn)在，通過互聯(lián)網(wǎng)使用軟件，尤其是銷售管理軟件已經(jīng)成為成千上萬企業(yè)的選擇。在線CRM市場能夠完全代表SaaS市場，而這個市場品牌存在空洞。XTools是一家從成立之日起專一的在線CRM公司，通過五年的時間，在2009年取得在線CRM付費用戶第一的好成績。

    金和軟件市場部的鄭先生說：“金和軟件在央視廣告中的廣告詞是‘管不善，理還亂，怎么辦？找管理答案，搜金和軟件�！�就是想告訴大家，金和能夠解決在企業(yè)日常工作中，上至總裁，下到每一個員工都面對的各種管理問題。管理思想的宣傳加上品牌的打造，將提速金和的市場占有率。”

    XToolsCRM的市場總監(jiān)謝億民說：“在線CRM的市場很大，我們希望通過央視，向企業(yè)管理者表達(dá)，XTools企業(yè)維生素能讓銷售更加健康起來，企業(yè)維生素的宣傳是XTools在CRM市場品牌的確立和市場地位的確立。”

    作者分析，無論金和軟件，還是XToolsCRM，面對他們的目標(biāo)市場，品牌成為市場競爭的關(guān)鍵，品牌塑造應(yīng)該是他們的“圖謀”。

     第一，中央電視臺黃金時段的品牌形象好，收視點質(zhì)量非常高。對于軟件企業(yè)，尤其對于XTools目前所做的在線租用，央視廣告能塑造一個巨大產(chǎn)業(yè)（SaaS在線租用軟件）的第一品牌。金和軟件在中央電視臺上已經(jīng)做了相當(dāng)長時間的廣告了，目前，從用戶規(guī)模來看，已經(jīng)成為了國內(nèi)協(xié)同管理市場第一品牌。

    第二，中央電視臺是全國覆蓋最廣泛的媒體，而且收視率在全國各地方都是比較均衡的，如果企業(yè)需要全國性拓展品牌，就需要一個具有比較均衡表現(xiàn)的媒介平臺來實現(xiàn)。中國的電視媒體中，央視還是具有一定權(quán)威和獨一無二的覆蓋率，這可能和國外的環(huán)境有所不同。

    第三，中央電視臺二臺經(jīng)濟(jì)類節(jié)目不錯，挑選中央二臺好的經(jīng)濟(jì)類節(jié)目，廣告可以覆蓋中國高端的企業(yè)管理人群。

    在最近的一次ZDnet《小崔說事》的節(jié)目中，有SaaS廠商對政府支持SaaS、在線CRM報以殷切期望，寄托希望讓政府的支持能夠走出自己的困境和陰霾，而XTools更加務(wù)實，XToolsCRM正用自己的力量支撐起SaaS的晴朗天空。同樣，金和軟件也覺得，企業(yè)要發(fā)展，全得靠自己，企業(yè)應(yīng)該多想為社會能做些什么，為企業(yè)能解決什么問題。