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    人物檔案

　　何吉倫北京大禹偉業(yè)廣告集團董事長。1972年生于重慶巴南；1990年考入成都電子科技大學；1994年到希望集團搞銷售；1995年創(chuàng)辦成都新美廣告公司；2001年在北京成立大禹偉業(yè)廣告公司，2005年該公司成為中國第二大民營廣告公司。

　　5年前，一個二十幾歲的重慶小伙，帶著三個策劃員、幾十萬現(xiàn)金、一輛半舊的桑塔納以及一張北京地圖，在北京朝陽區(qū)的一棟舊樓里，租了一間面積108平方米的辦公室，成立了一家小小的廣告公司。

　　在北京，據(jù)說這樣的企業(yè)每年至少要死掉兩萬家。不過，誰也沒想到，這家小公司去年的營業(yè)額卻超過了10億元，一舉成為中國第二大民營廣告集團。

　　而創(chuàng)造這個奇跡的何吉倫卻對記者說：“對于廣告，我?guī)缀跏峭庑小！?/p>

　　敢提意見拿下第一單

　　“你知道金喜善代言TCL手機的真實身價嗎？350萬人民幣！”4月27日，大禹偉業(yè)廣告集團董事長何吉倫首次向本報記者透露了這個“隱瞞了5年的秘密”。

　　2001年，國際影星金喜善以“1000萬人民幣的身價”代言TCL手機的消息轟動整個廣告界。“其實最后只花了350萬元�！焙渭獋愓f，這是他進京創(chuàng)業(yè)的第一單業(yè)務。對于當年這個經(jīng)典案例，他至今還津津樂道。

　　2001年初，大禹偉業(yè)廣告公司在北京成立一個多月后，還沒做成一筆業(yè)務，何吉倫十分著急。一天，他偶然得到一個消息：TCL電器準備推出移動通信產(chǎn)品，已邀請了全國上百家廣告公司在泰山召開廣告代理招標會。

　　何吉倫當即就開著桑塔納往泰山跑，并“混”進了這個會場。在聽完“TCL手機發(fā)展計劃”的介紹后，大會主持人禮節(jié)性地問：“有沒有什么建議？”見各公司代表都沒有要發(fā)言的意思，何吉倫突然站起來說：“我覺得這個計劃有兩方面還可以再修改一下……”

　　此言一出，全場雅靜。

　　一周后，何吉倫拿到了這個廣告代理合同。兩周后，“金喜善出任TCL手機品牌形象代言人、張藝謀執(zhí)導TCL手機新形象廣告大片”的策劃方案正式出臺。

　　350萬兩天搞定金喜善

　　金喜善當時是當紅國際影星，此前從未在中國拍過廣告，中國經(jīng)紀公司開出了高達1000萬元的天價，而當時張藝謀也已有8年未接拍過商業(yè)廣告，經(jīng)紀公司表示沒有把握。

　　雖然TCL方面對這個價格并沒有提出異議，但何吉倫還是抱著試一試的心理給他的一個朋友———韓國某電視臺負責人打了一個電話。這位韓國朋友3年前在成都采訪時，曾得到過何吉倫的幫助，恰好又與金喜善有很好的私交。

　　2天后，何吉倫飛到韓國，僅以350萬元人民幣的價格與金喜善簽定了“擔當TCL形象代言人的協(xié)議”。第3天，何吉倫回到北京，馬上又通過一位同學找到了張藝謀。當晚在一家咖啡廳聊了不到半小時，張藝謀就爽快地簽了約。

　　20天后，張藝謀、金喜善聯(lián)手的TCL手機廣告在央視黃金時段登場。

　　何吉倫在北京的第一單業(yè)務，成了中國廣告界的經(jīng)典案例，他也由此拿到了TCL集團彩電、電工等所有廣告業(yè)務。

　　建廣告聯(lián)盟擬美國上市

　　有了TCL集團這個固定客戶后，何吉倫又開始琢磨：有沒有什么辦法能讓公司迅速進入北京廣告業(yè)的前10位？如果照常規(guī)發(fā)展顯然不現(xiàn)實。

　　暗地思考一段時間后，何吉倫做了一件驚人之舉———找來全國各地約1500家廣告公司組建一個“廣告聯(lián)盟”：當客戶需要在全國范圍投放廣告時，只要找到其中任何一家廣告商，就可以在任何地方以最低的價格發(fā)布廣告，而加盟的廣告公司也可以由此接到更多的業(yè)務。

　　何吉倫說：“這么做，實際上等于把1500個廣告零售商的資源合起來，放進一個廣告超市里賣，讓客戶既省錢又省事。”

　　2005年，大禹偉業(yè)廣告集團的營業(yè)額過了10億元，成為中國第二大民營廣告企業(yè)。按計劃，該集團后年要實現(xiàn)在美國上市的目標。

　　自稱不會喝酒朋友反而說他耿直

　　何吉倫說他從來不喝酒，因為喝一小口馬上就要全身通紅。據(jù)何吉倫的朋友老劉說，有一次一大幫人吃飯，吃到興頭上，大家說一定要干一杯助興，結(jié)果何吉倫一杯酒下肚后，差點倒下。此后大家都說：何吉倫不喝酒也確實耿直———起碼不說假話，許多人因此和他交上了朋友。

　　何吉倫的家現(xiàn)在安在了成都，不過經(jīng)常要回重慶看親戚。他說，今年他都已經(jīng)回重慶5次了。“重慶最近的發(fā)展勢頭很猛，外地商家在重慶投放廣告的數(shù)量越來越多，所以我計劃最近要在重慶再投資幾千萬元，把重慶的業(yè)務做大！”目前他在陳家坪有一家分公司。

　　組建廣告聯(lián)盟彌補行業(yè)重大缺陷

　　4月27日，何吉倫接受了記者的采訪。

　　記者：怎么會想到做廣告聯(lián)盟？

　　何吉倫：實際上，這是由于我發(fā)現(xiàn)了中國廣告業(yè)存在的一個重大缺陷———隨著社會的不斷發(fā)展，客戶對廣告投放的要求已越來越高，有的要做電視、雜志廣告，有的則要做戶外廣告；有的廣告投放范圍是各省市，有的甚至想在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設置廣告……單個廣告公司，實際上已根本無法滿足大客戶的需求。而廣告聯(lián)盟就能解決這些問題。

　　記者：感覺你在北京的創(chuàng)業(yè)非常順利。

　　何吉倫：北京是一個充滿機會的地方。不過對外地人來說，這里房租、工資等成本都高，所以小企業(yè)要立足并不容易。我的成功主要是因為找到了一種全新的市場運營模式。