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    敢于吃螃蟹

    項(xiàng)華對(duì)工作的專(zhuān)注和細(xì)心，開(kāi)始在朋友中口碑相傳，這也給澳美公司帶來(lái)了一筆大業(yè)務(wù)：為揚(yáng)子島做廣告宣傳。揚(yáng)子島休閑產(chǎn)業(yè)在當(dāng)時(shí)屬于新興行業(yè)，需要廣告的宣傳。澳美接到這一單時(shí)，項(xiàng)華便想把它做得和別人不一樣�！耙�做就做最好的，要做就做重慶沒(méi)有的。”

    在當(dāng)時(shí)的重慶戶(hù)外廣告行業(yè)，項(xiàng)華發(fā)現(xiàn)，大多戶(hù)外路牌的廣告制作技術(shù)都較落后，僅僅停留在手繪和美工油畫(huà)上。如何才能突破這個(gè)局限？對(duì)此項(xiàng)華費(fèi)了不少心思。她想到在廣西做客戶(hù)代表推廣時(shí)，曾有一家企業(yè)向她介紹過(guò)廣告噴繪技術(shù)———這個(gè)想法讓她眼前一亮：在廣告牌制作中運(yùn)用噴繪技術(shù)，是當(dāng)時(shí)重慶行業(yè)沒(méi)有的，澳美如果敢吃“第一只螃蟹”，一定會(huì)收到意想不到的效果。

    根據(jù)在一幅掛歷中看到的圖片，項(xiàng)華找到了創(chuàng)意靈感，并很快設(shè)計(jì)出初稿；交給客戶(hù)審定通過(guò)后，又火速交給廣西的廠(chǎng)家進(jìn)行噴繪。事實(shí)證明，項(xiàng)華的選擇沒(méi)有錯(cuò)，當(dāng)揚(yáng)子島的廣告宣傳牌出現(xiàn)在解放碑時(shí)，在當(dāng)時(shí)引起了不小的轟動(dòng)。除去各種成本，這筆業(yè)務(wù)使澳美獲利5萬(wàn)元。

    遭遇滑鐵盧

    戶(hù)外廣告在中國(guó)的發(fā)展史不過(guò)20年，但其發(fā)展速度可謂迅猛。而部門(mén)相關(guān)管理與規(guī)劃則稍顯滯后。戶(hù)外廣告公司除了要化解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)外，還得面臨行政干預(yù)下強(qiáng)制拆牌的政策風(fēng)險(xiǎn)。

    1999年，項(xiàng)華的澳美公司遭遇了一次“滑鐵盧”。由于渝州路一帶行政規(guī)劃不清楚，澳美制作的廣告燈箱雖符合手續(xù)并經(jīng)過(guò)了審核，但依舊避免不了被拆的命運(yùn)。而燈箱被拆，意味著澳美不僅損失燈箱制作費(fèi)用，還要退回客戶(hù)的廣告費(fèi)。在雙重打擊下，“當(dāng)年澳美在這一項(xiàng)目上巨虧150萬(wàn)元，這對(duì)我們無(wú)疑是一次致命的打擊�！�

    “那種感覺(jué)就像你已經(jīng)到了8樓，又一下跌到了3樓。”項(xiàng)華如是說(shuō)，“很多公司以為澳美要關(guān)門(mén)了�！彪m然澳美元?dú)獯髠�，但還有一絲余力。由于澳美客戶(hù)的覆蓋面較廣，一些中小客戶(hù)給了澳美起死回生的機(jī)會(huì)，“還好，沒(méi)有跌到一樓�！痹诖煺勖媲�，項(xiàng)華仍然保持著樂(lè)觀。

    2001年，在鵝公巖大橋通車(chē)前，澳美拿到了8公里的戶(hù)外廣告項(xiàng)目，“我們利用項(xiàng)目分拆的方式，讓更多廣告企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，實(shí)行了多贏，有錢(qián)大家賺。”事實(shí)是，很多企業(yè)賺到了錢(qián)，在合約期滿(mǎn)后還不肯離去。

    折騰再折騰

    2003年，對(duì)于重慶澳美來(lái)說(shuō)，是不同尋常的一年。這一年，澳美入駐希爾頓國(guó)際商務(wù)大廈1200平方米的五星級(jí)辦公場(chǎng)地。從1996年僅有數(shù)人的小公司，到2003年入駐希爾頓，發(fā)展成擁有近百人的重慶戶(hù)外龍頭廣告公司，項(xiàng)華僅僅用了7年。

    成功的最大秘訣，項(xiàng)華將之歸于理念的創(chuàng)新：采用“三面翻”技術(shù)，使一個(gè)品牌有了3種不同的表現(xiàn)形式；采用“全彩”技術(shù)，使霓虹燈廣告牌告別了單一的色彩；而最近的創(chuàng)新，是今年3月開(kāi)創(chuàng)的玻璃幕墻單透廣告畫(huà)。在文化宮側(cè)門(mén)對(duì)面的重百大酒店，那幅巨大的汽車(chē)廣告便是澳美新工藝的杰作�！斑@種‘單透’以前廣泛運(yùn)用于公交車(chē)，我們首次將它用到了大型戶(hù)外廣告上�！�

    從某種程度上說(shuō)，廣告是一個(gè)喜新厭舊的行業(yè)。項(xiàng)華喜歡創(chuàng)新，喜歡“舊瓶裝新酒”。這讓澳美在短短幾年內(nèi)，擁有了重慶最大戶(hù)外廣告企業(yè)的身份，“現(xiàn)在一年產(chǎn)值1億多元”。

    對(duì)于澳美而言，做廣告不僅是做一種宣傳，更多的是做一種文化。將戶(hù)外廣告與當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情相結(jié)合，一方面宣傳客戶(hù)產(chǎn)品；另一方面提升城市形象�！盀榇�，我們正在努力，”項(xiàng)華笑著說(shuō)。

    財(cái)富對(duì)話(huà)

    《時(shí)代信報(bào)》：在你的打工生涯中，有什么是和別人不一樣的？

    項(xiàng)華：把自己看作是企業(yè)的主人，這是我的打工生活與眾不同的地方。一次我?guī)凸�司采�?gòu)8套燈具，回去的方式有兩種：坐車(chē)回去，或讓棒棒挑。為了幫公司省下兩元錢(qián)的車(chē)費(fèi)和棒棒錢(qián)，我選擇了第三種：自己將8套燈具從五一路擔(dān)到儲(chǔ)奇門(mén)。我并不明白為什么要這么做，但把自己和一個(gè)公司的利益捆綁一起，這可能是我最早的職場(chǎng)意識(shí)吧。

    《時(shí)代信報(bào)》：你認(rèn)為廣告?zhèn)鞑サ暮诵哪繕?biāo)是什么？

    項(xiàng)華：戶(hù)外廣告市場(chǎng)風(fēng)云變幻，從文案到策劃再到設(shè)計(jì)，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要把控精準(zhǔn)。為適應(yīng)這種變化，澳美公司內(nèi)部組織管理也越趨完善：形成了投資決策、媒體評(píng)估與創(chuàng)新委員會(huì)三位一體的組織管理結(jié)構(gòu)，最大限度地降低廣告運(yùn)作成本，有效防止廣告投資風(fēng)險(xiǎn)，從而獲取最大的廣告投資效益。這就是廣告?zhèn)鞑サ暮诵哪繕?biāo)。

    《時(shí)代信報(bào)》：外界有人質(zhì)疑戶(hù)外廣告是視覺(jué)垃圾，你認(rèn)同嗎？

    項(xiàng)華：我不這么認(rèn)為。戶(hù)外廣告是城市發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，戶(hù)外廣告的畫(huà)面設(shè)計(jì)是城市建設(shè)的縮影。相關(guān)部門(mén)對(duì)于戶(hù)外廣告不能“一刀切”，要先發(fā)展再規(guī)范，在發(fā)展中找問(wèn)題。廣告如能與這個(gè)城市的建筑與文化相和諧，就不是垃圾，而是一種視覺(jué)美，關(guān)鍵是看你如何布局。