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    中國經(jīng)濟是世界經(jīng)濟的風(fēng)向標(biāo)，中國廣告行業(yè)已經(jīng)成為中國最大的行業(yè)之一，廣告促銷售、廣告贏市場已經(jīng)成為最普遍的營銷方式，筆者對中國廣告形式進行多年的研究以后，特此把心得與大家分享，共同迎接中國商戰(zhàn)的大時代。

    （家庭）電視

    電視是目前中國最普遍最主流的媒體。（這里的電視指衛(wèi)星電視和面對家庭收視人群的家庭電視）。
 
    按照1979年1月28日上海電視臺播出上海藥材公司的參桂補酒廣告的時間計算，國內(nèi)的現(xiàn)代電視廣告史已經(jīng)有26年歷史。在電視廣告的發(fā)展歷程中，早期以“產(chǎn)品名稱+質(zhì)量三包代辦托運+廠家地址電話”的形式一度成為廣告的樣板，創(chuàng)意力和表現(xiàn)力一直遠遠滯后。

    在電視廣告史上，首先值得紀念的是關(guān)于名人的運用，以松下把青春的劉捷捧成明星為代表做，使沉悶的廣告有了明媚和朝氣，國內(nèi)的“39集團”的胃泰使用李默然做胃藥廣告以及化妝品第一個馳名商標(biāo)“霞飛”使用“天下第一嫂”王馥麗都給中國市場留下了不少佳話。

    在電視廣告史上，還有一件事情史比較耐人尋味的：1989年，杉杉集團鄭永剛準備在中央電視臺投放廣告。當(dāng)時中央電視臺廣告部的回答竟然是“服裝還要做廣告，直接賣就可以了”，這句今天聽來簡直是天方夜潭的話，就是80年代中國廣告的一個說明——對廣告的認識不足，對品牌的概念迷糊以及對營銷的理想和盲目。

    90年代初期，以中央電視臺不同時段“廣而告之”、“榜上有名”等凸起，加上名牌認證的風(fēng)行，廣告的發(fā)展出現(xiàn)一個迅猛的高潮，最終催生了“標(biāo)王”、“愛多折翼”和“秦池落地”，以及后來的“哈藥現(xiàn)象”、“腦白金現(xiàn)象”，也就是對中央電視臺媒體的盲目依賴和崇拜，過于看重廣告的力量，忽視了營銷的細節(jié)管理和動態(tài)平衡，導(dǎo)致了眾多企業(yè)走了不少彎路。

    目前，眾多企業(yè)之所以選擇電視媒體主要原因還是在于樹立品牌，制造知名度和人群的廣泛性宣導(dǎo)。中央電視臺依然是電視媒體的泰山北斗，但是以“超級女聲”的成功使我們看到了地方電視臺的機會和著陸點，未來的電視競爭將更加象壟斷化加劇。

    電視媒體的效果和三個主要因素有關(guān)系——廣告內(nèi)容（形式）、播放頻率和廣告時段。其中在廣告內(nèi)容沒有明顯策略錯誤的情況下，廣告頻率越高效果越好，也就是效果和廣告播放頻率成正比，明顯的例子是“腦白金”；但是當(dāng)廣告內(nèi)容存在明顯錯誤的情況下，頻率再高也難以撼動市場的神經(jīng)敏感點，比如“海王系列”；當(dāng)然看愛多和秦池的例子就是廣告僅僅是營銷的利器，卻不是企業(yè)的全部，企業(yè)經(jīng)營需要質(zhì)量管理、財務(wù)管理、策略創(chuàng)新等許多方面，廣告絕對不是唯一。

    未來的家庭電視廣告將更多和數(shù)字時代合拍，互動性、娛樂性缺一不可。

    報紙

    報紙廣告的歷史可以追溯到很古老的唐朝。以公開發(fā)行的報紙為載體，精美的設(shè)計為依托，報紙廣告已經(jīng)成為中國目前最有研究意義的媒體，以軟硬結(jié)合的廣告形式已經(jīng)成為廣告界的新財富。

    報紙廣告的特點是及時性強，閱讀人群比較廣泛，而且信息量大于電視，可以保存，還有就是更具有隱蔽性，其中以軟文為代表。

    在美國和歐洲很多國家，報紙和平面廣告?zhèn)鬟_的意思是一樣的，追求藝術(shù)美和廣告內(nèi)涵，但是在中國，除了國際公司的手機和奢侈品還在堅持藝術(shù)美感之外，中國的報紙廣告幾乎和美感無緣。廣告就是廣告，就是講究策略概念和圈套，這和中國大眾的審美以及產(chǎn)品的特性有密切關(guān)系，因為中國大多數(shù)消費者對于藝術(shù)還處于模糊和朦朧狀態(tài)，沒有普遍的藝術(shù)環(huán)境熏陶，所以只能以俗氣和沒有藝術(shù)美的作品贏得市場，這是正常的，特別是醫(yī)藥保健品、快速消費品等，顧客追求的就是廣告要看的明白，而不是含蓄和深刻，存在即合理，適者生存的道理是對中國市場的準確說明。

    目前中國的報紙廣告以品牌類和促銷類為主，品牌類的都是大企業(yè)在按照游戲規(guī)則投放，而促銷類則五花八門，沒有任何的章法，以報花、報眼、分類廣告、專題等命名的廣告不計其數(shù)，但是幾乎沒有精品，尤其是超市類廣告的表格式價格廣告，可以說是已經(jīng)走入了策略的死胡同，但是企業(yè)往往看重了企業(yè)實力以及消費習(xí)慣產(chǎn)生的巨額銷售，對于廣告的形式研究還不得其門而入。

    企業(yè)投放報報紙廣告促銷類占據(jù)大多數(shù)，因為每期報紙產(chǎn)生的效果基本在一周之內(nèi)就可以表現(xiàn)出來，一周后就基本失去了意義，所以無論是什么形式的廣告，基本都是以沖銷量為基本目標(biāo)，整版模式和半版模式成為很多暴利產(chǎn)品的首選，可惜由于顧客越來越明智，報紙廣告的效果的投入產(chǎn)出比例已經(jīng)大不如幾年以前。
 
    中國報紙的經(jīng)典還是以腦白金的軟文為促銷類代表，以中國移動和手機行業(yè)為一個品牌派系，汽車則是融合了品牌和促銷的代表，有不少值得其他行業(yè)學(xué)習(xí)的作品。

    未來報紙平面廣告將出現(xiàn)大諤，以新穎創(chuàng)意、全程制作、全國為發(fā)布一體的大公司將成為廣告行業(yè)的新銳力量。

    互聯(lián)網(wǎng)

    互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展太神奇了，出乎了太多人的意料，互聯(lián)網(wǎng)是一 個能成就英雄的江湖和舞臺，無論是人還是企業(yè)，都有機會在這片神奇的領(lǐng)域里成為勝利者。 

    單純看待媒體形式，互聯(lián)網(wǎng)是最能互動的媒體，也是最具有吸引力的媒體，同時是信息量最大最齊全的媒體，但是這個媒體最大的問題就是魚龍混雜，沒有合適的策略更容易迷失和血本無虧。

    互聯(lián)網(wǎng)的廣告形式細分也就近百種，或者說還可以挖掘更多的形式，但是對于互聯(lián)網(wǎng)廣告，形式不是最重要的，重要的是互聯(lián)網(wǎng)巨大的空間注定了互聯(lián)網(wǎng)具有完整的社會特征，她能夠?qū)崿F(xiàn)其他媒體所不能達到的很多效果。比如——

    品牌建立和忠誠；

    對其他廠家進行戰(zhàn)略策略壓制；

    及時的會員（制）反饋系統(tǒng)；

    多媒體及時互動；

    變推銷為各種形式的故事

    ……

    互聯(lián)網(wǎng)目前針對的主要人群為青少年和職業(yè)人士，所以手機、數(shù)碼產(chǎn)品和電子商務(wù)占據(jù)一定比例，而以B2B為主的電子商務(wù)更是信息時代的必然。電子玩偶、電子寵物、網(wǎng)絡(luò)游戲的風(fēng)行至少說明現(xiàn)代社會人們還是需要精神寄托的，“傳奇”公司的奇跡就是這樣煉成的。

    網(wǎng)絡(luò)營銷在現(xiàn)階段還有一個無可比擬的優(yōu)勢，就是可以胡亂的說話——胡亂不是漫無目的，而是可以突破電視和報紙，進行其他側(cè)面的故事或者策略演繹，比如網(wǎng)絡(luò)間公開流傳的“成功的部門經(jīng)理——一周速成”，其實就是惡意的對某國產(chǎn)手機的攻擊和中傷，影響力是巨大的；還有恐怖鬼故事“因為你沒有用雕牌洗衣粉”，讓人在哈哈一笑中記住了品牌；以及聯(lián)通、移動在網(wǎng)絡(luò)間互相攻擊的視頻短片，還有最近“百度攻擊GOOGLE”病毒式的傳播，都是其他媒體無法完成的，但是網(wǎng)絡(luò)就可以輕而易舉，這就明顯表現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)的互動性和傳播速度。

    網(wǎng)絡(luò)廣告不僅僅是策略層面的問題，還有技術(shù)層面的問題，因此，未來的策劃人必定是網(wǎng)絡(luò)時代的驕子，而不只是策略文字的高手。

    未來互聯(lián)網(wǎng)媒體將結(jié)合現(xiàn)實與虛擬，成為時尚產(chǎn)品的第一陣營。

    墻體

    這里說的墻體廣告主要是指高速公路、公路和鐵路邊具有較大可視面積的墻體，除了廣告，很多政治性標(biāo)語也非常普遍。 

    墻體廣告主要的區(qū)域不在繁華都市，而是在廣闊的二三級市場，這是由于城市建設(shè)各方面原因造成的，但是主要原因還是合理性。二三級市場報紙的閱讀率互聯(lián)網(wǎng)普及率都處于初期，并且接受廣告主要的手段就是看的見，看的懂，加上企業(yè)的品牌需求，于是，在上世紀90年代初河南某家墻體廣告公司竟然進了全國廣告公司的百強。

    墻體廣告可以說包羅萬象，從世界500強到地方小診所，都可以在公路鐵路邊涂鴉寫生，但是其弱點也是很明顯的，由于國內(nèi)建筑事業(yè)的飛速發(fā)展，以及墻體范圍廣難以監(jiān)督維護等特點，今天的黃金位置可能幾個月后就成了垃圾場，或者你方涂吧它登場，被覆蓋或者被涂改，失去宣傳的意義。

    今天的強體廣告以彩電、化肥、移動、聯(lián)通、醫(yī)院等為主體，形成了一道美麗的風(fēng)景線。