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　　廣告公司是市場營銷的參與者，他們要能對客戶的市場營銷有幫助，幫助客戶發(fā)展?fàn)I銷計劃，并形成廣告策略，不僅要將自身完全融入市場操作的每一項行為里面，還必須客觀地觀察自己的行為，給自身在新的廣告公司不斷出現(xiàn)，使本來已顯得窘迫的廣告業(yè)更為擁擠的形勢下找準(zhǔn)位置、合理定位就顯得尤為重要。

　　在“生活經(jīng)濟化、經(jīng)濟市場化、市場國際化”的今天，廣告業(yè)的發(fā)展勢頭迅猛，行業(yè)的競爭也愈演愈烈�？v觀全省廣告業(yè)來看，除各大媒體有著自身優(yōu)勢和強大的媒介之外，很多廣告公司一旦擁有了一兩個關(guān)系客戶即而就成立一個公司（我們暫且稱其為項目廣告公司），關(guān)系客戶一旦失去，就有所盲目，不知所措。然而還有許多廣告公司雖然很明確在市場中為客戶的產(chǎn)品或品牌定位的重要性，而恰恰忽視了為廣告公司自身在市場上定位，因為不能仔細(xì)考慮為自身定位，所以不能對廣大客戶、潛在客戶和其員工提供清楚的標(biāo)識。由于廣告公司缺少個性、特點和特殊性及品牌形象，沒有明確的定位，使得客戶很難知曉廣告公司的綜合實力以及廣告公司優(yōu)勢所在。同時，員工對公司的認(rèn)識也顯混亂。公司是一個什么類型的廣告公司？它要向何處發(fā)展？我能在其中起到什么作用？我將如何發(fā)揮我的作用？員工不清楚，更談不上為自己設(shè)計與公司前途有關(guān)的職業(yè)生涯。不能根據(jù)市場和自身的實際情況為自身定位的廣告公司在市場上有迷失的危險，有被市場競爭所淘汰的可能，這種可能和危險是由于客戶、潛在客戶和員工不能以廣告公司有一個明確的認(rèn)識而引起的。因此，廣告公司能否為自身成功的定位、能否使自身得到一個值得肯定的定位，定位能否與眾不同，富于個性、富于特點、是其能否引起客戶、潛在客戶和員工注意、認(rèn)知進而作為行為反映的關(guān)鍵之所在。
　　
　　廣告公司的定位如同給廣告產(chǎn)品定位一樣，所謂廣告產(chǎn)品定位，就是為商品在市場上選擇并確定一個有利的位置，通過突出商品符合消費需求的鮮明特點，確立商品在競爭中的地位，促使消費者樹立選購該商品的穩(wěn)定印象。而廣告公司的定位，首先應(yīng)清醒地認(rèn)識到，廣告公司是個形象公司，它的專業(yè)就是為企業(yè)和商品塑造形象，為別人塑造形象首先要注意自身形象的塑造，自身形象的好壞，關(guān)系到廣告公司的生死存亡，只有良好的自身形象，才能使得客戶、潛在客戶和員工身心相許。其次，廣告公司要因人而宜，因地而宜，因自身實力而宜，為自身找準(zhǔn)市場定位。通常廣告公司應(yīng)從以下幾個方面考慮自身的定位：

　　一、經(jīng)理人的個人能力及業(yè)務(wù)水平

　　從人事管理的角度，廣告公司要取得成功，最重要的是要有一個好的總經(jīng)理。做為從事廣告業(yè)的廣告公司經(jīng)理應(yīng)是具有知識，活力十足，適應(yīng)能力強、懂管理，善于經(jīng)營、具有創(chuàng)意的生意人。經(jīng)理的職責(zé)本質(zhì)上就是一個領(lǐng)導(dǎo)者，一個計劃的制定者，一個各方面關(guān)系和利益的協(xié)調(diào)者。因此，廣告公司的定位就必須使經(jīng)理人員要有分析的頭腦和理性的思考，根據(jù)個人的能力，個人的優(yōu)勢、個人的專業(yè)水平和自我發(fā)展的目標(biāo)，結(jié)合公司實力和當(dāng)?shù)貙嶋H以及客戶的需求。找準(zhǔn)定位，制定公司長期的、專業(yè)化的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略，明確其指導(dǎo)思想和公司的運作方法。

　　二、廣告公司的員工素質(zhì)

　　廣告公司向客戶提供的服務(wù)是智慧，是思想，是創(chuàng)意，而不是固體產(chǎn)品，這樣就決定了廣告公司的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)是人，投資方向是人。只有員工的素質(zhì)提高了，整個公司的水平才會提高。在廣告公司，一切始于人，一切取決于人的創(chuàng)造，而廣告業(yè)之間的競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭。公司應(yīng)對所有員工的學(xué)歷、智力、工作經(jīng)驗、發(fā)展?jié)摿�和溝通技能有所了解，對員工素質(zhì)要有所正確的評估，對需要聘用的員工必須明確聘用什么樣的人，聘用的標(biāo)準(zhǔn)，如何聘用，以此來做為廣告公司準(zhǔn)確定位的依據(jù)。

　　三、廣告公司的服務(wù)能力

　　在廣告經(jīng)營過程中，廣告公司能夠提供什么樣的服務(wù)，決定了廣告公司最合適的客戶類型以及向客戶提供服務(wù)時所需員工的類型。這里所講的服務(wù)并非誰想干都可以干的一般性的服務(wù)，而是專業(yè)的設(shè)備，專業(yè)的人才，專業(yè)的服務(wù)。它所需要是以獨特的方式解決客戶所需解決問題的技能，以最大滿足客戶需要的技能，以把解決問題者同識別問題者聯(lián)系起來所需的技能。而廣告公司的服務(wù)態(tài)度，服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)化水平正是客戶所需要的，這些正是廣告公司在市場定位中必須考慮的。

　　四、廣告公司的發(fā)展方向

　　許多廣告公司在創(chuàng)業(yè)初期均無清晰明確的發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展方向，而是在成長的歷程中從無意識到有意識，從局部到整體，從低級到高級的為自己量身定做發(fā)展規(guī)劃，發(fā)展方向。公司在為自身定位時，要結(jié)合其發(fā)展方向，解決公司是做什么的，選擇是專業(yè)化還是多元化經(jīng)營。有了明確的方向，才能有明確的定位、努力的方向、奮斗的目標(biāo)。因此，公司的發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展方向與廣告公司定位有著十分密切的內(nèi)在聯(lián)系，關(guān)鍵是公司應(yīng)明確定位決定了公司的發(fā)展方向，而發(fā)展方向又促使定位的準(zhǔn)確有效。

　　五、廣告公司所處的環(huán)境

　　廣告公司所處的環(huán)境不同，這就要求廣告公司在給自身定位時，要了解研究自身所處的文化環(huán)境，地理環(huán)境，投資環(huán)境，資源環(huán)境，市場環(huán)境以及綜合環(huán)境，定位要與其所處環(huán)境相適應(yīng)。環(huán)境的差異直接影響到公司的發(fā)展成長，影響到為自身在市場中的定位成功與否。為此，公司必須結(jié)合實際，因地制宜，對所處環(huán)境做出全面、透徹的了解、掌握，才能制定出能使公司迅速發(fā)展的準(zhǔn)確定位。

　　就市場經(jīng)濟發(fā)展的今天而言，各廣告公司都會有不同的定位。有專門為媒體服務(wù)的公司，有專為客戶服務(wù)的公司，有以設(shè)計、制作為主的公司，有以搞促銷活動、展示會為主的公司等等專業(yè)的廣告公司。因此，廣告行業(yè)需要倡導(dǎo)團隊精神。這種精神體現(xiàn)在公司各部門之間，也體現(xiàn)在各部門不同的專業(yè)分工上，又體現(xiàn)在公司與外部之間，這是廣告業(yè)發(fā)展的必然要求。廣告公司給自己定位時，要立足現(xiàn)實，放眼未來，獨樹一幟朝著正確目標(biāo)，努力躋身于廣告行業(yè)的先進行列。