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　　歲末將至，房產(chǎn)開發(fā)商最后一個月沖刺。除推售大量項目入市，在廣告營銷上也做足了“戲碼”，看點多多。而記者觀察，不同業(yè)態(tài)的樓盤廣告背后，表露了開發(fā)商實際的營銷訴求。

　　高端樓盤善玩“概念”

　　最近，“玩的就是心跳，砸的就是錢”的高端樓盤廣告，在內(nèi)容和形式上推陳出新。

　　例如，綠地錦天府樓盤的廣告以“成都太晚”為主題，大膽的措辭成為爭議的廣告之一。麓湖白玉臺的白鹿廣告仙境十足，被業(yè)界直呼唯美得不像房地產(chǎn)廣告。鉑雅苑樣板間開放廣告文案：“人生在這里是一場穿越26座小橋的旅行”，更是將項目景觀上升為人生價值的高度。

　　一般來講，高端項目廣告主語往往很少提到價格，戶型等剛性要素，因為這些樓盤面積大，幾乎很少出現(xiàn)戶型的硬傷，注重比拼的是軟性服務(wù)。

　　剛需樓盤偏愛“數(shù)字”

　　剛需樓盤的廣告偏好功能性的訴求，數(shù)字便成為了最佳表達形式。

　　例如，藍光coco時代：“59萬起買下建設(shè)路全能三房”；藍光coco金沙：“44萬起搶72㎡3房”；俊發(fā)時光俊園“60—120㎡全優(yōu)美宅，55萬起”；富臨理宮：“東2.5環(huán)首付6萬買三房”等，表達直白。這是因為開發(fā)商知道剛需客群對于價格的靈敏度、產(chǎn)品的功能性需求。用數(shù)字廣告直接挑動部分購房者神經(jīng)，促成購買行為的發(fā)生。

　　業(yè)界聲音

　　中德營銷總監(jiān)姜川：好房子和廣告不能等同。通過廣告語把樓盤的真實狀況及訴求表達出來，這就是好廣告。

　　龍門鎮(zhèn)項目營銷總監(jiān)羅信賢：房地產(chǎn)廣告雖然可以有很多方向，可以是務(wù)實的，可以是創(chuàng)想的。還需要多一些務(wù)實，少一些空泛的概念。

　　利通時代晶座營銷中心總經(jīng)理劉宇：廣告對于房地產(chǎn)的營銷意義毋庸置疑。想得到久遠有效的發(fā)展，只能著眼于打動人心，找準(zhǔn)群體訴求。

　　成都思源經(jīng)紀(jì)總經(jīng)理廖建華：如果廣告能做到影響力大，客戶聽得懂，也能很好帶動銷售，就是好廣告。