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    近期，北京大興一名為聯(lián)港幸福灣streetmall的商業(yè)項目打出了“征婚廣告”，一時間，吸引了業(yè)內(nèi)業(yè)外的諸多眼球，來電來訪量驟增。地產(chǎn)項目“征婚”，難免有炒作之嫌，但業(yè)內(nèi)人士認為在商業(yè)項目批量入市的今天，再好的產(chǎn)品也需要營銷來凸顯自己，從這一角度來看，開發(fā)商苛刻“征婚”之舉亦無可厚非。當(dāng)?shù)禺a(chǎn)遇上“非誠勿擾”，除了營銷創(chuàng)意，是否會帶來真正的效果？還得拭目以待。

    大興商鋪苛刻“征婚”

    近日，大興聯(lián)港幸福灣streetmall打出“苛刻”征婚廣告，對客戶列出四大條件，除了對投資者的資金實力有一定的要求之外，對于置業(yè)者的“投資經(jīng)驗、商業(yè)發(fā)展趨勢”等要素也都提出苛刻要求，而“不上進的‘矮矬窮’”、“有錢沒有投資眼光的‘高帥富’”、“對商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展沒有信心”者均被拒之門外。

    隨著住宅市場調(diào)控持續(xù)加碼，商業(yè)地產(chǎn)投資達到空前高潮，多家龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，僅去年9月至今年1月不到半年時間內(nèi)，北京已有32個商業(yè)地產(chǎn)項目入市。然而，面對激烈的市場競爭，新入市項目中近八成銷售率不足50%，“零”成交項目亦大有其“人”。

    競爭如此激烈，多數(shù)開發(fā)商不得不絞盡腦汁不惜降低招商門檻以招攬客戶，聯(lián)港幸福灣streetmall的“征婚”也被業(yè)內(nèi)視為開發(fā)商應(yīng)對市場的營銷策略之一。

    抬門檻以確保項目口碑

    據(jù)該項目銷售人士透露，“征婚”消息爆出首日，吸引了大量客戶到訪，但“圍觀多于購買”，當(dāng)天尚無客戶成交，推出的20套商鋪目前已有十余組客戶成交，但多為之前積累客戶。而對于這一結(jié)果，該銷售人士表示“正常”，“征婚”之舉意在吸引客戶，但置業(yè)畢竟是慎重的事，客戶需要一個深入了解的過程，不可能在一天之內(nèi)便下單。

    對“征婚”之舉，聯(lián)港幸福灣streetmall項目負責(zé)人表示，之所以提出如此苛刻的購買條件，主要是出于對投資者負責(zé)的考慮，以高素質(zhì)商戶提升項目商業(yè)價值；另外也是對項目自身條件有著充分的自信。該負責(zé)人認為與住宅市場不一樣，商鋪投資、經(jīng)營都有著較高的“門檻”，雖然項目有很多優(yōu)勢，但能否實現(xiàn)高投資回報也需視人而定，而提高條件一方面是保障客戶的投資回報，另一方面也可保證項目的市場口碑。

    據(jù)悉，該項目由聯(lián)港置業(yè)打造，位于大興新城念壇板塊，緊鄰大面積公園景觀，有軌道和新城規(guī)劃優(yōu)勢，同時在產(chǎn)品類型上也頗具獨到優(yōu)勢，其是北京首個提出打造streetmall產(chǎn)品的商業(yè)項目。

    “征婚”只是為了營銷

    業(yè)內(nèi)人士認為，開發(fā)商提高門檻“征婚”之舉有一定的炒作成分，其主要目的是為開盤入市造勢，不過這也充分說明了商業(yè)市場競爭的激烈性，開發(fā)商不得不以另類營銷手段吸引需求目光。

    中經(jīng)聯(lián)盟秘書長陳云峰認為，酒香也怕巷子深，在商業(yè)項目批量入市的今天，再好的產(chǎn)品也需要營銷來凸顯自己，從這一角度來看，開發(fā)商苛刻“征婚”之舉亦無可厚非。

    不過，值得注意的是，這樣的營銷手段的確能在短時間內(nèi)聚集市場的關(guān)注，但對樓盤實際銷售影響有限，對于投資者來講，影響其出手的決定性因素仍在于項目本身的價值。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著商業(yè)地產(chǎn)競爭加碼，今后像聯(lián)港幸福灣Streetmall“征婚”這樣的另類營銷手段將會層出不窮，投資者在出手之前，一定要進行仔細考察，看價格、看區(qū)位、看發(fā)展。