色国语普通话对白视频­_国产偷∨国产偷∨精品视频­_无码中文367中文无码­_最新在线国产网站青涩­_尤物视频在线观看网站

    房產(chǎn)也是商品，也需要推廣，在這個迅速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)里，營銷策劃人才正成為不少開發(fā)商渴望的焦點。本欄目的開啟，正是為了適應房地產(chǎn)市場發(fā)展的需求，為有志于地產(chǎn)行銷的人士提供相關參考。專家、經(jīng)驗、心得、妙語、高招，將在這個欄目一一亮相，看“營銷”與“地產(chǎn)”碰撞出怎樣激烈的火花。

　　許峰　職務：夏商地產(chǎn)營銷策劃總監(jiān)

　　觀點：“房地產(chǎn)的營銷方式一定越來越商業(yè)化，在這個產(chǎn)業(yè)快速前進的過程中，營銷手法也從原來簡單的賣房，朝著商業(yè)化、多元化等方向發(fā)展。”

　　記者（以下簡稱“記”）：作為在商業(yè)領域擁有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷專家，在運作房地產(chǎn)項目時，您認為房地產(chǎn)營銷有什么樣的特點？

　　許峰（以下簡稱“許”）：如果把房子當作一件商品來說，開發(fā)商賣的商品就是房子。這件商品的特點是地域性強，投入資金多，收益高，受政策因素影響大，同樣風險也大。在國內(nèi)房地產(chǎn)市場競爭激烈，細分化程度高的同時，也要求營銷方式的創(chuàng)新和與眾不同。根據(jù)曾經(jīng)在商業(yè)策劃領域里的運作經(jīng)驗，我深深感覺到，這幾年房地產(chǎn)營銷策劃的商業(yè)化模式越來越強，營銷手法也更加創(chuàng)新。

　　記：現(xiàn)在全國各地的房地產(chǎn)市場發(fā)展如火如荼，這不排除巧妙營銷產(chǎn)生的作用，您認為其營銷手法還需要進一步的突破嗎？市場在變化，營銷手法也在不斷變化，近兩年廈門房地產(chǎn)營銷發(fā)生了怎樣的變化？

　　許：比方說，多年前流行于商業(yè)領域的會員制管理，在近一兩年的房地產(chǎn)市場也開始流行起來，許多房地產(chǎn)公司都開始成立自己的會員制管理體系，目的就了為了給業(yè)主提供更好的服務，提供更多的信息，建立起與業(yè)主互相溝通的橋梁。

　　所以，相對于商業(yè)領域的營銷策劃，房地產(chǎn)的營銷策劃還需要進一步的突破�，F(xiàn)在大部分房地產(chǎn)開發(fā)商都已經(jīng)注意到了這一點，不單只是開盤前及開盤時的預熱，還加入了情感營銷和服務營銷，傳統(tǒng)的五大節(jié)日現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅是百貨、超市等各類零售業(yè)的天下，房地產(chǎn)公司的節(jié)日策劃活動也紛呈迭起，比如水果節(jié)、潑水節(jié)、網(wǎng)絡社區(qū)互動營銷等，這說明房地產(chǎn)開發(fā)商品牌營銷、情感營銷的意識越來越高。套用商業(yè)營銷的一句俗語“有節(jié)過節(jié)，無節(jié)炒節(jié)”， 房地產(chǎn)市場的營銷也逐漸從原來“消費者請注意”轉(zhuǎn)向了“請注意消費者”。

　　記：確實，這些變化，不僅使得購房者體驗到作為業(yè)主的尊榮，對于企業(yè)本身打造品牌也是一種很好的舉措。

　　許：有長期戰(zhàn)略、長期走品牌之路的開發(fā)商，都試圖在自己的營銷領域里創(chuàng)建一套獨有的營銷寶典，不過有一點是共通的。品牌開發(fā)商所做的一切營銷活動，都是為了給客戶提供更好的服務，給客戶提供更完美的信息，都在完善自己的品牌之路。除了活動的創(chuàng)新，用心的開發(fā)商還注重規(guī)劃創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、戶型創(chuàng)新、體驗創(chuàng)新以及建筑節(jié)能與生態(tài)產(chǎn)品等方面的創(chuàng)新，都力在打造一個完美和諧的社區(qū)�，F(xiàn)在提倡的和諧社會，對于夏商地產(chǎn)而言，“自然好生活”就體現(xiàn)了自然與社區(qū)之間，建筑與人之間的和諧。對地產(chǎn)企業(yè)而言，通過各種活動讓業(yè)主相互之間形成融洽的氛圍，加強了業(yè)主與開發(fā)商的溝通，促進了業(yè)主之間的互動，減少了鋼筋水泥的冷漠。

　　類似這樣的活動，廈門房地產(chǎn)企業(yè)也常用到，各自也在探索新的營銷模式，隨著房地產(chǎn)市場發(fā)展，營銷手法肯定也會朝著商業(yè)化、多元化、情感化的方向發(fā)展。