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　　延續(xù)去年年底翹尾行情，2013年伊始，大型房企的銷售繼續(xù)呈現(xiàn)強勁上漲的勢頭。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2月17日，包括萬科、保利在內(nèi)的20家標(biāo)桿房企1月銷售額共計855億元，環(huán)比增幅近7個百分點。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，年初銷售業(yè)績增長，現(xiàn)金收入增加，將會明顯改變房企未來的經(jīng)營策略。

    合景泰富地產(chǎn)上海公司營銷策劃總監(jiān)楊子江表示，去年成交量的持續(xù)回升導(dǎo)致開發(fā)企業(yè)資金緊張的局面得到緩解，“暖冬”與“翹尾”行情出現(xiàn)，一些房企期望打這個時間差，在年底選擇促銷沖量，這不失為一個正確的機會選擇。據(jù)他透露，旗下在新江灣城板塊的大平層項目嘉譽灣在去年12月、今年1、2月三個月間就拿下了近60套銷量。

    良好的銷售勢頭加上對于2013年樓市的火紅預(yù)期刺激著眾房企爭相調(diào)高2013年的銷售目標(biāo)。綠地集團董事長、總裁張玉良在接受媒體采訪時公開表示，2013年綠地將經(jīng)營目標(biāo)定為3000億元，將加碼房地產(chǎn)主業(yè)，銷售目標(biāo)計劃增長30%以上；萬科則成立商用地產(chǎn)管理部，將“專業(yè)做住宅”延伸至商業(yè)地產(chǎn)，開始全面涉足商業(yè)地產(chǎn)。中海地產(chǎn)表示，2012年業(yè)務(wù)增長幅度近28%，期望2013年能夠維持相同的增長幅度，雖然沒有設(shè)定具體目標(biāo)，也無意追求擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，但確定了“以爭取利潤為維持增長的目標(biāo)”。此外，包括恒大、融創(chuàng)中國等多家標(biāo)桿房企在內(nèi)，都調(diào)高了銷售目標(biāo)，進一步表達出對于2013年市場較為樂觀的預(yù)期。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，2013年房企銷售目標(biāo)紛紛上漲，幾乎沒有一家下調(diào)甚至持平，大多數(shù)房企將增幅定在20%至30%之間。

    由于此前實施“去庫化”策略，房企在2012年下半年，在剛需入市的影響下，銷售額大幅攀升。在資金回籠的同時，開發(fā)商急需拿地補倉備戰(zhàn)2013年。2012年的最后一個月，萬科、保利、中海、恒大等9家標(biāo)桿房企的累計購地金額高達390多億元，環(huán)比11月增長超過32%，刷新了年內(nèi)月度購地的紀(jì)錄。亞太城市發(fā)展研究會房地產(chǎn)會長陳寶存表示，萬科等標(biāo)桿房企的積極補倉備戰(zhàn)2013年，主要源于對未來樓市的看好。

    業(yè)內(nèi)人士指出，房企加快推盤節(jié)奏，購房者積極入市，或?qū)⑼苿邮袌鲎呦蚧馃�，新開盤項目的去化率也將明顯增加。而在買賣雙方的博弈中，房企主動地位大大增強。在這種背景下，2013年房地產(chǎn)行業(yè)的利潤率將會出現(xiàn)明顯回歸。