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    曾有廣告大師斷言“好的廣告語(yǔ)，能創(chuàng)造一條廣告80%的利潤(rùn)”。廣告，即廣而告之，為了某種特定的需要通過(guò)一定的形式呈現(xiàn)出來(lái)，公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。最基本的要求是簡(jiǎn)練、生動(dòng)、直擊人心，但若一條廣告想稱得上經(jīng)典，特別是在這個(gè)頻繁“變臉”的樓市，卻不是那么容易的事情。

    華麗后的沉淀留給人的是永久念想，而文字最為打動(dòng)人心。一直以“二線城市、一線房?jī)r(jià)”著稱的杭州樓市已幾經(jīng)沉浮。大浪淘沙之后的市場(chǎng)，留下的不僅是一些堪稱經(jīng)典的作品，更有一些深植人心、經(jīng)久不衰的樓市廣告語(yǔ)，造就了不少樓市里的傳奇。

    本期TOP10所盤(pán)點(diǎn)的杭州樓市十大經(jīng)典廣告語(yǔ)，從過(guò)去十幾年杭州樓市成千上萬(wàn)的廣告語(yǔ)中甄選而出�；蚴菍�(duì)當(dāng)時(shí)文化情結(jié)的傳承，或是項(xiàng)目最經(jīng)典的闡述，甚至有的還開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)區(qū)域新的代名詞。一句廣告語(yǔ)，所承載的不僅僅是當(dāng)時(shí)開(kāi)發(fā)商的一種宣傳訴求，更是房產(chǎn)與地理、經(jīng)濟(jì)、情感等的交織，也是開(kāi)發(fā)商對(duì)自身項(xiàng)目的最終設(shè)想和對(duì)杭州房產(chǎn)發(fā)展的希冀。

    TOP10
    樹(shù)是回家的方向
    九月森林（2001）

    那個(gè)時(shí)代，杭州的房子不愁賣，開(kāi)發(fā)商根本不屑于在廣告版面上打出價(jià)格信息。所以，那時(shí)候的杭州地產(chǎn)廣告就顯得非常文藝腔。九月森林的廣告語(yǔ)——“樹(shù)是回家的方向”是其中最著名的代表之一。

    樹(shù)是回家的方向，將項(xiàng)目所處的環(huán)境優(yōu)勢(shì)及購(gòu)房者所需要的強(qiáng)烈的歸家感進(jìn)行了巧妙地結(jié)合，富有詩(shī)意。短短七個(gè)字，歷經(jīng)十多年，仍被杭城不少營(yíng)銷人員奉為經(jīng)典之一，甚至成就了后期小和山板塊項(xiàng)目的定位基調(diào)。

    有趣的是，九月森林的開(kāi)發(fā)商賽麗集團(tuán)日前剛剛開(kāi)放了籌備已久的賽麗美術(shù)館，第一場(chǎng)展覽主題便是“林間——曾宓作品展”。從“樹(shù)是回家的方向”到“林間”，折射的是杭州本土開(kāi)發(fā)商所堅(jiān)持的人文情懷。

    TOP9
    有夢(mèng)過(guò)江來(lái)
    中谷·湘湖人家（2005）

    這絕對(duì)是一個(gè)超越了項(xiàng)目本身的廣告語(yǔ)。2005年，錢(qián)塘江南岸對(duì)杭州不少購(gòu)房者而言仍屬“新興板塊”。“有夢(mèng)過(guò)江來(lái)”，更多的是宣告了杭州樓市發(fā)展跨越錢(qián)塘江時(shí)代的來(lái)臨。

    其實(shí)最早提出“有夢(mèng)過(guò)江來(lái)”這句廣告語(yǔ)的是位于聞堰的一個(gè)名叫“中谷·湘湖”人家的項(xiàng)目。2006年，同為央企的中糧集團(tuán)和中谷集團(tuán)融合，中谷·湘湖人家更名為中糧·湘湖人家，湘湖人家也成為中糧集團(tuán)進(jìn)軍杭州市場(chǎng)的首個(gè)項(xiàng)目。

    細(xì)觀之下，“有夢(mèng)過(guò)江來(lái)”早已超越了湘湖人家項(xiàng)目本身，成為整個(gè)錢(qián)塘江南岸的代名詞。后期，在蕭山“空港新城”、濱江奧體板塊等新板塊的造勢(shì)宣傳上，甚至直接原版套用了“有夢(mèng)過(guò)江來(lái)”。

    不止在杭州，在溫州、金華等地在地域上和湘湖人家相似的項(xiàng)目，也套用了“有夢(mèng)過(guò)江來(lái)”這一經(jīng)典廣告語(yǔ)。

    TOP8
    西湖之外 還有領(lǐng)土
    清源·五韻峰（2012）

    1492年，西班牙女王派遣哥倫布，帶著給中國(guó)皇帝的國(guó)書(shū)，從地中海出發(fā)，前往《馬可·波羅游記》所描述的中國(guó)。而他穿越了大西洋，發(fā)現(xiàn)了新大陸。此后數(shù)百年，美國(guó)成為歐洲文明的最佳繼承者，文藝復(fù)興以來(lái)地中海原版建筑也因此在美國(guó)再度光芒璀璨。2012年，美國(guó)加州橘郡的地中海原版建筑，來(lái)到了被《馬可·波羅游記》譽(yù)為“世界上最華貴之天城”的杭州。這些沉淀著歷史光暈的屋宇，從地中海出發(fā)，遠(yuǎn)渡重洋，而今來(lái)到中國(guó)。

    從西班牙到美國(guó)再到中國(guó)，這就是清源·五韻峰原版建筑的傳承路徑。作為大之江傳統(tǒng)別墅區(qū)的經(jīng)典作品，清源·五韻峰由美國(guó)BLA擔(dān)綱建筑設(shè)計(jì)。清源·五韻峰的廣告語(yǔ)——“西湖之外，還有領(lǐng)土”，借鑒自西班牙國(guó)旗的文字——“大海之外，還有領(lǐng)土”。對(duì)于清源·五韻峰來(lái)說(shuō)，這句廣告語(yǔ)不僅意味著在喧囂西湖之外擁有另一種閑適的山水生活，同時(shí)意味著不放棄原有的生活方式。所以，這不是歸隱，而是給生活更多可能性。

    TOP7
    在中國(guó) 很世界
    歐美中心(2006)

    不同于市面上多數(shù)項(xiàng)目“文藝范”十足的宣傳語(yǔ)，歐美中心（EAC）廣告語(yǔ)“在中國(guó)，很世界”明顯霸氣很多。

    歐美中心（EAC）地處世貿(mào)黃龍區(qū)核心地段，當(dāng)時(shí)定位為“為世界500強(qiáng)及國(guó)內(nèi)外旗艦型、實(shí)力型、品牌型企業(yè)提供同步世界的高尚商務(wù)平臺(tái)”。而 “在中國(guó)，很世界”的廣告宣傳則恰如其分地表達(dá)了歐美中心的與眾不同。

    除了對(duì)定位上的闡釋，該廣告語(yǔ)還對(duì)歐美中心整體的設(shè)計(jì)等做了完美到位的闡述。據(jù)悉，歐美中心為杭州第一個(gè)采用網(wǎng)絡(luò)地板，并實(shí)現(xiàn)全球化標(biāo)準(zhǔn)的5A智能化系統(tǒng)商務(wù)辦公項(xiàng)目，也難怪會(huì)喊出“在中國(guó)，很世界”的口號(hào)。

    目前歐美中心為杭州租金最為昂貴、 配套最為齊全的寫(xiě)字樓之一。如今，世貿(mào)麗晶城在未來(lái)科技城的姊妹項(xiàng)目——歐美金融城（EFC）雖未沿用“在中國(guó)，很世界”的宣傳語(yǔ)，但仍將走“世界”風(fēng)，甚至對(duì)該點(diǎn)進(jìn)行了升華。

    TOP6
    曾經(jīng)是帝王的家
    中大·吳莊(2000)

    中大·吳莊，西臨西湖，東傍吳山。1999年，中大地產(chǎn)以10515元/平方米的天價(jià)創(chuàng)下當(dāng)時(shí)的“地王”紀(jì)錄；2000年中大·吳莊首次亮相，一句“曾經(jīng)是帝王的家”風(fēng)靡杭城樓市。

    不過(guò)中大·吳莊冠以“曾經(jīng)是帝王的家”不僅僅因其位于吳越文化發(fā)祥地的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目本身也的確是實(shí)至名歸。2001年，中大·吳莊在施工中發(fā)現(xiàn)了保存完好、規(guī)模宏大的南宋恭圣仁烈皇后宅，這迫使吳莊對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的總平面圖乃至單體、地下室等作出大修改，整個(gè)項(xiàng)目停工半年多，并最終讓出遺址所在區(qū)域。

    而在項(xiàng)目自身的營(yíng)造上，中大·吳莊首開(kāi)園林式規(guī)劃、多層電梯公寓、住宅立面干掛等先河，采用旭格門(mén)窗、蒂森電梯、大金空調(diào)、巴西金鉆麻等高檔用材，在當(dāng)時(shí)也堪稱“帝王”級(jí)豪宅配備。

    其實(shí)，中大·吳莊在案名的設(shè)定上即是豪宅的定位，“吳莊”的構(gòu)詞方式效仿了西湖邊著名的“湖上四莊”——劉莊、郭莊、汪莊和蔣莊，都是在姓氏后面冠以“莊”字，原本都是尊貴非凡的私家花園。而配以“曾經(jīng)是帝王的家”的廣告語(yǔ)則更增添了項(xiàng)目的尊貴感。

    TOP5
    非經(jīng)驗(yàn)住宅
    郡原·九樹(shù)公寓（2007）

    非經(jīng)驗(yàn)住宅，是郡原·九樹(shù)公寓的廣告語(yǔ)。九樹(shù)公寓位于九溪煙村旁，“九樹(shù)”一詞則來(lái)自“九溪煙樹(shù)”的縮寫(xiě)。

    當(dāng)時(shí)，之江板塊已有綠城·九溪玫瑰園、西湖國(guó)際高爾夫別墅、諾丁山郡等經(jīng)典豪宅林立，九樹(shù)公寓僅有3萬(wàn)平方米的總建筑面積，若想脫穎而出的難度可想而知。不過(guò)郡原卻“冒險(xiǎn)”走標(biāo)新立異路線，在設(shè)計(jì)上首次選擇大平層戶型作為豪宅戶型，并與后現(xiàn)代建筑立面結(jié)合，將九樹(shù)定義為“非經(jīng)驗(yàn)住宅”。

    這是基于九樹(shù)與人們以往的居住經(jīng)驗(yàn)（獨(dú)立別墅、聯(lián)排別墅、公寓）大多無(wú)法對(duì)應(yīng)，與國(guó)內(nèi)以往的住宅建造和居住經(jīng)驗(yàn)都相距甚遠(yuǎn)，具有高度的個(gè)性化，更像一件藝術(shù)品。

    如今，九樹(shù)公寓已成為杭城高端公寓的典范性作品，甚至成為“收藏品”。“非經(jīng)驗(yàn)住宅”雖是一句宣傳廣告語(yǔ)，實(shí)際上更是一種極致產(chǎn)品的代名詞。

    TOP4
    心靈的歸屬在鄉(xiāng)村
    良渚文化村（2005）

    在中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)界，良渚文化村幾乎已經(jīng)人盡皆知。由于體量龐大、產(chǎn)品類型極為豐富、開(kāi)發(fā)周期漫長(zhǎng)等因素，良渚文化村誕生過(guò)諸多經(jīng)典廣告語(yǔ)。但是最讓人念念不忘的一句，還是當(dāng)年的“心靈的歸屬在鄉(xiāng)村”。

    TOP3
    錯(cuò)過(guò)了星星 不能錯(cuò)過(guò)月亮
    景月灣（2000）

    “錯(cuò)過(guò)了星星，不能錯(cuò)過(guò)月亮”，源自泰戈?duì)柕摹讹w鳥(niǎo)集》，原句為“如果你因失去了太陽(yáng)而流淚，那么你也將失去群星了。”大意是說(shuō)，有些東西稍縱即逝，一定要把握機(jī)會(huì)，不要對(duì)已經(jīng)發(fā)生的事后悔，而是要確保以后不留遺憾。

    而最早將“錯(cuò)過(guò)了星星，不能再錯(cuò)過(guò)月亮”作為宣傳語(yǔ)的項(xiàng)目是位于之江轉(zhuǎn)塘的景月灣。當(dāng)時(shí)的之江轉(zhuǎn)塘，為杭州繼西湖、西溪之后的又一大豪宅區(qū)，已有綠城·九溪玫瑰園、西湖國(guó)際高爾夫別墅等經(jīng)典的存在，景月灣在“出身”上有些先天不足。不過(guò)當(dāng)景月灣從泰戈?duì)栐?shī)集中演化出“錯(cuò)過(guò)了星星，不能錯(cuò)過(guò)月亮”時(shí)，卻讓項(xiàng)目名噪一時(shí)。當(dāng)時(shí)有業(yè)內(nèi)人士解讀為“景月灣的廣告語(yǔ)是對(duì)沒(méi)有能力買(mǎi)或沒(méi)買(mǎi)到九溪玫瑰園、西湖國(guó)際高爾夫等項(xiàng)目的人的一種安慰，而月字又恰好與景月灣的案名契合。”

    雖然這個(gè)項(xiàng)目即使放在現(xiàn)在，或許仍有不少人不熟悉。但其在10多年前提出的廣告語(yǔ)卻成了廣告界的寵兒，后來(lái)者不乏模仿者，甚至成了一個(gè)“錯(cuò)過(guò)了某某，不能再錯(cuò)過(guò)某某”的固定句式。

    TOP2
    你若來(lái)了 便是春天
    綠城集團(tuán)招牌廣告（2012）

    2012年，綠城用一句“你若來(lái)了，便是春天”正式宣告了銷售戰(zhàn)線自由經(jīng)紀(jì)人模式的啟動(dòng)，這句廣告語(yǔ)套用了《你若安好，便是晴天：林徽因傳》。彼時(shí)，綠城已陷入“破產(chǎn)門(mén)”一年多，資金鏈壓力屢屢遭到質(zhì)疑，更是一口氣連續(xù)售出了5個(gè)項(xiàng)目的股權(quán)。而提出自由經(jīng)紀(jì)人模式之際，綠城剛剛度過(guò)最艱難的時(shí)刻，宋衛(wèi)平更是在集團(tuán)年會(huì)特刊的刊首語(yǔ)上說(shuō)，2012年綠城要調(diào)整自己，首要目標(biāo)就是“力求生存”。

    “你若來(lái)了，便是春天”的小清新文藝范式招聘語(yǔ)，正是綠城在2012年力求生存的“步驟之一”。世事多變，后來(lái)的綠城又經(jīng)歷了許多風(fēng)雨。不過(guò)其當(dāng)時(shí)的那句“你若來(lái)了，便是春天”，在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，不止是自救，也是一種希冀。

    TOP1
    毛坯不幸福
    萬(wàn)科·良渚文化村七賢郡（2013）

    對(duì)于不少購(gòu)房者而言，裝修是比買(mǎi)房更痛苦的過(guò)程，甚至出現(xiàn)被戲稱為“裝修分手癥”的怪癥，你愛(ài)黑白，我偏好暖色；你愛(ài)現(xiàn)代風(fēng)格，我就是喜歡法式的。原本好好的兩個(gè)人互不相讓，從而心生摩擦，甚至走到分手邊緣。

    萬(wàn)科·良渚文化村七賢郡打出“毛坯不幸福”的口號(hào)，正式“大張旗鼓”推廣其精裝修理念。“毛坯不幸福”，這句極具排他性的廣告語(yǔ)，估計(jì)也只有萬(wàn)科敢用，因?yàn)槿珖?guó)那么多房企估計(jì)只有萬(wàn)科一家在堅(jiān)持做全線公寓產(chǎn)品的精裝修。諷刺的是，“毛坯不幸福”這句廣告語(yǔ)被人舉報(bào)，理由是涉嫌打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的毛坯房源而被工商局叫停。這不是萬(wàn)科的不幸，而是整個(gè)中國(guó)房地產(chǎn)的悲哀。眾所周知，住宅精裝修也是未來(lái)不可避免的趨勢(shì)之一，與國(guó)外精裝修房在70%以上的市場(chǎng)份額相比，我們的精裝修普及面尚不廣。“毛坯不幸福”，與其說(shuō)是一種趨勢(shì)，不如說(shuō)是一種價(jià)值觀。

    杭州樓市十大經(jīng)典廣告語(yǔ)提名

    德國(guó)制造
    郡原·公元大廈（2005）

    難得郡西
    萬(wàn)科·郡西（2012）

    章法天成
    坤和·和家園（2007）

    精于心 湛于形
    萬(wàn)科·西溪蝶園二期（2010）

    改善不求其次
    欣盛·東方福�。�2013）

    云端上的養(yǎng)心殿
    之江一號(hào)（2014）

    格里沒(méi)有陌生人
    聯(lián)合·格里（2009）

    人生是河 幸福是岸
    名城·左岸（2000）

    飄逝歲月 重現(xiàn)眼前
    坤和·白蕩海人家（1998）

    把家輕輕放在大自然里
    金都·富春山居（2001）