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    自2000年以來，近10年時(shí)間里，由杭州市政府、浙江省建設(shè)廳、杭州市房產(chǎn)管理局共同主辦，杭州市房地產(chǎn)學(xué)會(huì)、杭州市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)承辦的中國(guó)（杭州）最佳人居環(huán)境展覽會(huì)已成功舉辦了8屆（其中2005年暫停舉行）。人居展，在提升杭州市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的良好前景，宣傳優(yōu)秀房產(chǎn)品，進(jìn)一步促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。

    近十年的人居展，記錄了2000年以來杭州樓市的蓬勃發(fā)展，從一開始的以湖濱板塊為中心，到目前的四面開花，出現(xiàn)濱江、下沙、九堡、西溪、閑林、申花、三墩、橋西、錢江新城、錢江世紀(jì)城、丁橋、喬司、臨平、老余杭、仁和、瓶窯、蕭山、湘湖、聞堰等二十幾個(gè)開發(fā)板塊（如圖示3）；從開始較為單一的產(chǎn)品，到如今多元化的產(chǎn)品；無論在建筑硬件還是服務(wù)等軟件都走向了成熟。

    從西湖時(shí)代到錢塘江時(shí)代，遵循著杭州整體的城市規(guī)劃方向——“城市東擴(kuò)、旅游西進(jìn)，沿江開發(fā)，跨江發(fā)展”，杭州樓市將以穩(wěn)健的步伐邁進(jìn)。

  第一屆：

  首次提出“住在杭州” 住在湖邊是半數(shù)人的選擇

    在2000年的杭州西湖博覽會(huì)上，第一屆“最佳人居環(huán)境展覽會(huì)”是新千年盛會(huì)的第一道亮點(diǎn)，吸引了在杭60多家房產(chǎn)開發(fā)公司的160多個(gè)大小樓盤展示�，F(xiàn)場(chǎng)成交商品房1947套、成交金額達(dá)到10.78億元。

    點(diǎn)評(píng)：9年前，杭州樓市處于起步階段，當(dāng)時(shí)杭州人的居住空間還是圍在西湖邊，這從當(dāng)年有關(guān)機(jī)構(gòu)的一份調(diào)查報(bào)告可以看出（如圖示1）：當(dāng)時(shí)有44%的受訪者認(rèn)為杭州最理想的居住區(qū)域是西湖邊，人們那時(shí)還有個(gè)喜歡居住的區(qū)域是“東河邊”，如今西湖邊鮮有樓盤開發(fā)，東河邊更是幾乎絕跡。當(dāng)時(shí)有55%的購房者認(rèn)為2000－3000元/平方米的房子比較合適，35%的人能接受3000－4000元/平方米，而能接受6000元/平方米以上的人只有0.5%。

  第二屆：

首次提出錢塘江時(shí)代 旅游地產(chǎn)興起

    2001年11月舉行第二屆人居展，新樓盤雖然超過50個(gè)，但真正拿到預(yù)售證的不足10個(gè)樓盤，大部分仍是準(zhǔn)新盤，只能展示不能賣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，實(shí)際成交2055套，成交金額14.21億元。二手房實(shí)際成交328套，成交面積26074.42平方米，成交金額8377.71萬元。

    點(diǎn)評(píng)：首次提出錢塘江時(shí)代，旅游地產(chǎn)興起。當(dāng)時(shí)，南都房產(chǎn)在人居展上成交金額排名第一，華立房產(chǎn)排第二，而綠城則排第九位。展銷中，既有如今依然在二手房市場(chǎng)受到熱捧的七里香溪、西湖高爾夫別墅和桂花城等樓盤，也有后期陸續(xù)開發(fā)中的富春山居、桃花源、天都城、良渚文化村、江南春城等大盤。

  第三屆：

  “承諾宣言”規(guī)范市場(chǎng) 產(chǎn)權(quán)式酒店公寓興起

    2002年10月，人居展首次提出“誠(chéng)信”展覽的口號(hào)，這也是全國(guó)第一個(gè)以“誠(chéng)信”為主題的房交會(huì)，參展的97家房地產(chǎn)開發(fā)商均向人居展組委會(huì)書面承諾：參展期間不進(jìn)行違規(guī)銷售商品房；不在未領(lǐng)取商品房預(yù)售證前收取定（訂）金，包括變相收取集資款、投資款等。有10多家外地開發(fā)商因無法簽訂承諾書，而未能入圍參加人居展。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，這屆展會(huì)共成交面積25.84萬平方米，成交金額14.31億元。二手房成交面積23916平方米，成交金額1.12億元。

    點(diǎn)評(píng)：“承諾宣言”為規(guī)范展覽起到很大作用。因杭州市土地供應(yīng)政策和商品房預(yù)售政策發(fā)生變化，此前一個(gè)時(shí)期房產(chǎn)上市量較少，許多樓盤未取得預(yù)售證；而一些郊區(qū)樓盤對(duì)客戶需求了解不足，便紛紛“發(fā)號(hào)”預(yù)登記以獲知客戶信息或作為樓盤定價(jià)依據(jù)。也正是此時(shí)，杭州的個(gè)人炒房如火如荼。

    產(chǎn)權(quán)酒店公寓，在此屆人居展上首次新鮮亮相，作為新生事物，引起了越來越多人的注意。

  第四屆：

  無房可售 售樓員成展會(huì)“牛人”

    2003年10月，第四屆最佳人居環(huán)境展在浙江世貿(mào)中心舉行，圍繞“倡導(dǎo)誠(chéng)信，規(guī)范市場(chǎng)，促進(jìn)杭州市房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展”的主題，成交面積約21.87萬平方米、成交金額11.84億元；二手房實(shí)際成交面積250萬平方米、實(shí)際成交金額1.35億元。

    點(diǎn)評(píng)：這次人居展雖然參展樓盤總量很多，但真正可銷售的樓盤不多，正在開發(fā)和待開發(fā)的樓盤占多數(shù)。因此，售樓小姐和售樓先生成了人居展上最牛的人。有幾個(gè)項(xiàng)目甚至只有模型展示，不提供講解，沒有資料，不出售、不預(yù)約房子，看房洽談?wù)埲ナ蹣翘�。人居展上最有挑選余地的區(qū)塊是濱江江南區(qū)塊。

  第五屆：

  冰冷的春季房交會(huì) 成交回暖的人居展

    2004年10月15日，第五屆人居展以“綠色生態(tài)”為主題，115家開發(fā)商參加了展會(huì)，推出了210多個(gè)樓盤。成交面積約20.20萬平方米，成交金額14.50億元。二手房實(shí)際成交面積1.39萬平方米，實(shí)際成交金額1.03億元。

    點(diǎn)評(píng)：杭州樓市在2004年經(jīng)歷冰火兩重天。上半年，國(guó)家宏觀調(diào)控政策的進(jìn)一步落實(shí)，以及杭州本地諸如20%的房產(chǎn)交易個(gè)人所得稅等政策的出臺(tái)，使得杭州樓市在春季房交會(huì)上風(fēng)向突轉(zhuǎn)，以前搞“銷控”以期漲價(jià)的房地產(chǎn)商栽了個(gè)不大不小的跟頭。除極少數(shù)開發(fā)商選擇降價(jià)外，一些有資金實(shí)力的開發(fā)商干脆封盤，而購房者則持幣觀望。

    然而，進(jìn)入下半年，銀行方面積極發(fā)放貸款，并取消了購房合同中的一些霸王條款，而政府一些調(diào)控政策也相繼開禁，刺激了房地產(chǎn)市場(chǎng)，加上供求關(guān)系的不平衡，展會(huì)上成交有所回暖。

  第六屆：

  市場(chǎng)更趨理性 細(xì)分時(shí)代來臨

    2006年3月31日，第六屆人居展舉行，以“和諧人居”為主題。共計(jì)預(yù)訂和簽訂商品房購房合同1600套，面積20.65萬平方米，成交金額高達(dá)13.36億元；二手房成交63套，預(yù)訂95套，意向1134套。

    點(diǎn)評(píng)：經(jīng)歷過這屆人居展的人，感受最深的應(yīng)該是，消費(fèi)者購房心理向著理性和注重居住質(zhì)量的方向發(fā)展；而開發(fā)商的產(chǎn)品也從原來的不論好壞都好賣，轉(zhuǎn)向到注重居住內(nèi)涵的新時(shí)期。針對(duì)不同的客戶群，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，已經(jīng)成為市場(chǎng)必然趨勢(shì)。城市中心的奢華，以深藍(lán)廣場(chǎng)、金色海岸等為代表；一個(gè)人的豪宅，像“ART DECO藝術(shù)館”梧桐公寓面世；歸隱山林的奢華如九樹公寓……都預(yù)示著房產(chǎn)細(xì)分時(shí)代的來臨。

  第七屆：

  年輕購房客戶增加 開發(fā)商服務(wù)意識(shí)增加

    2007年5月18日，第七屆人居展舉行，以“構(gòu)筑生活品質(zhì)之城，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展”為主題，共預(yù)訂和簽訂購房合同2177套，面積24.9萬平方米，成交金額16.4億元。

    點(diǎn)評(píng)：這屆人居展與以往幾屆有著明顯的變化，值得一提的是年輕客戶比例增大、開發(fā)商客戶服務(wù)意識(shí)增加。

    之前幾屆，住房改善型客戶比例是相當(dāng)高的，在一次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)自住的客戶占到87%，其中又以改善居住條件占了大比例，而婚房比例相當(dāng)?shù)�，但是到了這屆人居展婚房比例明顯提高，業(yè)界開始研究分析“剛性需求”市場(chǎng)。

    開發(fā)商的客戶服務(wù)意識(shí)有了提高，當(dāng)時(shí)以綠城和萬科為代表，2007年綠城提出了一個(gè)綠城園區(qū)服務(wù)體系的設(shè)想；萬科在人居展上讓消費(fèi)者填寫《萬客會(huì)》入會(huì)申請(qǐng)表，萬客會(huì)區(qū)分客戶不同的需求開展定向的、有針對(duì)性的會(huì)員活動(dòng)。由此可見，開發(fā)商關(guān)注的已不僅僅是戶型、房?jī)r(jià)，更多的是如何為業(yè)主提供更全面的服務(wù)。

  第八屆：

  供應(yīng)爆發(fā)性增長(zhǎng) 供需缺口越來越大

    2008年5月16日，第八屆人居展舉行，以“綠色環(huán)保、節(jié)能減排”為主題，共有116家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、26家房地產(chǎn)中介企業(yè)參展，參展樓盤210多個(gè)，并且大多數(shù)為可售樓盤。成交商品房352套，面積40048.25平方米，金額35803.2萬元。

    點(diǎn)評(píng)：去年5月份，杭州樓市房源供應(yīng)量增加非常明顯。在5月的前半個(gè)月，有18個(gè)樓盤開盤，開盤密度之大，是近幾年少有。截至人居展前夜，杭州市透明售房網(wǎng)顯示，杭州主城區(qū)可售房源達(dá)到17345套（隨著市場(chǎng)進(jìn)一步下行，2008年年底存量房最高時(shí)曾達(dá)到32000余套），余杭區(qū)則為10268套。杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)量爆發(fā)性增長(zhǎng)，供需缺口越來越大，賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)入買方市場(chǎng)。

        濱江11% （藍(lán)色區(qū)域）運(yùn)河邊5% 東河5% 錢塘江邊 17% 城西17% [從左至右]

          圖示2： 2001年以來杭州歷屆人居展成交均價(jià)走勢(shì)圖

            圖示3： 第七屆人居展調(diào)查市民想買哪里