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    自住的、改善的、投資的都“動(dòng)”了 
    人居展：樓市的需求結(jié)構(gòu)在悄悄改變 
 

    3月成交4767套，4月成交6268套，5月2000套左右的周成交量，處在這樣一個(gè)異�；馃岬幕嘏�期下，本屆人居展更像是一場(chǎng)消費(fèi)者的“淘”房之旅。

    那些或出于自住、或出于投資目的群體急于入市的心態(tài)，似乎在預(yù)示著新一輪紀(jì)錄刷新的可能。不過，人居展上購(gòu)房者的身影已悄然發(fā)生了改變，二次置業(yè)者、投資客的需求釋放，一改以往婚房剛性需求獨(dú)霸天下的局面，而客戶對(duì)產(chǎn)品的要求，也從單一專注價(jià)格因素，轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)的居住品質(zhì)和舒適生活空間的多重考慮。

    折扣少了

    入市的步伐快了

    樓市的變化時(shí)時(shí)牽動(dòng)著購(gòu)房者敏感的神經(jīng)，進(jìn)入四月份以來(lái)，杭州樓市的回暖迅速，成交放量，成為不少購(gòu)房者入市的最大信心所在。

    盡管，不少樓盤的優(yōu)惠幅度小了，折扣少了，但是本屆人居展上，抱以強(qiáng)烈入市意愿的消費(fèi)者卻多了。中原地產(chǎn)的需求調(diào)研顯示，至少三分之一的購(gòu)房群體認(rèn)為當(dāng)前樓市的價(jià)格已經(jīng)調(diào)整到位，可以擇機(jī)入市。在這些態(tài)度堅(jiān)決的群體中，有15.1％左右的購(gòu)房者明確表示會(huì)趁目前政策相對(duì)寬松、價(jià)格基本合理的狀況下，將購(gòu)房計(jì)劃適度提前。

    與這批態(tài)度堅(jiān)決入市者相比，也有些購(gòu)房者在人居展過后，選擇了觀望，甚至有意延后了購(gòu)房時(shí)間，“有些樓盤的價(jià)格還是存在虛高的成分”，一位購(gòu)房者的看法很能代表這部分購(gòu)房者的心態(tài)。他們認(rèn)為近期杭州樓盤的優(yōu)惠和折扣較以前要少得多，下半年樓市還會(huì)不會(huì)調(diào)整也很難下定論，倒不如索性延長(zhǎng)觀望期，留待下半年再下單。

     價(jià)格走勢(shì)的預(yù)判和對(duì)政策環(huán)境的認(rèn)識(shí)，構(gòu)成了當(dāng)前購(gòu)房者對(duì)樓市走勢(shì)預(yù)期的分化，從而直接影響到購(gòu)買行為的產(chǎn)生。以最理性的心態(tài)、選擇最合適的入市時(shí)機(jī)，是很多購(gòu)房者在本屆人居展上努力尋求的最佳決策點(diǎn)。

    改善性需求上升了

    投資需求回流了

    業(yè)內(nèi)普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為，首次置業(yè)者的剛性需求爆發(fā)，是近期樓市成交量大增的主要原因。根據(jù)中原地產(chǎn)在本屆人居展上的調(diào)研表明，首次置業(yè)者的比例仍然高達(dá)六成，二次置業(yè)者占了35.7％，該兩項(xiàng)數(shù)據(jù)較去年10月相比，首次置業(yè)的比例下降了6％，而二次置業(yè)的比例上升了7.8％。

    “首次置業(yè)者在短期內(nèi)往往是看得多，下單的少，而二次置業(yè)者后續(xù)下單的比例則要高得多。”中原地產(chǎn)市場(chǎng)研究部認(rèn)為，改善性需求在總購(gòu)房群體中的比例上升，改寫了樓市單一性的需求結(jié)構(gòu)，更有助于樓市整體性回暖。

    本屆人居展，需求結(jié)構(gòu)的調(diào)整初露端倪，由剛性需求帶動(dòng)改善性需求，繼而誘發(fā)投資性需求抬頭。無(wú)論是投資出租還是投資待物業(yè)升值的比例，這階段的樓市都較去年下半年有所增大，尤其是年初以下沙、九堡為代表的區(qū)塊的樓盤，以普遍降價(jià)的姿態(tài)實(shí)現(xiàn)價(jià)格上全面觸底，為投資客創(chuàng)造了“抄底”的最好機(jī)會(huì)，值得注意的是，本屆人居展上，省內(nèi)客戶的比例接近11.6％，聞風(fēng)而動(dòng)的投資客紛紛入市，無(wú)疑加快了資金流入樓市的速度。

    戶型越做越緊湊

    “送面積”漸成潮流

    “消費(fèi)者對(duì)購(gòu)房區(qū)域的選擇，其實(shí)就是對(duì)于一個(gè)區(qū)域城市化進(jìn)度的考量和未來(lái)城市化前景的期望。”有專家說。在本屆人居展上，消費(fèi)者對(duì)“潛力股”濱江板塊、九堡喬司板塊，以及相對(duì)成熟的城西蔣村板塊、城北板塊的樓盤的熱捧，再次證明了城市化進(jìn)程中的潛力板塊、城市化程度較高的板塊，最能吸引購(gòu)房者的目光。

    地段是先天條件，配套是外在因素，環(huán)境是內(nèi)在價(jià)值，在樓盤的選擇原因上，這三項(xiàng)成為了評(píng)價(jià)一個(gè)高品質(zhì)的樓盤“硬杠杠”。對(duì)于現(xiàn)階段的多數(shù)主流產(chǎn)品而言，單套物業(yè)在戶型上的差異已經(jīng)越來(lái)越小，購(gòu)房者更多的在樓盤的宜居特性上進(jìn)行期待。

    本屆人居展上，90平方米左右的2房戶型仍是購(gòu)房者的主流選擇。消費(fèi)者對(duì)緊湊戶型面積的追求，也逼迫著開發(fā)商在產(chǎn)品的創(chuàng)新上有所表現(xiàn)，以更好地實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的居住品質(zhì)和舒適生活空間。從實(shí)效性來(lái)看，贈(zèng)送面積是最容易獲得客戶認(rèn)可的方式。有數(shù)據(jù)顯示，有54.3％的客戶特別關(guān)注過樓盤贈(zèng)送面積的情況，接近八成的購(gòu)房者認(rèn)為贈(zèng)送面積會(huì)對(duì)其購(gòu)房決策造成一定的影響。由此可見，贈(zèng)送面積已經(jīng)成為樓盤銷售的一大賣點(diǎn)。