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    2017年，不論是新房還是二手房，都可以稱得上是熱度極高的一年，多項成交量創(chuàng)下歷史紀錄。

　　然而，房子不愁賣的行情下，房產(chǎn)行業(yè)一線員工的收入，卻是幾家歡喜幾家愁。受到預售證、關(guān)系戶等因素的影響，新房的置業(yè)顧問們傭金收入和年終獎卻未必比之前幾年高；得益于去年二手房強勢補漲，中介經(jīng)紀人的業(yè)績量和提成收入普遍有提升，年入50萬元以上的不在少數(shù)，而分銷經(jīng)紀人做得好的去年收入超過100萬元，出乎意料。

　　此外，投資客們?nèi)ツ甑馁~本有賺的也有平平過的，“限價堵住了投資門路。”一位資深投資客感嘆。

　　某房企杭州公司年度銷售冠軍——
　　銷售業(yè)績1.5億元，年收入不到60萬
　　關(guān)系戶太多，傭金大打折扣

　　從杭州透明售房網(wǎng)公布的2017年樓市成交榜單上可以看到，房企銷售金額TOP10的門檻已經(jīng)達到了79億元。去年，絕大多數(shù)房企的業(yè)績都很不錯，許多開發(fā)商更是早早完成了全年銷售任務指標。

　　房子不愁賣的行情，對于銷售一線的置業(yè)顧問來說，當然是件好事，按照慣例，銷售額越高，置業(yè)顧問的提成收入也越高。但記者多方了解后發(fā)現(xiàn)，2017年置業(yè)顧問的收入情況卻未必比前幾年高。

　　“去年我個人銷售業(yè)績是1.5億元左右，但是全年收入不到60萬元。”某知名房企杭州公司2017年的銷售冠軍張先生告訴記者，在業(yè)內(nèi)，做到這個銷售業(yè)績的置業(yè)顧問中，自己的收入不算高的，“去年買房的客戶中，一大半是關(guān)系戶，接待這些客戶，最終我們實際拿到手的傭金，肯定會比接待普通客戶打一定折扣。”

　　某銷售代理公司副總經(jīng)理坦言，這種情況很常見：“2017年的樓市十分火熱，尤其是上半年，基本上每個項目都不愁賣，置業(yè)顧問做的主要是接待工作和開盤時服務客戶的工作。甚至很多客戶來到售樓處隨便問兩句就下單了，都不需要置業(yè)顧問花功夫就把這一單拿下了。”

　　這位業(yè)內(nèi)人士還表示，在行情平淡的年份里，一些個人業(yè)績破億的置業(yè)顧問，可能全年的收入能達到百萬元左右。“而現(xiàn)在這種不愁賣的行情下，會對傭金提點做一定調(diào)整。有一些房企高管托過來的關(guān)系戶，甚至只是把這筆業(yè)務掛在某個置業(yè)顧問名下，幾乎沒有傭金提成。”

　　因此，盡管去年開發(fā)商們的全年銷售額不斷沖高，置業(yè)顧問的收入?yún)s和往年差不多。

　　此外，去年房企置業(yè)顧問們收入不比往年高的另一個原因，則和預售證申領(lǐng)進度有關(guān)聯(lián)。一位銷售經(jīng)理告訴記者：“在非調(diào)控的年份里，可能一個樓盤一年會開盤四到五次，每次推盤的房源也會比較多。但是去年預售證的申領(lǐng)卡得比較嚴，一個樓盤可能一年里只開兩到三次，而且因為限價開發(fā)商普遍抱有惜售心理，每次推盤量往往是擠牙膏式的幾十套，盡管每次都基本能售罄，但是整體銷售量就下來了，攤到每一個置業(yè)顧問頭上的業(yè)績也就少了，傭金自然也就一般般。”

　　城西某中高端樓盤，去年的年度銷冠一個人賣了1.3億元，他坦言自己年收入在40萬~50萬元之間，和往年比基本持平：“高端項目的成交周期比較長，一個客戶我們要跟很久。因此，我們的傭金提點和剛需盤置業(yè)顧問差不多，只是他們靠量，我們靠高總價，最后收入也差得不多。”

　　二手房中介經(jīng)紀人——
　　有人單月簽約23套房源，驚人
　　有人分銷年入100多萬元，意外

　　2017年，杭州市區(qū)（含余杭、蕭山、富陽、大江東）二手房成交了將近12萬套，創(chuàng)歷史新高，因此2017年杭州二手房經(jīng)紀人們的業(yè)績普遍上揚。

　　據(jù)杭州市二手房交易監(jiān)管服務平臺顯示的每月簽約排行榜，去年我愛我家、豪世華邦、鏈家這“三巨頭”有多名經(jīng)紀人多次上榜，其中我愛我家湖墅南路分公司一位中介經(jīng)紀人在去年7月份創(chuàng)下了單月簽約23套房源的驚人紀錄。而科地房地產(chǎn)代理有限公司有位經(jīng)紀人去年全年共成交76套房源。事實上，去年11月杭州市二手房交易監(jiān)管服務平臺上線一周年的時候曾經(jīng)統(tǒng)計過，在上線這一年間全杭州有3人代理簽約金額超過1億元，超過5000萬元的也有35人。

　　在二手房中介行業(yè)，一般成交一套房源，中介公司的傭金為房子總價的2~3%（具體房源會有不同折扣率），其中給經(jīng)紀人個人的提成，根據(jù)公司不同以及職級的不同，通常比例在20%~30%，個別高的甚至可能達到50%左右。

　　豪世華邦的相關(guān)負責人劉輝表示，往年他們公司能做到百萬元以上傭金業(yè)績的經(jīng)紀人可能只有一兩個，而2017年，達到這一成績的經(jīng)紀人大概有10人，根據(jù)提成比例，去年年收入超過50萬元的應該也有好幾個。“對于去年業(yè)績前10位的金牌經(jīng)紀人，我們公司每人獎勵一輛車，比亞迪起步，可以根據(jù)經(jīng)紀人自己的意愿升級，很多人都選擇升級為寶馬、奔馳。”據(jù)悉，豪世華邦太平門直街分公司的一位金牌經(jīng)紀人，去年全年成交了約40單業(yè)務，簽約額排名全杭州前列，并且是杭州市二手房交易監(jiān)管服務平臺好評評價率最高的經(jīng)紀人，他年終就獲得了一輛汽車的獎勵。

　　不過2017年二手房補漲后，很多購房者外溢到郊區(qū)買房，對于很多主攻市中心板塊的經(jīng)紀人來說業(yè)務頗受影響。某知名中介公司的一位經(jīng)紀人說，“2016年我們公司的銷冠年收入是200多萬元，2017年的銷冠年收入只有150多萬元。”

　　對中介經(jīng)紀人來說，如今除了傳統(tǒng)的二手房買賣，新房代理分銷也是一塊大蛋糕。經(jīng)紀人帶客、截客到指定的新房樓盤售樓處，如果簽約成功，即可獲得獎勵。一位知情人士透露，很多酒店式公寓項目對分銷經(jīng)紀人的獎勵很有誘惑力，比如奧體板塊某酒店式公寓，分銷經(jīng)紀人帶客簽約成交一單，不但可以得到中介公司給的個人獎勵，開發(fā)商也會獎勵經(jīng)紀人手機等物品，折算下來，成交一套總價百來萬元的酒店式公寓，經(jīng)紀人個人即可獲得2~3萬元提成。

　　像浙江中原地產(chǎn)，其分銷代理業(yè)務是強項，該公司2017年度銷冠主要業(yè)務就是做分銷，去年光提成收入就達73萬多元，再加上平時的工資、獎金、年終獎，全年收入超過100萬元。

　　資深房產(chǎn)投資客——
　　新房限價，投資只是“保底理財”
　　咸魚翻身，入手低洼二手房盈利翻倍

　　對于投資客而言，2017年被不少人稱為“保底理財”。限價一方面堵死了賺快錢的路，一方面也大大降低了投資風險。

　　俞先生近4年來倒騰了超過10套房子，也算是資深炒房客了。在他看來，去年的新房限價讓轉(zhuǎn)手倒賣變得意義不大，但也規(guī)避了投資風險。去年年初，俞先生以父母名義買下城東某熱門樓盤，他告訴記者，目前來看轉(zhuǎn)手只能小賺，除去銀行成本，基本和信托理財持平。“現(xiàn)在不管什么新樓盤，售樓處的銷售口徑都說被限價了，購房者買到就是賺到。這是不正常的，太多樓盤是濫竽充數(shù)、魚龍混雜。”

　　來自上海的劉先生，多年來在全國不少城市都購置了房產(chǎn)作為投資。前年峰會后，劉先生敏銳意識到杭州樓市會有一波主升浪，火速在當年9月底趕到杭州買房，看了一圈后，在當時大家都不看好的下沙沿江投資了一套89㎡二手房，“當時下沙沿江幾個樓盤價格在1萬元/㎡左右，比很多四五線城市房價都低，我實地跑了一下，覺得下沙整體比較成熟，有江景有地鐵有產(chǎn)業(yè)有人氣，再跌還能跌到哪里去？如果漲起來，1萬元/㎡左右的均價，翻倍是很容易的。”果然，2017年以來下沙房價咸魚翻身，沿江幾個樓盤的均價目前已經(jīng)達到2.5萬元/㎡左右，紙面浮盈翻倍有余。劉先生說，“等年后有合適的機會就出手。”

　　作為資深投資客，劉先生認為，當前的樓市已趨平穩(wěn)，接下來這兩年，“房產(chǎn)的投資屬性將越來越小。”（原標題：房企銷冠年收入不敵金牌經(jīng)紀人 記者：樓肖桑、王佳駿、徐叔競）