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    全國部分城市的樓市已進入買方市場：打折促銷、精裝改毛坯下調價格，甚至首付款分期……

    而杭州目前的市場仍然處于膠著狀態(tài)。一邊是開發(fā)商在“自救”，一邊是業(yè)主在監(jiān)督及維權。

    山雨欲來風滿樓。樓市這場降價風暴勢必席卷至杭州。眼下，是開發(fā)商的拼力一搏呢，還是對后市的不妥協(xié)？樓市買賣雙方已經進入了終極對決。

    開發(fā)商對后市不妥協(xié)？
    玩出“自救”新招數(shù)

    目前，開發(fā)商對于樓市的態(tài)度，分這么幾種。

    有開發(fā)商坦言：“還是順應市場吧！這種市場下，開盤銷售八成是很正常的。”更有硬氣的杭州老牌房企濱江集團，提出了旗下大江東項目未來海岸“允許退房并不收違約金”。當然，這類開發(fā)商相對比較多，也“認命”了，對于自己的產品還是有底氣的，賣多少算多少，大不了在即將到來的寒冬里熬一熬，來年開春再作打算。

    也有開發(fā)商還想奮力一搏，趁暴風雨來臨之際，把手上的庫存趕緊脫手。如臨安和大江東都有項目精裝改毛坯降價銷售以達到“曲線自救”；甚至有些開發(fā)商登記不理想，動起了“拉客湊數(shù)”的主意，結果公示登記了200多組客戶，而開盤當天實際選房簽約的才80多組。當然，簽約少也有些是因為購房者跟風登記的結果，本身實際購買欲并不強。這類開發(fā)商一般旗下盤口比較大，其項目所處的板塊也都是在之前市場紅利下崛起較快的板塊。在如今的冷淡期，這樣的板塊降溫也最快，所以他們選擇了“快跑”方式。

    在目前形勢下，也有開發(fā)商無奈捂盤。“反正形勢已經下來了，那就等局面再清楚點再開盤吧！”城西一酒店式公寓開發(fā)商老總表示，雖然酒店式公寓不限購，但目前形勢下價格也比較難定，定高了賣不掉，定低了又怕吃虧，旁邊的相鄰公寓都在“銷售掙扎”中，還不如等局面穩(wěn)定點再說，也省得高開回落到后面需打折促銷。這種開發(fā)商一般是有閑錢的小企業(yè)，手上項目不多，在這場風暴中能存活下來，對后市的冷暖變化影響并不會太大。

    業(yè)主快成“包工頭”了
    督查工地、貨比三家……

    再來說說已經購房的業(yè)主吧！現(xiàn)在的業(yè)主跑工地超級勤快，不知道的還以為那鄰居當了自家的“包工頭”了。原因很簡單，怕開發(fā)商“偷工減料”。

    最近，一奧體板塊紅盤業(yè)主群里在“炸鍋”。群主家估計離工地不遠，天天盯工地，前段時間開發(fā)商剛鋪了白色鋁板，厚度2.5厘米，發(fā)現(xiàn)這樣的厚度質感不夠，于是在群里發(fā)動業(yè)主群策群力，最后終于說服開發(fā)商改用了3厘米厚度的鋁板。

    還有申花的兩個改善紅盤，也是去年一房難求的盤。兩個業(yè)主群在互懟，差不多的精裝修標準，看看鄰居家的哪些不如自己家的，說白了，其實也是對兩家開發(fā)商的各個指標進行對比。

    的確，現(xiàn)在的業(yè)主很較真，也很專業(yè)。目前良渚有4個競品樓盤，一個打算買良渚某樓盤的準業(yè)主“貨比三家”，總結了選擇理由：4個樓盤，價位差不多，同樣3500元/㎡的精裝修標準，但是兩個做了地暖，一個卻連空調外機都沒有贈送，所以他選擇了那個有地暖、有中央空調的樓盤。當然，他選擇的這個樓盤也是最遲開盤的。

    最近的業(yè)主維權也在暗潮涌動。某品牌房企的兩個不同樓盤，合同里約定的精裝修價位一樣，但是所呈現(xiàn)的產品有比較大的差距。“憑什么一樣的價位裝修，差距會這么大？”相對精裝修標準差的業(yè)主們很質疑，正在竭力和開發(fā)商談判。

    隨著年底交付季的集中到來，預計有近3萬套房源迎來集中交付，估計開發(fā)商們又要面臨業(yè)主的嚴峻大考了。

    買賣雙方已進入終極對決
    買方市場終究還是要來的

    買賣雙方已經進入了終極對決。

    說到底，一方擔心房子賣不動，另一方則擔心自己買虧了。這樣的心態(tài)，也說明了樓市正在步入理性的買方市場。

    身邊有剛需的同事今年6月份好不容易搖到了城北一套精裝修住宅，1.8萬多元/㎡的價格，現(xiàn)在回想也覺得有些沖動。“當時覺得價格很便宜，現(xiàn)在想想沒有地鐵，交通也不是很方便。”雖然從目前來看，要在杭州主城找到這樣價位的樓盤可能也不多，但從中也看到了剛需的心態(tài)：“只有更低。”

    市場冷靜了，二手房有價無市，一二手房倒掛現(xiàn)象正在減弱。有樓盤二期開出的價格，比一期低了；一些曾經的“地王”項目，開出了“虧本價”（其實大可繼續(xù)囤著）……這些都意味著買方市場終究還是要來的。
    （原標題：樓市買賣雙方或進入終極對決 房產評論員：吳曉冬）