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　　聯(lián)合辦公的“蒙眼狂奔”之勢(shì)在2018年發(fā)生了變化，WeWork、氪空間、優(yōu)客工場(chǎng)、納什空間等頭部企業(yè)各種消息不斷，裁員、合并、融資縮水接踵而來(lái)，行業(yè)洗牌期至，“一夜入冬”。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，聯(lián)合辦公行業(yè)在2018年發(fā)生的并購(gòu)案例約8起；同時(shí)，融資也向頭部企業(yè)集中，克而瑞數(shù)據(jù)顯示，除去WeWork，2018年氪空間和優(yōu)客工場(chǎng)兩家獨(dú)角獸企業(yè)融資總額占總體比重超過(guò)了三分之二。而這也意味著中小企業(yè)融資難度加大。有業(yè)內(nèi)人士指出，2018年下半年掀起的行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，起因便與中小企業(yè)融資狀況不佳有關(guān)。

　　事實(shí)上，頭部企業(yè)的融資情況整體也不甚樂(lè)觀。軟銀本計(jì)劃向WeWork投資160億美元，最終“膝斬”至20億美元；2018年末業(yè)績(jī)創(chuàng)新高的氪空間卻突然被曝裁員，如今又傳出業(yè)務(wù)調(diào)整的消息，其員工坦言，“錢(qián)是有的，只是沒(méi)那么多而已。”

　　億翰智庫(kù)研究經(jīng)理徐鵬指出，“由于聯(lián)合辦公的門(mén)檻低，護(hù)城河淺，可替代性強(qiáng)，因此我對(duì)于聯(lián)合辦公未來(lái)發(fā)展空間持保守的態(tài)度。不遠(yuǎn)的將來(lái)，聯(lián)合辦公必將要經(jīng)歷競(jìng)爭(zhēng)淘汰，真正能走出自己路的企業(yè)有限。做好服務(wù)、做好社區(qū)，構(gòu)建自己的品牌特色將是聯(lián)合辦公未來(lái)的出路。”

　　低價(jià)魔咒

　　自2018年下半年國(guó)內(nèi)各大聯(lián)合辦公品牌出現(xiàn)降價(jià)、讓利等活動(dòng)以來(lái)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)陷入了“價(jià)格戰(zhàn)”的魔咒。記者近日回訪了2018年10月曾走訪過(guò)的部分聯(lián)合辦公社區(qū)，發(fā)現(xiàn)大部分社區(qū)的價(jià)格依然處于低位。

　　位于上海徐匯區(qū)裕德路的氪空間，7人工位的內(nèi)側(cè)房間折后價(jià)格約為12800元/月，平均每個(gè)工位約1830元/月；較2018年10月的16493元/月低出不少。同時(shí)，9人工位的外側(cè)房間每個(gè)工位價(jià)格約2102元/月；而位置不甚好的一間內(nèi)側(cè)9人間，價(jià)格可低至1700元/月。

　　位于上海市徐匯區(qū)天鑰橋路的方糖小鎮(zhèn)，6人工位的最低價(jià)格為9000元/月，低于上次走訪時(shí)的9600~13000元/月。工作人員稱，可在房間中增加座位至8人，“只收6個(gè)人的錢(qián)”。同樣的，記者以租客身份致電位于上海靜安區(qū)愚園路晶品大廈的優(yōu)客工場(chǎng)，工作人員介紹，6人間也可“再加2個(gè)桌子，但按6人間來(lái)賣(mài)”。

　　相較而言，位于上海市徐匯區(qū)華山路的WeWork，其租金未發(fā)生明顯變化。記者了解到，無(wú)窗的6人間價(jià)格依然約為1.8萬(wàn)元/月；若以一年為期限簽約，可給出9折的折扣。值得一提的是，會(huì)議室的使用價(jià)格有所降低，超出免費(fèi)享用額度后每小時(shí)價(jià)格從2018年10月的約320元降至約160元。事實(shí)上，記者以租戶的身份向中介詢問(wèn)該處WeWork社區(qū)的租金時(shí)，其表示：“我們跟他們的銷(xiāo)售有長(zhǎng)期的合作關(guān)系，銷(xiāo)售是可以給到8折的。”

　　由此來(lái)看，現(xiàn)階段的聯(lián)合辦公實(shí)際上依舊未能完全脫離價(jià)格戰(zhàn)。某頭部聯(lián)合辦公企業(yè)內(nèi)部人士告訴記者，行業(yè)出現(xiàn)馬太效應(yīng)，頭部企業(yè)越做越強(qiáng)，無(wú)論是資本還是用戶，更愿意選擇大品牌，這也就導(dǎo)致中小規(guī)模的聯(lián)合辦公品牌因?yàn)榍岸巳谫Y可能比較難，出租率也不高，出于資金壓力，率先下調(diào)價(jià)格以提升出租率。這逐漸帶動(dòng)了其他品牌，隨著降價(jià)的品牌越來(lái)越多，導(dǎo)致頭部的企業(yè)也開(kāi)始不得不降價(jià)，“而價(jià)格一旦降下來(lái)，就很難升上去”。

　　關(guān)店止損

　　隨著2014年“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的提出，創(chuàng)業(yè)熱潮迅速興起。數(shù)據(jù)顯示，2017年，中國(guó)新設(shè)市場(chǎng)主體1924.9萬(wàn)戶；2018年新增市場(chǎng)主體2149.58萬(wàn)戶。市場(chǎng)需求的加大，促進(jìn)了聯(lián)合辦公的快速增長(zhǎng)。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，截至2018年6月底，國(guó)內(nèi)聯(lián)合辦公平臺(tái)數(shù)超過(guò)300家，布局網(wǎng)點(diǎn)數(shù)超6000個(gè)，總體運(yùn)營(yíng)面積達(dá)1200萬(wàn)平方米，提供工位數(shù)達(dá)200萬(wàn)個(gè)。

　　不過(guò)，這一野蠻生長(zhǎng)的勢(shì)頭隨著市場(chǎng)資源、資本、業(yè)務(wù)等向頭部企業(yè)的集中出現(xiàn)降溫，聯(lián)合辦公行業(yè)也開(kāi)始洗牌。好租聯(lián)合創(chuàng)始人匡健鋒此前在全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)上披露，2018年，聯(lián)合辦公品牌減少40家，運(yùn)營(yíng)時(shí)間均未超過(guò)兩年。

　　事實(shí)上，并購(gòu)、合作已成為聯(lián)合辦公行業(yè)2018年的關(guān)鍵詞。不完全統(tǒng)計(jì)顯示，優(yōu)客工場(chǎng)在2018年進(jìn)行了約6次收并購(gòu)動(dòng)作，先后拿下了洪泰創(chuàng)新空間、無(wú)界空間、Wedo聯(lián)合創(chuàng)業(yè)社、Workingdom、愛(ài)特眾創(chuàng)、方糖小鎮(zhèn)等；WeWork合并裸心社后，又與金地集團(tuán)旗下聯(lián)合辦公品牌ibase達(dá)成合作等。

　　第一太平戴維斯華東區(qū)商業(yè)樓宇部高級(jí)董事鄭廷俊指出：“2019年，對(duì)聯(lián)合辦公來(lái)說(shuō)，不但要面臨行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，大環(huán)境對(duì)聯(lián)合辦公也不是非常利好。同時(shí)，原先聯(lián)合辦公從開(kāi)發(fā)商拿到相對(duì)優(yōu)惠的租金價(jià)格策略，與市場(chǎng)租賃價(jià)形成價(jià)差，以此吸引前端租戶，而現(xiàn)在我們了解到，針對(duì)特別優(yōu)質(zhì)的客戶，有部分開(kāi)發(fā)商會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖饨鹣抡{(diào)。這樣一來(lái)，聯(lián)合辦公的租金優(yōu)勢(shì)在縮小。綜合來(lái)說(shuō)，2019年聯(lián)合辦公的形勢(shì)是比較嚴(yán)峻的。”

　　2019年，除了行業(yè)內(nèi)、企業(yè)間的繼續(xù)洗牌之外，企業(yè)內(nèi)部的整合洗牌或許也將同步開(kāi)啟。2月中旬以來(lái)，隨著中民投出現(xiàn)債務(wù)危機(jī)而出售上海董家渡地塊消息的發(fā)酵，曾接受其投資的氪空間也傳出了或受此影響的消息。上述內(nèi)部人士指出，中民投只是氪空間的股東，其經(jīng)營(yíng)狀況并不會(huì)對(duì)后者產(chǎn)生影響。

　　不過(guò)，記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，氪空間在位于上海嘉寧國(guó)際大廈的社區(qū)已經(jīng)關(guān)閉。據(jù)貼在嘉寧國(guó)際大廈29層的兩份通告顯示，嘉寧國(guó)際大廈于2019年1月30日解除了其與氪空間方面的租賃合同；其中，氪空間方面欠繳租賃費(fèi)用，但關(guān)于具體金額，雙方存在分歧；同時(shí)關(guān)于租賃合同條款，二者也有不同意見(jiàn)。氪空間官網(wǎng)信息顯示，其在2018年4月發(fā)布了與嘉寧國(guó)際大廈正式簽約的消息，辦公空間共5000多平方米。

　　記者在走訪中向氪空間工作人員了解上述社區(qū)關(guān)閉的原因時(shí)，其表示：“如果達(dá)不到收益的話，一直這么下去公司肯定是吃不消的。”事實(shí)上，此前有氪空間內(nèi)部人士向媒體披露，公司有業(yè)務(wù)調(diào)整，不賺錢(qián)的社區(qū)會(huì)正常考慮關(guān)閉。

　　上述內(nèi)部人士指出：“關(guān)閉一些社區(qū)，可能會(huì)是2019年聯(lián)合辦公行業(yè)一個(gè)大趨勢(shì)。”其表示，如果2019年融資情況還沒(méi)有好轉(zhuǎn)的話，現(xiàn)金流到了比較緊張的時(shí)候，各家公司一定會(huì)采取關(guān)閉社區(qū)的辦法，因?yàn)椴豢赡軣o(wú)限制的虧損，到時(shí)候盈利會(huì)比規(guī)模更重要。

　　融資困局

　　關(guān)閉虧損社區(qū)的關(guān)鍵原因之一在于融資情況不夠理想。

　　據(jù)克而瑞披露的數(shù)據(jù)顯示，2018年國(guó)內(nèi)聯(lián)合辦公企業(yè)融資金額為67億元（不含WeWork及未透露的融資金額），約為過(guò)去兩年總和。其中，包括優(yōu)客工場(chǎng)、氪空間、納什空間、米域、夢(mèng)想加、辦伴科技等在內(nèi)的頭部7家企業(yè)2018年融資總額約為66億元。

　　值得一提的是，據(jù)天眼查信息顯示，以上7家企業(yè)的融資多是在2018年8月前完成的，各家企業(yè)最多進(jìn)行至C輪融資。截至目前，僅優(yōu)客工場(chǎng)完成了D輪融資。

　　聯(lián)合辦公行業(yè)的領(lǐng)頭者We-Work的融資之路也遭遇了坎坷。公開(kāi)信息顯示，日本軟銀集團(tuán)早前希望向WeWork投資160億美元，但據(jù)WeWork在2019年1月初披露的融資信息顯示，最終其新融資額僅為20億美元，出現(xiàn)了大幅縮水。

　　事實(shí)上，上述中介工作人員在與記者提到中介費(fèi)用時(shí)稱，2018年WeWork給出的傭金“比正常市場(chǎng)上給的傭金高了一些”，“他們拿了大筆的資金用于投入市場(chǎng)”，不過(guò)“今年沒(méi)這么多了”。

　　由此可見(jiàn)，聯(lián)合辦公近來(lái)的融資環(huán)境并不夠理想。上述內(nèi)部人士分析，在當(dāng)前這個(gè)行業(yè)大環(huán)境和趨勢(shì)下，前端融資不好拿，如果還有社區(qū)持續(xù)虧損的話，那等于是在消耗現(xiàn)金流。

　　值得一提的是，2018年8月拿到3億元人民幣戰(zhàn)略投資的優(yōu)客工場(chǎng)方面曾對(duì)媒體披露，在新一輪融資過(guò)程中，除了業(yè)務(wù)規(guī)模增速外，投資人開(kāi)始關(guān)心諸如現(xiàn)金流、利潤(rùn)、成本等方面的問(wèn)題。

　　鄭廷俊表示，在2019年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)尚不明朗的情況下，租戶、企業(yè)在業(yè)務(wù)展開(kāi)上會(huì)更嚴(yán)謹(jǐn)，希望租賃成本更可控。因此聯(lián)合辦公自身仍要面臨較大壓力，因?yàn)樗麄円雅c開(kāi)發(fā)商簽訂合同，租金確定，無(wú)法調(diào)整；而其面對(duì)的租戶在成本上會(huì)有較多考量。

　　由此來(lái)看，拿到更多融資是聯(lián)合辦公大戰(zhàn)的關(guān)鍵之一，有不少企業(yè)將目光瞄向了上市。事實(shí)上，SOHO3Q、夢(mèng)想加、納什空間等方面均曾表露過(guò)上市的可能性。

　　優(yōu)客工場(chǎng)創(chuàng)始人毛大慶在2018年5月接受采訪時(shí)表示，可能在2018年或者2019年年初上市，地點(diǎn)是香港和上海二選一。不過(guò)此后又有消息稱，優(yōu)客工場(chǎng)計(jì)劃在2019年三季度于美國(guó)上市。氪空間也在2018年時(shí)傳出了赴美上市、母公司36氪擬于2019年赴港IPO的消息。

　　徐鵬指出，在當(dāng)前聯(lián)合辦公都比較迷茫的情況下，能做大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)盈利，第一個(gè)上市必然能打開(kāi)融資通路，成為聯(lián)合辦公行業(yè)資本的焦點(diǎn)。
　�。ㄔ瓨�(biāo)題：降價(jià)、裁員、閉店聯(lián)合辦公“一夜入冬”？ 實(shí)習(xí)記者：鄭娜、付魁 記者：石英婧）