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    李昌利，出生在臺州農村，現(xiàn)是一家電子商務公司的CEO，只受過五年的文化教育，13歲開始沿街售賣眼鏡；23歲來到杭州，先后做過皮鞋批發(fā)等生意，37歲投身電子商務，與人合資創(chuàng)辦了億超電子商務有限公司，用全新的商業(yè)模式經營著一家網上配鏡網站。

    二三十元一副的眼鏡哪里有得賣？就在我創(chuàng)辦的眼鏡網上。這就是我創(chuàng)業(yè)的最大成功之處：給一貫高利潤的眼鏡行業(yè)帶來了一次徹底顛覆。

    一模一樣的眼鏡，網上賣500元/副，傳統(tǒng)的眼鏡店要賣1000元/副，我想大多數(shù)人還是會選擇價格實惠的網上商品。網購這種全新的購物方式越來越受廣大工薪一族的推崇。我是文化程度不高的農村人，但是在敏銳的商業(yè)嗅覺驅使下，開始了自己的網絡致富之路。創(chuàng)業(yè)道路上充滿了荊棘和泥濘，我遭到過同行的排擠、上游廠家的封殺，在殘酷的商業(yè)戰(zhàn)場上我依然奮力拼搏，好不容易獲得了些許成功的喜悅，卻又為無數(shù)的后進模仿者追趕著。

    從農村到城市，從落魄到富裕，從無知到自信，我到底走過多少彎路，其實自己也記不清楚了。一直有一個堅定的信念：這條路，我要走下去。

    行家的本事是練攤練出來的

    我是個農民，我一直承認這一點，現(xiàn)在在臺州老家還有自己的田地。小時候家里窮，我只讀了五年書就輟學了，但這并沒有打消我要出人頭地的念頭，也正是因為這樣的生活環(huán)境激勵我要不斷努力，只有付出才能獲得成功。我23歲到杭州做著不起眼的皮鞋批發(fā)生意，那個時候在杭州舉目無親，欠著幾萬元的債，生意又不見起色。潰敗感打擊得我連家門都不想出，就這樣浮浮沉沉做了八年的皮鞋批發(fā)，生意一直不理想。這時我就想找新的出路。

    1999年是我的一個轉折點。當時，幾乎在每份報紙中我都發(fā)現(xiàn)了一個叫“網絡”的詞語，媒體對這種新生事物進行大力的宣傳，但我還是不知道網絡到底能夠帶給我什么。不會說英語，說不好普通話，不懂電腦，但我很好學，開始積極地學習并使用互聯(lián)網，并抱著嘗試的心態(tài)創(chuàng)辦了“電腦護目鏡”專賣網店。但那時的網絡環(huán)境并不是很好，一年幾萬元的營業(yè)利潤并不能滿足我。2000年，中國網絡寒冬時期的到來讓我不得不關掉了網店，重新做起了傳統(tǒng)生意。

    雖然做回了傳統(tǒng)生意，但是我對網絡的關注一直沒有間斷過。2005年網絡環(huán)境較之前已經成熟了很多，這時我與現(xiàn)在的合伙人在工作交往中漸漸熟悉起來，他完成了網站的網絡構架，就是現(xiàn)在的我的這個眼鏡網。我與合伙人進行了明確的分工：我負責對外聯(lián)絡，他攻技術。眼鏡業(yè)是我的老本行，16歲擺地攤賣眼鏡。我從臺州老家招聘了一些熟識的從事眼鏡業(yè)的員工，組成傳統(tǒng)眼鏡的技術團隊。通過眼鏡商會等協(xié)會的幫助聯(lián)系到了貨源，落實了進貨方面的問題，這樣一來確保了網站的供貨。

    很多人質疑我：你們一兩百元一副的眼鏡，貨源一定與商店里上千元一副的不一樣。我只想說其實我們是從同一個廠家進貨的，產品質量完全一樣。只是我們就想要打這樣的低價戰(zhàn)略，贏得市場。同樣的貨源，我們的定價是傳統(tǒng)店鋪的一半，這樣獲利雖然少了，但更適合大眾消費的需求。

    同行的排擠讓我更強大

    我考察過很多家傳統(tǒng)眼鏡店，他們一副眼鏡動輒就是上千元，這對于大多數(shù)工薪階層來說是無法接受的。像我這種20多歲出來打拼的人對這一點體會更是深刻。我們的網站把目標客戶鎖定為年輕人上，他們追求時尚，卻又苦于囊中羞澀，通過他們來帶動未來的市場，去適應這種便捷、快速又廉價的網上配鏡模式。于是我決定做低價產品，滿足顧客的同時，薄利多銷。

    網絡銷售，低端價格，為顧客考慮，這些都成為同行的眼中釘、肉中刺，面對競爭我們采取的是強大自己的策略。我們遇到的最大競爭一方面來自傳統(tǒng)眼鏡店鋪，另一方面就是來自供應商的壓力。與傳統(tǒng)店鋪相比，我們占有很大的優(yōu)勢，沒有店鋪租金、沒有站柜小姐的人工費用，無形中降低了產品的成本，贏得了更多的顧客，但這一點就讓傳統(tǒng)經營者頭疼不已。商家們聯(lián)合起來向供應商施壓，要求停止向網絡店鋪供貨。供應商是很現(xiàn)實的，他們注重的都是眼前利益，只看到傳統(tǒng)店鋪的利益，而沒有看到網絡的發(fā)展前景。

    馬云說過，未來十年傳統(tǒng)店鋪的經營占比將會下降到40%甚至10%。所以供應商應該清楚的意識到網絡商業(yè)模式在未來將取代傳統(tǒng)店面這一點，把眼光放長遠。我對供應商說，網絡銷售是只能疏不能堵的。想要清理掉網絡銷售是不可能的，因為電子商務是趨勢，人們無法逆趨勢而行。

    雖然我現(xiàn)在也開設實體店，但只是一個讓更多顧客了解我們的形象展示，店里賣的商品的價格和網上一樣。我們贏得顧客的方法與傳統(tǒng)眼鏡店不同。顧客進來，我們不是用過于熱情的態(tài)度給顧客消費壓力，而是讓顧客自己選擇比較后再購買，這也是我贏得顧客的一個方式。我們就是在這樣一條充滿競爭與壓力的路上行進的，磕磕絆絆走到今天�，F(xiàn)在，我們的眼鏡在國內的大中城市都有顧客，有的甚至遠銷海外，澳大利亞、新加坡都有我們的主顧。

    渺小并不可悲，是金子總會閃光

    隨著網站點擊量和成交量的攀升，我們公司的影響也在逐步擴大，隨之而來出現(xiàn)了越來越多模仿我們經營模式的公司。面對這樣的局面，我認為要以一種發(fā)展的眼光看待，這種情況一方面也許會增加競爭壓力，但是沒有壓力就沒有動力，他能夠促進我們更好的發(fā)展自己。另一方面，網絡銷售店的增多能夠帶動整個行業(yè)向網絡發(fā)展，拓寬市場，讓越來越多的人了解到網上配眼鏡的發(fā)展趨勢，并進一步認可這樣的商業(yè)模式。所以說企業(yè)的發(fā)展是離不開競爭對手的。

    漸漸地，我發(fā)現(xiàn)有很多眼鏡店也開始打低價戰(zhàn)略，但是在競爭壓力下，眼鏡的價格又回到了原來的高價。很多人質疑我的網站最后是否會淪為高價的代言詞。面對這個疑惑，我始終堅信互聯(lián)網是透明的，顧客可以輕易地在網上進行價格對比，如果我們也恢復高價，也許在短時間有利可圖，但是時間長了顧客必然會流失。信譽才是企業(yè)生存和發(fā)展的保證。

    當然，要發(fā)展單靠價格優(yōu)勢和技術創(chuàng)新是遠遠不夠的。這就像是一支部隊，仗打到一半只剩下先遣部隊了，沒有后續(xù)的援兵，那接下來該怎么辦？這場仗必敗無疑。我們的后方支援就是公司的團隊，現(xiàn)在公司的辦公環(huán)境還很簡陋，在一個沒有空調的擺著十來張辦公桌的辦公室里，每個員工都非常敬業(yè)地忙碌著。我沒什么深層次的管理理念，我相信一句話“自身是一切的根源”，我告訴我的員工不論你做什么，一定要從內心出發(fā)做對別人有益的事，這樣才能讓別人信任我們，相信我們眼鏡的品質，并為我們帶來大量的客源。

    我想對那些創(chuàng)業(yè)中的大學生說一句：初出校門，一定要有一種“空杯心態(tài)”，要虛心向別人學習，不能只是提出問題，而不找解決的方法，否則就會原地踏步，最后會被無情的市場所吞噬。