色国语普通话对白视频­_国产偷∨国产偷∨精品视频­_无码中文367中文无码­_最新在线国产网站青涩­_尤物视频在线观看网站

    創(chuàng)業(yè)人用什么來吸引創(chuàng)業(yè)資本

    在英語中，Vc是維生素C的簡稱。而如今，VC成了創(chuàng)業(yè)投資（VentureCapital）的代名詞。幾乎任何一家新生企業(yè)都把獲得VC視為創(chuàng)業(yè)初成的標尺。創(chuàng)業(yè)者在吸引和獲得創(chuàng)業(yè)資本之前，除了以融通“軟資”來改造企業(yè)基因外，究竟如何才能吸引精明的投資者向你看上一眼，并最終決定在你身上投入資金呢？

　　吸引創(chuàng)業(yè)投資先別打錯算盤
　　——創(chuàng)業(yè)資本不是免費晚餐
　　——創(chuàng)業(yè)投資人不是雷鋒
　　——創(chuàng)業(yè)企業(yè)不是“燒錢”的無賴人   

　　然而，創(chuàng)業(yè)資本可不是免費的晚餐，創(chuàng)業(yè)投資人也不是雷鋒或圣誕老人，創(chuàng)業(yè)企業(yè)更不應該是“圈錢”的騙子、“燒錢”的“無賴人”。應該如何認識創(chuàng)業(yè)資本及其融資投資的過程呢？  
 
　　凡是資本都是要追求回報和收益的，以創(chuàng)業(yè)資本形式存在的創(chuàng)業(yè)資本當然也不例外。創(chuàng)業(yè)資本不同于一般投資的獨特之處只是在于它的高風險性與高回報率并存，趨利避害是一切資本的本能。為了避免高風險而獲取高收益，創(chuàng)業(yè)資本的所有人就把自己的資本委托給專門從事創(chuàng)業(yè)投資機構去運作。因此，在創(chuàng)業(yè)資本市場上除了買方即需求方的創(chuàng)業(yè)企業(yè)和賣方即供給方的創(chuàng)業(yè)資本所有人之外，還有一個非常重要的創(chuàng)業(yè)投資中介。創(chuàng)業(yè)投資中介的一個重要任務，就是對創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)企業(yè)，包括創(chuàng)業(yè)人進行全方位地挑選、評估，以保證創(chuàng)業(yè)資本投資的安全性、科學性、高回報性。 
 
　　如何吸引精明投資者的目光
　　——信用是創(chuàng)業(yè)人的生命線
　　——規(guī)范操作按部就班走流程

　　面對如此理性的資本所有人、如此精明的資本運作人和管理人，創(chuàng)業(yè)人用什么來吸引創(chuàng)業(yè)資本的注意力呢？是你的創(chuàng)業(yè)想法（idea）、發(fā)展計劃、商業(yè)報告，還是你的企業(yè)模式發(fā)展遠景、市場份額……客觀地說，這些因素都很重要，但是最重要的卻是你作為創(chuàng)業(yè)人的人品。沒有對你人品的信任，一切都是空話。因為人是一切要素的載體。創(chuàng)業(yè)項目包括極富說服力的商業(yè)計劃是人創(chuàng)造出來的，企業(yè)的模式是可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)的需要加以改變的。而唯有人的品質是難以在短的時間可以改變的，所謂人的品質就是人的內(nèi)在價值，主要包括創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)新意識、敬業(yè)精神、誠信程度、合作交往能力、應變決斷能力等等。其中創(chuàng)業(yè)人員的真誠與信用程度作為軟因素，也是創(chuàng)業(yè)投資人特別看重的。往往在強手如林、群英薈萃的創(chuàng)業(yè)人才之中能夠一下子吸引創(chuàng)業(yè)投資人“注意力”的就是以誠信為主調的個人魅力。

　　試想，一個創(chuàng)業(yè)人員，他創(chuàng)業(yè)的初衷和目的都是為了從創(chuàng)業(yè)投資人那是“圈錢”，圈過來錢的做法就是“燒錢”，而不是創(chuàng)業(yè)本身，那么這種“創(chuàng)業(yè)精神”誰會欣賞呢？如果你能特別幸運，精明得能夠把創(chuàng)業(yè)投資專家也蒙騙過去的話，那么你也只能得利于一時。

    因為在風險融資和投資市場上，最重要的是以誠信為基礎的風險同擔收益共享的原則。無論是創(chuàng)業(yè)資本所有人，還是創(chuàng)業(yè)投資專家，有誰愿意被騙，有誰能甘心第二次上當？但是，騙人的人，在行騙的過程中已經(jīng)為自己樹立了騙子的形象。這種“騙子”在信用發(fā)達的體系中，會被永遠地釘在恥辱柱上不得再次進入創(chuàng)業(yè)投資市場的。請創(chuàng)業(yè)人士千萬記住，在風險融資、投資市場上，信用是創(chuàng)業(yè)人的生命線。 
 
    有了誠信這個基礎，接下來就是創(chuàng)業(yè)投資與創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間的合作。這種合作的作業(yè)流程包括：①審閱創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展計劃；②實地調查感受；③評估存活率和收益率；④談判創(chuàng)業(yè)投資合同；⑤注資和撤資；⑥推介上市等等環(huán)節(jié)。

    最后，希望得到創(chuàng)業(yè)資本支持的創(chuàng)業(yè)人，盡自己最大的努力向創(chuàng)業(yè)投資人去展現(xiàn)你內(nèi)在動人的品質，并按照上述這些環(huán)節(jié)扎扎實實地、一步一個腳印去努力吧！宏圖大業(yè)正在向你招手！否則“圈錢”就是“騙錢”、“燒錢”，就是為自己“送終”！這當然不是創(chuàng)業(yè)人所希望的！
   
　　創(chuàng)業(yè)投資的獲得取決于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的素質外，還需要一定的融資技巧。也就是說，獲取創(chuàng)業(yè)資本支持的過程就是展示創(chuàng)業(yè)企業(yè)投資價值和發(fā)展創(chuàng)業(yè)企業(yè)家融資技巧的過程。   

　　首先在準備和創(chuàng)業(yè)投資人洽談融資事宜之前，應該準備四份主要文件，提前遞交《創(chuàng)業(yè)計劃書》，并爭取得到創(chuàng)業(yè)投資人外延網(wǎng)絡(network)的推薦，這通常是使本企業(yè)的《創(chuàng)業(yè)計劃書》得到認真考慮的重要一步。在大多數(shù)情況下，能夠承擔這種推薦任務的可以是律師、會計師或其它網(wǎng)絡成員，因為創(chuàng)業(yè)投資人最容易相信這些人對業(yè)務的判斷能力。��
   
    這四份文件是：(1)《投資建議書》(BusinessProposal)，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理狀況、利潤情況、戰(zhàn)略地位等作出概要描述；(2)《創(chuàng)業(yè)計劃書》(BusinessPlan)，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略、市場推廣計劃、財務狀況和競爭地位等作出詳細描述；(3)《盡職調查報告》，即對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的背景情況和財務穩(wěn)健程度、管理隊伍和行業(yè)作出深入細致調研后形成的書面文件；(4)《營銷材料》，這是任何直接或間接與創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品或服務銷售有關的文件材料。正式和創(chuàng)業(yè)投資人接觸之前，一般需要提前向創(chuàng)業(yè)投資人遞交《創(chuàng)業(yè)計劃書》，及其《行動綱要》(ExecutiveSummary)。��

    其次在和創(chuàng)業(yè)投資人正式討論投資計劃之前，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家還需做好四個方面的心理準備。

　　(1)準備應對一大堆提問題以考查投資項目潛在的收益和風險。

　　一般來說，創(chuàng)業(yè)投資人所提的大多數(shù)問題都應該在一份詳盡而又精心準備的創(chuàng)業(yè)計劃書中已經(jīng)有了答案。值得提醒的是。一些小業(yè)主通常會認為自己對所從事的業(yè)務非常清楚并認為了自己的資歷很好，這樣的錯誤務必要避免，否則會讓你非常地失望。企業(yè)家可以請一名無需擔心傷害自己的專業(yè)顧問來模擬這種提問過程，雖然請這樣一名顧問的費用并不低，但和有可能吸引到的投資額相比，付出一點代價通常是值得的，畢竟給創(chuàng)業(yè)投資人留下好的第一印象的機會只有一次。

　　(2)準備應對創(chuàng)業(yè)投資人對管理的查驗。  
 
　　企業(yè)家千萬不要認為這種查驗是對管理層或個人的侮辱。比如：雖然您10年以來所取得的成就讓你自豪，創(chuàng)業(yè)投資基金的經(jīng)理依然可能會問你：你既沒進過商學院，又不是律師或會計師，也沒有畢業(yè)文憑，你憑什么認為你可以將這項業(yè)務開展得合乎我們所設想的目標?對這樣的提問，大多數(shù)人可能會非常氣憤并反應過激，而作為他業(yè)企業(yè)家，在面對創(chuàng)業(yè)投資人時，這樣的提問確實很有可能會碰到，因為這已構成了創(chuàng)業(yè)投資人對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理進行查驗的一部分，因此需要提前作好準備。

　　(3)準備放棄部分業(yè)務。   

　　在某些情況下，創(chuàng)業(yè)投資人可能會要求企業(yè)家放棄一部分原有業(yè)務以使其投資目標得以實現(xiàn)。放棄部分業(yè)務對那些業(yè)務分散的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說既很現(xiàn)實又很必要因為在投入資本有限的情況下，企業(yè)只有集中資源才能在競爭中立于不敗之地。

　　(4)準備作妥協(xié)。   

　　從一開始，企業(yè)家就應該明白，你自己的目標和創(chuàng)業(yè)投資人的目標不可能完全相同。因此，在正式談判前，企業(yè)家要做的第一也是最重要的一個決策就是：為了滿足創(chuàng)業(yè)投資人的要求，企業(yè)家自身能作出多大的妥協(xié)。一般來說，由于創(chuàng)業(yè)資本不愁找不到項目來投資，寄望于創(chuàng)業(yè)投資人來作出這種妥協(xié)是不大現(xiàn)實的。��