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    少許諾 多兌現(xiàn)

    當(dāng)初拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，我的投資商問我‘你這個(gè)（中文搜索引擎）多長(zhǎng)時(shí)間能做出來？’我說，要六個(gè)月！他又問我‘時(shí)間太長(zhǎng)了吧，我多給你錢，你能不能早點(diǎn)做出來？’我說不可以，這不是錢多錢少的事情�！�

    結(jié)果，我只用了四個(gè)半月的時(shí)間，就將中文搜索引擎做出來了，剩下的一個(gè)半月就是和客戶溝通和測(cè)試。投資方認(rèn)為我做事很穩(wěn)妥，將錢投給我，他們很放心。under promise over deliver （少許諾多兌現(xiàn)）! 這是我做人的原則之一。

    分籃放蛋
 
    去年網(wǎng)絡(luò)公司不景氣，對(duì)我們也不是沒影響的。但是，百度2001年的營(yíng)業(yè)額是2000的10倍。主要是因?yàn)槲覀儚牟粚㈦u蛋放在一個(gè)籃子里。

    將公司的命運(yùn)完全寄托在幾個(gè)大客戶身上，是很危險(xiǎn)的舉動(dòng)。所以百度的理念之一就是：不能有一個(gè)客戶對(duì)百度的貢獻(xiàn)超過我們總體收入的10%。這樣，我們就不會(huì)過于依賴某一個(gè)客戶，而依靠的就是互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)行業(yè)�？蛻羧后w的變化讓我們有了更多的發(fā)展空間。越來越多的人意識(shí)到搜索是互聯(lián)網(wǎng)的基本需求，逐步認(rèn)可百度的價(jià)值，成為我們的客戶，這就是百度高速增長(zhǎng)的原因。

    網(wǎng)站與非網(wǎng)站
 
    百度的定位和傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)站還是有區(qū)別的。在網(wǎng)站很時(shí)髦的時(shí)候，很多朋友都問‘你們的網(wǎng)站怎么怎么樣’，我趕緊解釋，說百度不是網(wǎng)站；后來，網(wǎng)絡(luò)不景氣，很多.com公司都死掉了，我就和別人講，百度是網(wǎng)絡(luò)公司，是給互聯(lián)網(wǎng)提供技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)公司！互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓網(wǎng)民對(duì)技術(shù)的需求越來越高，所以我們不怕說自己是網(wǎng)絡(luò)公司。百度公司是互聯(lián)網(wǎng)信息檢索和傳遞的技術(shù)提供商和品牌運(yùn)營(yíng)商，今后這個(gè)定位也不會(huì)變，未來百度的發(fā)展會(huì)按照這個(gè)方向去努力。

    網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)在過去的兩三年中實(shí)際上是高速增長(zhǎng)的，互聯(lián)網(wǎng)的泡沫現(xiàn)象，是因?yàn)橛刑�多的人存在著迅速發(fā)財(cái)致富的賭博心理，攪亂了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，但底層對(duì)技術(shù)的需求是穩(wěn)步增長(zhǎng)的過程，這才是本質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展前途很好，我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的信心從未動(dòng)搖過。

    約法只有兩章
 
    我很幸運(yùn)，找到了一個(gè)很好的合作伙伴，我和徐勇之間一直配合得很好，很默契。

    我們?cè)诠韫却�過很長(zhǎng)時(shí)間，有過網(wǎng)絡(luò)公司的親身體驗(yàn)。百度成立后，我將自己喜歡的公司文化保留，不喜歡的剔出去，我想技術(shù)出身的我和大多數(shù)技術(shù)人員的喜好近似。所以，在公司運(yùn)作的第一天，我就決定將公司的企業(yè)文化扎根于員工心理。

    公司第一批員工上班后，我發(fā)現(xiàn)在他們受傳統(tǒng)觀念的束縛，凡事規(guī)矩得緊，我只好把一些東西寫出來，放在網(wǎng)上，給大家看，讓他們知道，原來工作可以這樣快樂。

    我在網(wǎng)上是這樣寫的：在百度只有兩條規(guī)則，不許在公司抽煙，不允許帶寵物上班。

    理解重于管理

    有人說，技術(shù)出身的人不擅長(zhǎng)管理和銷售，這也是我從開始就注意的。在INFOSEEK時(shí)，我就發(fā)現(xiàn)公司犯了很多管理上的錯(cuò)誤，有了前車之鑒，現(xiàn)在我很注意。徐勇在銷售上有很多經(jīng)驗(yàn)，我在技術(shù)上很強(qiáng)，兩個(gè)人互補(bǔ)，公司在各方面發(fā)展就比較全面。

    Internet和傳統(tǒng)領(lǐng)域不一樣，管理也不同。如果公司已經(jīng)上規(guī)模，那么傳統(tǒng)行業(yè)里的人到這會(huì)管理得很好。但是在高速發(fā)展時(shí)期，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的深刻理解比管理經(jīng)驗(yàn)更重要。我現(xiàn)在是站在前線管理公司，但是我的名片上印的是總裁，隨著公司逐漸壯大，我希望有更好的管理人員加入到我們隊(duì)伍中，主持管理工作，做我的老板，讓百度更成功。

    曾經(jīng)滄海
 
    百度在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)(北京)有限公司總裁李彥宏年輕的臉上帶著一絲靦腆，像一個(gè)在校研讀的學(xué)生，沒有任何跡象表明這是一位在搜索引擎領(lǐng)域叱咤風(fēng)云，僅用一年時(shí)間就占領(lǐng)該領(lǐng)域80%份額的老總!回首過去，李彥宏謙虛地說，自己的成功有很多的幸運(yùn)成分，就讓我們聽聽他的講述，看他是如何走到今天的。

    獨(dú)上高樓，望斷天涯路

    我在紐約州立大學(xué)計(jì)算機(jī)系完成碩士學(xué)位后，覺得自己的性格更適合做實(shí)用的東西，而非做學(xué)術(shù)研究，所以，走出大學(xué)的校門，走進(jìn)了華爾街。

    華爾街更看重的是有投資能力的人，認(rèn)為技術(shù)只起輔助作用。在華爾街工作了三年半后，我認(rèn)為硅谷提倡‘技術(shù)改變世界’的理想更適合我。

    1997年的夏天，我來到位于硅谷的INFOSEEK網(wǎng)絡(luò)公司，并主持開發(fā)當(dāng)時(shí)新一代的蜂窩引擎技術(shù)。

    在INFOSEEK工作兩年半的時(shí)間里，INFOSEEK從100多人迅速擴(kuò)張到2000多員工，公司在膨脹過程中，有些地方做得有明顯的甚至是嚴(yán)重的失誤。但是，在公司，我只是一個(gè)純粹的技術(shù)人員。在公司的方向性的決策上沒有發(fā)言權(quán)。我認(rèn)識(shí)到：光有技術(shù)是不行的，還要有商業(yè)的執(zhí)行層把自己的理念執(zhí)行下去。所以，到1999年底的時(shí)候，我決定：自己出來做公司！

    眾里尋她千百度

    1999年10月份，我受舊金山領(lǐng)事館的邀請(qǐng)，回國(guó)參加國(guó)慶50周年的國(guó)慶觀禮，順便到各地看看創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

    當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)很多網(wǎng)絡(luò)環(huán)境已經(jīng)很成氣候，但是，網(wǎng)站的底層技術(shù)非常薄弱，大多依賴于國(guó)外的技術(shù)。而我所擅長(zhǎng)的搜索引擎，國(guó)內(nèi)幾乎沒有人做。我決定，回國(guó)創(chuàng)業(yè)！以搜索引擎為切入點(diǎn)，做網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司。

    1999年底，我和徐勇拿著美國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資，回到國(guó)內(nèi)，創(chuàng)立了百度公司。

    在世界轉(zhuǎn)了一圈后，竟然發(fā)現(xiàn)，生我養(yǎng)我的土地才是最適合自己生長(zhǎng)的土壤。

    驀然回首那人卻在燈火闌珊處

    頭半年，我埋頭苦干，做技術(shù)研究，不希望有外界的干擾；

    第二個(gè)半年，開始和網(wǎng)站打交道，263、sohu、sina等網(wǎng)站的聯(lián)系都是當(dāng)時(shí)建立的；

    第三個(gè)半年，百度已經(jīng)在中文檢索領(lǐng)域占領(lǐng)了70%～80%的市場(chǎng)份額；

    最近這半年，百度推出了新的服務(wù)。比如說，竟價(jià)排名，它徹底改變了人們以前的想法——網(wǎng)站的相關(guān)性靠的是網(wǎng)站擁有者的信心，這種信心的表現(xiàn)形式是他愿為每次檢索并訪問該網(wǎng)站付多少費(fèi)用。竟價(jià)排名推出后，幾乎在國(guó)內(nèi)主要的門戶網(wǎng)站都能夠看到排名結(jié)果，這種模式在極短的時(shí)間內(nèi)被大家接受。

    我很幸運(yùn)，在美國(guó)一直在搞這方面的研究；INFOSEEK的搜索引擎技術(shù)當(dāng)時(shí)領(lǐng)先于國(guó)際水平；我正好是開發(fā)這個(gè)技術(shù)的人，正是由于這么多的巧合在一起，百度才可能在短短的時(shí)間里，迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)……